1.巴西渣浆泵客户 70万
前期客户要证书，后知后觉没发现，被客户牵着鼻子，没有主动引导客户，给客户专业的解决方案。不了解市场行情，报价过高，交货期太久。其实应该更加敏感，抓住客户的痛点，解决客户痛点问题就能拿下订单。还是要更细心更敏感，发现客户的话外音。不可盲目自信，稳中求胜，低调做事，高调做人。写邮件说话前过脑子。
2.乌兹别克斯坦客户中开泵70万
对客户了解不够深入，不知道客户的底细，没有找到客户的重点需求，谈判过程不够严谨，对资源的利用不够，不了解市场行情，后期跟进不及时，没有取得客户的信任。
应该多了解客户本身，取得客户信任，抓住客户的重点需求，抓痛点突破，及时跟进维护客户。
3.马来西亚海水泵60万
不够专业，报价写邮件逻辑性不够，没有给客户专业的指导，报价和技术参数表也很乱。不了解客户，后期跟进过于生硬。疫情原因。
报价前理清思路头绪，认真仔细检查客户的询价单，抽丝剥茧，逐个突破。说话前先过脑子。
4.北京凯盛19万
过于自信，理所当然地考虑问题，没有认真分析客户需求，没有取得采购和技术的信任，不明确客户需求。应该给客户专业的服务，引导客户信任自己，信任公司。
和客户沟通一定要注意措辞和频率，拉近和客户之间的距离，给客户专业的产品和服务。说话前先过脑子。
5.迪拜客户要口罩1万5
过于自信，想当然，没有稳中求胜。说话要过脑子讲逻辑，做事报价要考虑清楚风险和收益，做事要认真，仔细。
