我们的原则是没有困难制造困难也要上，今天作业难写，所以我们组队来打怪，于是头秃作业战队便出生了。

我们认为此次作业更多考察的是当一个人拥有很多资源的时候，如何调配和利用资源，也就是资源整合能力。

在这个战队里，我们根据自己的特长和实际情况认领四个角色如下：

产品人：Sofia，大头
运营人：超级木木、小阿狸
媒体人：野花酱
平台人：虾米爸爸、笑容一

作为平台人，我的背景是XX读书会成员，同时我们之间的故事也围绕着这个读书会展开。

注：本故事纯属虚构，如有雷同实属巧合。

1.XX读书会背景

读书会成立于2007年，作为一家民间公益组织，自成立以来成功举办了上千场阅读分享会。
十二年来，获得了XX市政府、各个企业、爱书的书友们大力支持，成长为每周在XX各图书馆、书城均有活动的阅读公益组织。

目前有一些IP资源，出版社资源等等，想通过一些形式变现，目前还没有特别好的思路。
能做的就是现在个别人在谈线下的课程，工作坊。

2.一条朋友圈带来的希望

作为XX读书会的一名成员知道，如果一个组织紧靠公益来发展，紧靠创始人的个人魅力去获取各种资金支持，不是长久之计。所以摆在面前的只有两个字，变现，而且迫在眉睫。

目前难点在于虽然说读书会运作了12年，各种成员都是义工性质，非全职，也非科班出身，都是基于对阅读的喜爱而聚在一起，久而久之担负起一些责任。

想变现，人成了关键，现在恰恰就缺少这方面的运营人才。

在薅光了一圈头发之后，发了一条朋友圈，吧自己的苦恼和困惑都写在了里面，本没想到一条吐槽的朋友圈，引起了很多人的注意。

我的朋友圈里居然聚集了各种人才，有会运营的木木和小阿狸，有懂产品的Sofia和大头，还有做媒体的野花酱，还有做樊登读书会的笑容一。

这么多人才我是不是可以把他们聚起来给我提点建议呢，或者让他们把我这个项目拆解分析，没准我也能获得点思路呢。

心动不如行动，我逐个向他们说明情况发出邀约，我们在一家咖啡厅见面了。

3.黎明前的黑暗

几个人陆陆续续都来到了咖啡馆，点了各自喜欢的饮品落座。各自自我介绍，寒暄了几句之后开始了主题探讨。

作为平台人和邀约人，我先发言，介绍了目前的情况和困惑，表达了急切想找到解决路径的决心。

笑容一作为樊登读书会的推广人很直接上来就说："你们能和樊登合作吗？比如弄一个共读计划。"

气氛有点尴尬，在众人的注视下，我有点不知所措，拿起桌上的咖啡喝了一口。

大头是个急性子，还没等我说话，他就说：“樊登30亿的盘子，为啥要带深圳读书会玩？”

刚才尬聊的气氛还没结束，又再一次尴尬了。

几个人都没有说话，时间就像凝固在那里。

我干咳了两声，算是打破了尴尬，没有直接回答笑容一和大头直指人心的问题问题，而是反问到："共读的目的是啥？"

Sofia是个资深的HR，对问题看的很准，她说：“根据大家意见，可以开展主题共读活动启动社群，从中筛选活跃用户，为以后付费用户打下基础，这就是目的”

随后她又补充了几句：“所以作为平台人你就得考虑是否做合作，这也是考虑我们如果做一个社群，哪些合作是可以做的，哪些是不合适的，哪些看起来不合适实际却是双赢的。”

这句话倒是一下子提醒了我，和樊登比，我的力量太弱小，毕竟人家是一年30亿的规模。和它合作，我能得到什么呢？别到头来，书友都被它吸引走了，我白忙活一场，为别人做了嫁衣裳。

想到这里，我要了摇头说：“目前不想和樊登，在我看来我是弱势一方，资源不对等。”权当是借口吧。

大头还是一如既往地急性子，我话音刚落地，她就直摇头说：“本轮Game over。”似乎对刚才我说的话并不满意，不是她期望的结果。

“读书会和樊登读书可以算竞品了，虾米爸爸这是个商业老板的思路。”大头又补充了一句，似乎明白了我的意思。

笑容一听完我说的话，并没有太多反应，似乎一开始便知道结局：我并不会跳进她挖的坑里。她不紧不慢的说：“不合作，其实你们可以自己做一个共读计划。”

一句话点醒梦中人，Sofia拍着桌子喊道：“对，这个产品就是共读，我们可以讨论下如何运营，如何推广等等问题。”从一开始Sofia就充当了一个主持人的角色，现在依然如此。

小阿狸坐下后一直都没有说话，听Sofia说完之后，似乎得到了灵感，一张口就说了一大段:“我觉得，第一要明确本次的运营目标是什么？第二，根据运营目标，先盘点现有的资源（人和物的资源），第三，利用现有资源做运营（线上？线下？小范围？大面积？等）”

话音刚落，觉得没说完，紧接着又补充了一句。
“还需要结合现有渠道的设计运营计划，比如朋友圈转发，为什么要用朋友圈转发？朋友圈的特点（可以强触达到用户，共性人群较多），活动设计就要贴合这个特点。”

木木是做媒体的，听完大家说的话，补了一刀说：“请问各位，我们的目标是什么呢？读书会要先确定一个明确的目的，我们才能根据你的目的，设计产品和策划活动。”

既然大家都这么说了，我也不好在遮遮掩掩不说点心里话了。我想了想说：“读书会的目的就是变现，要养活全职人员不能没有进项，目标到年底50W吧。”有点大，但也不得不说确实急需。

木木似乎有点被吓到了，连忙说：“50W，这个目标是不是有点大了？我认为是不能一步到位的。”

我没有反驳她，我也不认为是不能实现的，我只是默默和喝着我的咖啡，注视着她。

Sofia不亏是个领导型的人物，“聚焦，聚焦，我们现在先做启动，不要考虑中太多细节，先把框架做出来，不然今天讨论肯定没有结果。”她想把太关注细节的木木极力的拉回来。

“比如我说做共读活动达到挖掘活跃用户，而且共读活动不是单期的，可以是定期的，然后推广我们的ip课程？然后我们就可以商量做哪些运营动作做共读活动和推广课程”Sofia又补充了一句。

“对”
我说
“比如要做一门销售力课程加入是30人可以开班的吧，我们可以哪些事情把课程信息传递给客户，并让他们报名。
比如：

1.做几期线下沙龙引流。
2.线上共读（这个要考虑与课程主题相关的书籍）引流”

这个行不行？”

“可以发起共读7天打卡活动，核心是邀请朋友一起打卡，完成打卡并达到一定目标可以获得课程的门票优惠券；在这个过程中，打卡活动必须有一个明确的主题，主题和课程相关，7天和朋友学习一个销售力知识点（这里可以设置一个小作业，7天打卡结束后，可以产出一份关于这个知识点的案例分析等类似的作业），完成作业后就可以获得一张门票优惠券，如果是朋友一起组CP打卡成功并提交作业，这个优惠券力度可以大一点，具体可根据课程的价格和成本来把握”小阿狸一直都强调自己刚入门运营，但她这番话一看就很专业。

小阿狸的一番话，引得众人纷纷鼓掌，讨论终于进入了正轨。