在上一节课，我们通过一个小小的测试对自己有了一个详细的了解，如果你觉得还需要更深入的了解自己，我们有另外一套系统，具体可以私聊我们咨询。如果你还不清楚自己的优势，我用另外的方法教你如何去明确自己的定位。

定位之父特劳特，曾说过一句很经典的话：

当你创造一个新产品的时候，你需要问的第一个问题，不是「我比竞争对手好在哪里？」而是：「我在哪个方面是第一？」

什么意思呢？

很多时候，做到不同，比做到最好，更有效。

很多人的惯性思维是：要在公司里出类拔萃，我就一定要精通业务，在业务上做到最出色，成绩最好，打败所有的竞争对手。

但大多数时候，你会发现，你奋斗得非常累，却仍然没什么用。因为，每个品类的「心智空间」都是有限的。在工作中，某方面特别突出的人，大家也许就能记得一两个，所以需要你花很大力气，才能挤进去。

这时候，如果你换个思路，换个方向走，会感觉开朗很多。

如果一个山头已经被人占了，更好的做法，是赶紧去抢占另一个山头，并且在这个新的山头上，打出你的旗号。

这时，你就创造出了一个全新的品类。在这个品类的「心智空间」里，你就是第一位。即使有后来者，他也必须先打败你才行。

1.做到第一

以我为例，我写心理学，肯定写不过科班出身的心理学博士、咨询师，也写不过Know Yourself，但是我可以将心理学跟工作、生活结合起来，写日常生活中的思维和应用。在这个新的领域，我“可以”是写得最好的。

所以，你会发现，现在很多产品，都在走「不断垂直、再垂直」的路线。原因就是，大的品类已经被抢光了，要扎根、生存下去，就必须不断发掘新的品类，创造出新的心智空间。

小米的定位是什么呢？发烧友。在其他手机都在推「使用体验」时，小米打出「为发烧而生」的旗号。那么对发烧友而言，他们的心智空间里，小米就是行业第一。

再说到工作中，也是一样的。同样是研发工程师，你一天能写100行代码，他一天能写120行，差别很大吗？并不是特别大。

能力到了一定的区间，是符合「边际效益递减」规则的。从60分到80分，你可能要付出50%的努力。但当你到了80分，付出100%的努力，也许只能提升到85分。

更好的做法，是去找到「其他人不具备」的领域，迅速抢占，打出你自己的旗号。比如，你在写代码的同时，还懂业务、懂产品、懂运营。每一次跟市场部沟通，都非常顺畅，无需扯皮；甚至，当产品经理需求讲得不够清楚时，你能够帮助他梳理逻辑、细化需求，落实到执行层面。

你不突出，谁突出？

这比你每天多写20行代码，重要10倍不止。

总结一下，如何才能不断强化自己的「个人品牌」，在公司和行业里脱颖而出呢？

标签化

不妨考虑这两个问题：

（1）你在同事心目中的印象是什么？提到你，他们第一时间会想到什么？

（2）你最擅长的能力是什么？它如何能跟你的工作（或者事业）挂钩？

如果这两个问题的回答不一致，那就说明，你的个人品牌是不对的。你应该有意识地，将同事们对你的印象，扭转到你最擅长的方向上，这就是一个贴标签的过程。

说说我自己的员工，她来工作的时候，给人的外在印象是「文案」，而我给她设定的个人品牌方向是「高效」，于是，她开始主动去接许多时间紧、任务重的活，并同步把其他的文案执行工作分配均匀，确保质量。于是，慢慢的，大家产生了这个印象：这个人很厉害，每次都能救场，一个人能当一个团队用。

这其实就是职业规划的过程。

职业规划，不仅仅是去什么公司、做什么岗位，更重要的是，如何管理和规划好自己的「标签」，让别人循着你设置好的路径，一步步推动你前进。

细化和跨界

如果你的长处并不是特别突出，在部门里面也很常见，怎么办呢？

有两个办法。

第一种，是进行纵向的垂直细化。

比如，大家都是销售，那么你能不能找到你最熟悉的一类客户，专注在这类客户上，让自己的成效最大化，让大家记住「你是最善于处理这类客户的人」？

即使你的业绩不是部门第一，也可以因此得到两个好处：第一，大家会记住你，会记得你的价值；第二，你可以有更多的机会发挥自己的能力，得到锻炼和提升。

另一种方法，是横向关联。

就是说，将其他领域的能力，跟自己的能力结合起来，创造一个新的领域。

像前面说过的例子：大家都是开发工程师，但你同时还特别善于沟通，能理解业务，站在其他部门的角度思考问题——这两种能力结合起来，就是一种极其重要的价值。

2、差异化

同一领域要有不同的特色，要给别人选择你的理由，假如你跟别人都是写作领域或者卖衣服的，而你没有特色，别人在搜索的时候就不会想起你，比如做咖啡的，瑞幸咖啡，做咖啡的那么多，为什么它就火了呢？

第一是资金实力雄厚，各种大型机构投资，第二是无限场景品牌战略，开设不同类型的门店满足用户多元化的场景需求，再第三个最重要的就是它把咖啡做成一款普惠产品，让中国消费者消费得起性价比高的咖啡，第四是配送速度均长18分钟，超时率下降到0.4%，现在整个品牌已经估值10亿美元。

说到京东，明明比淘宝后期而且都是电商领域，京东选择做自己的物流，而且现在无人机的配送也已经开始了，假如你今天买明天要，那你肯定会想到京东啊。

再比如说顺丰，寄快递那么多，顺丰服务好，24小时送达就是他的优势；饮料王老吉，“怕上火就喝王老吉”就是它植入人心的品牌特色。

当竞争很大的时候，一定要找到你的差异点，去放大做透，你也能成为第一。

3、自身反推

最后一个，就是根据自身条件去反推，你做什么最有信心能做好，你做什么最不容易放弃。一份不喜欢的工作，即使你再适合，你做得不开心，久而久之，也会变得不适合。

接下来，我们来聊一聊，如何挖掘自身特长，反推朋友圈品牌定位，当然，只是一个基础判断。

首先，你要先给自己写标签，兴趣标签，特长标签，身份标签。兴趣标签就是说，你做得比较开心的那些事情。特长标签则是你用比别人更少的付出获得更大成绩，异于兴趣。身份标签很简单，就是你工作和生活中扮演角色。

在这里要注意的是，必须要客观的思考，不要用主观去判断，做不出来的也可以课后做个小调研，问问身边的朋友。我现在跟大家一起做，先把自己的东西列出来。

兴趣：魔术、演讲、沟通、蹦迪、分享、帮人提升改变。

特长：社交，撩妹，拍照，口才好，变魔术，蹦迪，分享、分析能力强、观察力强、情绪管理强、注重细节，讲课、亲和力强、系统性思考总结、建设自己。

身份：儿子，老师（会教人，口才好），魔术师（感染力、表演能力），创业者。

综合起来变成终极标签：讲师、撩妹、魔术。

紧接着，就是做变现方式卡位。

如果终极标签多个，就用反推的方式去选择。

魔术（疏于提升训练，干不过老牌的）

讲师（没成本，有积累）

撩妹（擅长不喜欢）

定位一定要选择最有把握的，不要什么都想做，也不要轻易改变，但是可以迭代转型。

我最后给自己的定位就是：

总结最系统的个人提升方法，专注于个人提升、个人品牌变现。

专属个人品牌战略官-Personal Brand Strategy Officer，简称PBSO。

大众个人品牌商业化先驱，个人品牌升级&变现。