找师弟问了点儿事情，聊到近况，他便开始询问我做保险经纪人的情况。目前为止，我没有主动找身边的任何一个熟人主动提过保险。

但是，大家还是会主动问我这个方面的问题，我总结了一下，他们的问题主要会集中在两个方面：第一，需要配置保险，寒暄几句之后，直接找我问保险的情况；第二，已经配置过保险，主要是对我放弃稳定的高薪工作，转行来做保险的原因想不通。

针对第一个问题，很好办，直接有需求的，我基本上连“自我介绍”这些前奏都省掉了，直接开启需求分析模式，聊需求。反而是对于第二种情况，最近发觉回答起来有些为难。

就比如今天跟师弟的交谈。他问我为啥转行。

我说，之前的工作每天对着电脑写技术方案，很少跟人打交道，一直生活在一个极其闭塞的小圈子里，这几年下来，赶紧越来越不会说话和沟通了，所以，打算突破下自己，改变一下。

师弟是做软件研发的，他立马发来“大哭”的表情，表示自己也一直对着电脑，都不会跟人打交道了……

我突然觉得自己给的这个理由是不是有些欠考虑，所以，我赶紧岔开话题，开始说另一个理由：之前自己想买保险，发现很多业务员介绍的并不清楚，所以自己开始摸索，刚好今年遇到一个比较专业靠谱的保险经纪人，所以决定加入。虽然目前行业里边的专业水平参差不齐，但是凭借自己的学习能力和钻研劲儿，做得足够专业，而且坚持自己的做人原则，给客户提供靠谱的服务，就还是很有发展前景的。

师弟也说：保险还挺复杂的，要学的东西很多，难度还很大。

我说：是啊，但是相比之前的工作来说，只是换了个行业而已，学习能力还在，加上之前写技术方案的清晰思路和需求分析经验，还是可以过渡得很好的。

师弟自然和其他朋友们一样，对于我的选择表示佩服不已，能够大胆跨出去，至少这份勇气就代表着成功了一半。

我知道，在我目前的圈子里，大部分人其实都跟我之前的状态差不多，对现状有很多的不满，但是又害怕打破当下的稳定状态。这种对于未知的不确定性和恐惧感，让大部分的人只能安于当下，除非有一个很确定的明天和未来放在眼前。但是，即便是当下的稳定也只是一时的，哪里会有那么多可以确定的东西呢？

在如今这个变化万千的时代，唯一不变的大概就是“不断地变化”。外界环境在变，我们想要抓住一些稳固地东西，只有跟着一起变，才可以保持相对的稳定和平衡。

当然，每个人眼中的“变化”可能并不完全一样，有些人可能觉得一日三餐吃的不一样就算是变化了；也有些人会认为，自己的工作内容和岗位变化，就是很大的进步了；当然也还有些人，会想要寻求更大的突破，希望自己的内在人格和生活状态能够一起变得更加完善。

不管是哪一种变化，只要是我们自己的想要的生活状态，就是最好的。正如没有一款适合所有人的完美的保险产品一样，我们的人生也是如此，只有适合自己的，才是最好的。