“未曾清贫难成人，不经打击老天真。自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。”

这句话，如果只是用来当做鸡汤激励自己，意义不大；只有理解了这话背后深刻的哲理以及逻辑，能运用到生活中，才能发挥巨大的作用。

对于很多老板来说，过去几年包括未来至少三年，又开启了地狱模式，只有经过炼狱一样的考验，才能通向下一关。

现在的商业环境，对于老板们来说太艰辛了。

大批大批的老板倒闭或者正在倒闭的路上；还有更多的老板正在死亡线上苦苦挣扎，生死未卜。

当然，无论怎么艰难，总会不断有创业者加入游戏当中。

这些新加入者，也不乏经历过破产、负债累累、试图东山再起的人。

对于正在经历磨难或者经历过磨难的人，我要恭喜你们，你们所经历过的磨难是你们宝贵的财富。你遭遇的损失越大，你接下来的获益会越多。

不过前提是，你真正弄明白了怎么去“用损”。

范蠡《致富奇书》的第二十章，叫“巧损”。

计然曰：“益自损生。”

往往越简单的话，越接近真理。

从主动的角度，可以理解为“增益来自于自我减损”；从被动的角度，可以理解为“好处源于遭受的损失”。

范蠡接下来的话，重点解释了被动损失对于人的好处。

范蠡按语：“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。”

如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛；如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。

知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，认真做好每一件事。

懂得了退让和反思，对任何事情就会仔细推演后再去执行，遇到的问题就能妥善解决。

因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。

然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要谨言慎行。

范蠡的这段话论述的非常清晰，为什么人要经历过逆境、磨难才能大有所成？因为逆境和磨难对人的塑造是从认知面、性格面、思维面、心态面、行动面多个维度进行全面塑造的。

但如果只是被动从损失中学习，这算不上“巧损”，所以大智慧是要能主动去运用“损”的妙处，这才能达到“巧”的程度。

老子说“为学日益，为道日损”；《周易 系辞传》说：“损而不已必益”。

这说的，都是如何“用损”。

个人修养上，主动舍弃一些不良习惯，舍弃一些自私自利的想法，舍弃一些不必要的物质欲望，就能获得心灵的宁静与自由，反而更容易获得别人的尊重和认可。

在商业中，很多老板都是死于“贪”、死于“得”。

大多数人在创业的时候，不知道自己要解决的是哪类人群的共性问题，需要满足的是哪类人群的特定需求。

总是想尽可能地去覆盖足够多的人群，结果发现传播效果极其差，赚不到钱不说，反而陷入到激烈地竞争之中，只能感叹“人在江湖，人不由己”。

我在初创业的时候也是这样，有老人告诉我“货卖堆山”。于是，我总是将货物陈列得琳琅满目、总是想用尽量多的品类来满足更多人的需求。

后来我发现这么做效率极其低下，而且给自己造成沉重的库存负担。

当我开始砍掉大量的商品类目，只服务于一小部分精英人群的时候，我的利润变高、资金周转速度加快、库存量变低了。

只是当时我没意识到，这就是“巧损”的一种运用。

在现在的流媒体时代，其实创业和经营有更高效的方式，但其核心就是要知道怎么去“损”，我总结了几条：

1、明确核心目标，摒弃与核心目标无关的产品、服务和内容。

比如你的核心目标是打造专业的知识分享IP，那么就应果断舍弃那些娱乐性过强、与知识分享关联不大的内容形式，避免分散用户注意力或者吸引到不相关的人群。

2、平台的选择，不能贪多求全。

不是所有的社交媒体平台都适合自己的业务。损”去那些用户人群不合适自己风格的渠道，集中力量在几个精准有效的平台上（建议不超过3个）进行深度推广。

3、内容创作上，也要懂得“损”。

舍弃为获取粉丝量或者传播量的想法，将内容主线围绕在你的核心目标上，精心打磨优质的、有深度的内容。不要为了粉丝数量和传播量去拉低自己作品的质量，坏自己的口碑。

4、舍弃短期利益，着眼长线培养。

其实一切生意能够持续的根本，都在于你能优化资源配置，让资源高效运转。而短期利益对于资源优化的破坏性是非常大的，大家都着眼的利益会极大程度拉低资源运转的效率，让你的生意变得不可持续。

道理往往并不复杂，但落实到具体运用中需要不断实践才能把这些道理变成你的能力，不同的人、不同的事会有不同的方法。