演讲的真谛在于阐述观点，引起听众在情感上的共鸣，认同你的思想，并且按照你的意志采取行动。然而，在如今快节奏的生活中，听众往往不愿意听演讲者喋喋不休地发表冗长而散碎的演讲，更倾向于演讲者以直率的语言，一针见血地将观点表达出来。
因此，这就不得不提到演讲中的“魔术公式”。之所以冠以“魔术”二字，就在于这种演讲策略能够在三言两语之中牢牢抓住听众的注意，演讲者无需通过烦琐而枯燥的长篇大论就能精练地表达出自己的观点，让听众易于接受。
“魔术公式”演讲的概念最早是由美国成功学大师戴尔・卡耐基提出的。1930年，卡耐基跟许多口オ专家、心理学教授、学者长时期的讨论和研究，总结出了一套既符合时代需要，又合乎大众心理的演讲法则。此演讲法则能更好地说服听众，让听众认同演讲者的观点。
“魔术公式”演讲的基本原理：首先，在演讲之初，先不要突出主题，而是向听众列举实例，所举实例必须跟你的观点相符合，通过对实例生动的描述，让听众明白你要表达的观点；其次，以详细的言辞向听众表达你的论点；最后，陈述的部分要明确你的观点，以达到呼吁和说服听众的目的。
“魔术公式”之所以行之有效，就在于演讲内容简短有力，而且巧妙地设置了某些悬念，引起听众的兴趣。当你在叙述一件事情时，听众会在好奇心的催使下一直听下去，到了演讲即将接近尾声时，听众才明白你的想法这在说服性演讲中，往往会能起到出奇制胜的效果。比如，你想号召听众为某贫困山区的孩子捐款，倘若一开口就说：“女士们，先生们，我希望大家每人捐出100元帮助那些正处于饥饿中的孩子……”不管你后面的演讲多么精彩，也不管那些孩子多么值得听众慷慨解囊，但只要听到了你这句话，80％的听众都会争先恐后地夺门而逃。如果你在演讲中运用“魔术公式”的讲话策略，效果就大不一样了。你可以先向听众叙述一下去某贫困山区的经历，将所见所闻生动描述给听众：“当我看到一群面黄肌瘦的孩子用无辜的眼神看着我时，我突然产生出一种心碎的感觉。那一刻，我落泪了........“先向听众叙述实例，让听众在不知不觉中感情受到感染，这样你取得听众支持的概率就会增加数倍，说服听众捐款的把握就更大。
★切人实例，以事实佐证自己的观点
心理学家指出，引导人们行为的方式有两种：一种是经验法则，通过一系列类似事件的发生，给人们带来经验上的启示，最终使人们行为模式发生改变：另一种是效应法则，某一事件给人带来精神上的强烈震，留下了深刻的印象，最终改变人们的行为。
因此，在演讲中，你应该留出足够的时间来向听众列举实例，让听众获得经验上的启示，通过这些经验来引导听众接受你的观点。在切入实例时不宜平铺直叙，而是要将你的经验戏剧化地融入到实例之中，力求生动活泼，这样听众对你演讲的兴趣会更强烈。列举实例应当清晰明确，能更好地佐证你的观点，可以遵循这样的步骤：
（1）以个人经历举例。
在说服性演讲中，你将曾经切身体会过的一段经历作为实例，往往更能打动听众，让听众认同你的观点。因为你所经历的一些事件，也可能会发生他们身上，因而他们就会全神贯注地听你的演讲，听从你的劝告。
（2）事例细节具体化。
你不能在第一时间内抓住听众的注意力，就在于你上台以后，总是发表一些冗长而老套的陈词滥调，因而就自然不能吸引听众的注意力。因此，你必须要将那些无关紧要的话省略掉，让听众及早融入所讲述的事例当中。比如，你在呼吁大家“冬天小心驾驶”时说：“去年冬
天的一个早晨，我带着我太太和两个孩子驱车行驶在309国道上……”然后你开始讲述了起来，听众立刻将注意力都集中到了你的身上，专心致志地听你演讲。
（3）营造出戏剧化效果。
在演讲中，要想给听众留下深刻的印象，你应该将自己描述的场景真实地再现出来，比如在演讲中利用手势、眼神、语调等，让你列举的事例富于戏剧化，给听众制造出一种身临其境的感觉。
★道出主题，呼吁听众付诸行动
在演讲中，所列举的一切事例都是为你在演讲中的观点服务，因此，在讲述完事例以后，你就需要表明观点，从而达到说服听众的目的。在表达观点时，内容要简单清楚，主题明确，不能过于笼统和概念化，让听众知道应该怎样去做。比如，在号召大家“多关心孤儿院里的病童”时，如果你提求“请大家抽时间多去孤儿院，照顾一下那些可怜的病童吧！”这样的请求，听众很可能会过耳即忘，而如果你这样说：“今晚就签名，下个周日在孤儿院集合，我们将带着30名孤儿一起去踏春野餐！”这样就使得你的呼吁更明确，让听众切实行动起来。
此外，要提醒大家的是，在陈述观点和主题时要充满自信，语气坚定地发出建议，这样才会给听众带来心灵上震撼，听众对你的号召和呼呼才会印象深刻。因此，当你想在呼吁听众时，不能表现出丝毫的心不在焉，或者用缺乏信心的语气，一定要态度诚恳，用铿锵有力的语气表达出来。
