确定你的谈判风格以及对手的谈判风格
今天，我们邀请到了国际危机谈判专家克里斯沃斯，他是《掌控谈话》这本书的作者，也是谈判领域少有的特种兵，他会和我们一起分享如何进行交易。
克里斯·沃斯知道，谈判人员主要可以分为三类，强势型，分析型和通融型，简单点，也可以说战斗，逃跑，朋友。从表面看，强硬型的谈判，直接，坦诚。通融型的谈判者，天生会拉拢关系。人们喜欢和这样的人做交易。分析型的分析能力很强，很务实，人们会惊叹，给人们留下疏远冷漠的印象。人们会本能地倾向于这三种类型中的一种。随着时间的推移，我发现最好的谈判者会融合这三种谈判类型不同的要素。
要成为一个成功的谈判者，你必须坚持自己的立场，你必须努力实现自己的诉求，问题是你能以一种令人愉快的方式，去做到这些吗？你能向一名通融型谈判员那样，面带微笑，阐明自己的立场，这样，你就不会因为你的语气伤害到别人的感情，你就发现，当你真的很友好的时候，你会表现得无比坚定而自信，这很神奇。再比如说，分析型谈判者往往会把事情考虑得很清楚，他会努力想好接下来的几步路怎么走，通常会想好接下来的路走哪三步，对比之下，强势型的人，只会提前想好接下来的一两步。而一个包容性的谈判者则只是关心如何跟对方建立良好的关系。这时候，你可以考虑像分析型谈判者一样，更深思熟虑一些，掌握他们擅长规划的特点，将目光向后看一点，给更多的可能性做好准备。而当你能把三种谈判类型的特点都融合在一起的时候，你就能成为一个非常成功的谈判员了。
在这节课里，如何判断你和对手的谈判风格。学习了三种不同的谈判风格。强势型会咄咄逼人，喜欢威吓，像是打架。分析型希望考虑所有利弊，但有时候会事与愿违被人们认为冷漠与算计。融合性被人们看作朋友，使自己的声音听起来好像微笑。了解自己的谈判对手是什么类型，这样才能更好地应对。
本节课，看起来是谈判领域的分析，这是一个非常时刻：谈判，牵扯到命运与前途，是非与成败。所以了解自己，如何优化自己的风格，了解对手，明确对方的优劣势，才能知己知彼百战不殆。
