《绝对优势》简介:它是一本互联网思维企业经营管理手册，市场突围致胜的实战秘籍，全书12万字左右，从2019年7月8日开始在简书上连载发表，每天2-3篇文章。我将用轻松幽默的语言，发散性思维，跟大家聊一聊这个牵扯万众的话题，这是当今中国人最热衷的领域，无论官场还是平民、艺术家或者农民，打工一族以及老人孩子，它统领了街头巷尾不同阶层的主题，全民重商时代，财富意味着成功，黯然沉沦还是傲然挺立？取决于你是否拥有绝对优势！
作者简介:聂勇，江西赣州人，现就职于和君咨询江西分公司，从事人力资源和企业培训师职业23年，企业管理咨询十几年，是资深的企业管理业人士。
我们继续分析有效执行，一切幸运的降临，都有赖于执行，夸夸其谈的人在企业里面受到追捧，这无疑是恶灵的警告，企业的势头想必从此逆转是不言而喻的结果，大部分人是没有记性的，历史一再重演，何其相似啊，因为他们蔑视规律，盲目自信，不知道世界从没有奇迹，那本不是什么奇迹，那是规律。
☞规律
规律贯穿在任何事物里面，万物生长、物体运行、政治、经济、文化都有普遍规律和自身独特规律。
孩子为什么不喜欢学习？这是做母亲的女士们普遍的焦虑，我就从这个问题来聊一聊规律，很多人罔顾事实，不花时间思考问题，简单粗暴的对付“肇事者”，不喜欢学习的行为显然给她添麻烦了，她的直观感受就是“你错了！你不能不喜欢学习。”于是，训斥、责骂，哄骗、诱惑，恩威并重，当孩子表情稍微软化的时候，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的励志大戏如期上演。
这是一出猫捉老鼠的游戏，父母们玩得不亦乐乎。猫实质上没有抓到老鼠，老鼠假装被猫给抓了，猫快乐于这种屈人之兵的快感，其实，妈妈们是有所觉察的，但又无可奈何，只能投入这场双方都不信任的假戏真做当中。
不把教育演变成闹剧的方法我这里藏着呢，但我不想解释单纯这件事情本身，还是用逻辑思维推理问题的核心比较痛快。
孩子不喜欢学习是一个要解决的问题，为什么不喜欢呢？导致孩子不喜欢学习的原因有哪些呢？大家注意到没有？我在讨论问题的时候，首先把情绪这个恶魔加以驱离，冯小刚导演的电影《手机》里有一句台词后来很有名，“冲动是魔鬼。”冲动是愚蠢、无用、可笑的行为，对峙的双方，谁先愤怒谁失分！
孩子不舒服、孩子上课时没听懂、孩子没有掌握学习方法、孩子不喜欢他们的老师、学校有人欺负他、孩子成绩不好导致不自信、孩子遇到了不开心的事情、孩子想去做自己喜欢的事情之后再学习、孩子很想**(愿望)一直没实现……你吓到了吗？有这么多可能，其实很简单，动动你的嘴:“宝贝，别紧张，亲爱的，我看你很不开心，可以跟妈妈说说吗？也许我可以帮到你哦。”如果孩子没有打开心扉，你就得检讨自己，你让他有多害怕，这无疑是你给孩子的噩梦。不过，别担心，用耐心和真情感染孩子吧。
找出问题之后该怎么办？不需要我教你们吧？我们身处的这个可爱的圈子，领导、朋友、亲人、陌生人……其实都在彼此期待，善意多于欺诈，温情多于暴力，只是缺乏沟通，造成信任的危机，引发无休无止的对立。
☞战略
聊规律，企业经营的规律又是什么？我得先说说战略，不过，本节的重点并非战略，但这两个字在任何章节里都会出现。
那么，战略是什么？是企业发展的方向，管理者不仅要思考战略，更要确定战略的具体指标，空谈国策误国，空谈战略误事，很可能把整个企业给误了。企业战略规划，要在时间上、数量上、区域上、实力上(人力、财力、科技、设备)、市场地位上制定准确的目标，别总是文字，要来数字。
战略的价值在于领导者和员工知道自己的任务，这是悬在大家头顶的达摩克里斯之剑，知道自己要干什么？怎么干？完成了多少？还差多少？下一步该怎么办？
这些问题装进脑袋里面，随时告诫自己，那么，端起酒杯的时候，不会不醉不归；K歌玩乐的时候，不会忘乎所以；早晨睡意朦胧的时候，起来得干脆，热浪滚滚的时候，一瓶冰可乐上路；寒风刺骨的冬天，告诉自己:“走着走着就热了”，人，只有离开自己的家，奔走在路上，才不觉得发慌。
一、任务分解
战略是企业在一定时期内的要实现的目标，比如1年，3年、5年、10年要达成的目标，1年的目标是最重要的，3年、5年和10年的目标更多的意义是一种展望和激励价值。
着手1年的目标，将任务进行分解和安排，业务部门得到的是分解任务，辅助部门得到的是工作要求和效果，它们以部门任务完成为目的尽一切努力援助支持，不要把业务部门和辅助部门对立，由于目标是一致的，业务部门的任务完成情况纳入辅助部门的考核，两者是完成任务的不同职能单位，他们的工作叠加在一起，才能实现目标，相辅相成，缺一不可。
任务分解的好处是战略不再虚无缥缈，高高在上，而是半年计划、季度计划、月度计划。在部门内部又将任务分解，缩小成小组计划、员工计划。
如此一来，所谓的战略目标，在员工心目中由虚变实，体现在每天的工作细节，大家该怎么做？工作量多大？每一个人都心知肚明。
任务分解就具备这样的感受，这比任何高谈阔论都来得实际，除此之外，就是围绕着任务达成的落地方案了，包括:奖励方案、培训方案、人才方案、支持方案，我们可以把企业形象得描述成一支远征军，前方攻城略地的是攻击战队，辅助功能的有战地医务部、武器装备部、军需部、宣传部，征兵部等等，前方攻击，后方支援，缺一不可。
二、标杆的冲击力
企业对冒出来的精英向来态度明确，不仅奖励，还作为标杆树立，对其进行包装宣传，广泛造势，在经济学里，这叫做鲶鱼效应，一波激起千层浪。
由于他们的业绩鹤立鸡群，远远把其他众人摔到了几条街外，对比之下，他毫无疑问是一颗璀璨的明星。
这样的明星在各个时代，很多企业都曾出现。雷锋是60年代家喻户晓的著名人物，他身上的人格魅力让普通大众肃然起敬，俗话说得好，一个人做好事并不难，难的是一辈子做好事。他不仅是中国人的精神楷模，在美国军营里，士兵们也曾热衷挂上他的画像，这深刻得说明，榜样的力量是没有国界的，人性的光辉感染人于无声之中。
在2004我曾经过河南兰考县，当时并没有注意到这个地方曾有过全国有名的先进事迹，偶然经过一个小型广场，看到焦裕禄的雕像矗立在广场中央，我才如梦方醒，啊，这里是全国著名的故事主角焦裕禄奋斗过的地方，影片的某些镜头历历在目，让人触目惊心的是，由于长期胃病疼痛，他用力顶着胃部，导致肚子上凹下去一个坑，我有胃痛的历史，疼痛的时候蜷缩身体往里抵住腹部，刺痛明显减轻。所以，影片震撼人心的真实性，着实让人忍不住流泪。
不要以为大众宣传的新闻人物和自己很遥远，有经历的人，都曾体会过在工作和生活中艰难的岁月，当你贴近他们的生活，是能够接收那种催人奋进的力量的。
榜样的力量是无穷的，企业从发现明星到追捧明星，就是因为明星有感染力、号召力和激发效应。
但大家注意到没有？这种明星并不多，不多的原因是创造奇迹不容易，一家企业难得一个，更不要说几个了。
所以，我并不赞成过度的树立标杆的作用，物极必反，人的心理是多种多样的，明星的业绩所向披靡，他强大到别人无力跟随，一个寂寞的英雄。这就容易造成负面效应，既然追不上，既然不在一个水平线上，那就早点放弃吧。
拳击比赛经常发生这种事，实力悬殊的比赛，往往三下五除二就收场了，这就是自识实力不济干脆放弃的出世原则导致的，人在强大的压力下，首先选择的是放弃，而不是无谓的坚持。
给员工施加压力要适度。一个有战斗力的团队，员工的水平是呈阶梯状组合的，肯定不是孤胆英雄式的平地一骑绝尘。
三、杜绝个人英雄主义
我接触过很多企业，尤其了解保险公司的经营模式，由于引入了美国友邦保险公司先进的培训制度和团队管理思维，保险公司创造过无数个销售奇迹，华夏保险和生命人寿的发展速度可谓所向披靡，超常规的市场策略和人才激励政策，让他们的规模提升呈现跳跃式增长，疯狂的三级跳，市场永远不缺乏奇迹，你能想到的，就不再新鲜，它是一个逝去的故事，未来，才是最新的，更显神奇。
这两家公司采取的是群狼战术，别小看了单个的狼，它不如狮子那般英雄神武，但是几十只豺狼形成一个族群，在头狼的组织下，狮子都要忌惮三分。
一家企业出了一个杰出的人物，哪怕他再强大，一个人的能力也是有限的，如果不能提升团队整体的能力，光靠他一个人，其他人都萎靡不振，综合业绩往往不堪直视，所以，企业的管理者，要提振企业实力，在树立典型的同时，关注中坚力量才是王道。
·主管
抓整体业绩，第一个要仰仗的是业务主管，我们不能放任部门经理角色，部门经理也是重要因素，但驱动主管这张牌有一个好处，上可隔山打牛，敲击部门经理的神经，下可拉开距离，刺激业务骨干的敏感知觉，起到上下连贯的作为，一举两得。
·部门经理
第二位是部门经理，他们一般责任感强，意识到位，增强他们的组织管理能力。第一要引导他们激活组织，第二要懂得身先士卒，讲的不如做的，用业绩说话的影响力立竿见影。
·骨干
第三个主体是业务骨干，他们虽然不是管理者，但头上的光环在心里催生出使命感，只要稍作提醒，他们就能披挂上阵。
四、横向发展和竞争氛围
创造不可多得业绩的企业，他们不是浪得虚名，都有独树一帜的做法，看表面哪家企业都是一个样，但你和他们吃住在一起一段时间以后，你就会改变态度，领先的优势，有可能是在商业模式上，也有可能是在细节处理上。
这几年出国旅游的热潮让我们大开眼界，欧洲、非洲、亚洲，迪拜、美国、日本、泰国，还有身边的越南，就算是咱们国家的香港和澳门地区，你去游玩，又了解多少呢？这种走马观花式的一带而过，只能给你一个很浅表的印象，不可追问，追问下去就什么也不知道了。
你只有在那里生活一段时间以后，比如三个月或者半年，进入具有代表性的企业和政府部门，走街串巷，体会普通人的生活，你才能真正了解一个地方。
企业管理，我也主张生活化，制造机会，以便各阶层各部门员工获得共处的时间，一个公司，把员工融合在一起才会有企业文化，就像恋人之间的感情，他们从好感开始，到浪漫约会，坠入爱河，彼此浓情蜜意，据说这种情感是有化学反应在起作用。
企业员工也要建立横向联系，慢慢形成友谊关系，这对企业来说，属于另一种组织形式，对企业团队的成长和业绩提升都有刺激价值。
·建立友谊的途径
企业可以通过多种形式将员工关系提升为友谊的层次。
☞各种培训；
☞跨部门的项目合作；
☞公司年度庆典和节庆活动；
☞生日聚会
·员工友谊的价值
老板们对员工之间的友谊更多是恐惧，这是片面的想法，如果企业管理者小肚鸡肠到制衡员工力量，防止他们一致对外，可以想象，企业的发展已经今非昔比了。
员工跨部门友谊，很容易激发真诚的合作，这比公司的硬性指派来得更猛烈，友谊之下的合作会超越时间、地域、利益，它带来的创新、进步、凝聚力都将是前所未有的。组织活力四射，关系稳定，团队不断壮大，友谊的力量，让越来越多志同道合的人相聚在一起。
·竞争氛围
友谊和竞争是牛头的两个角，这里的竞争是一种正能量，好比扳手腕和比酒量，激情容易萌发内部的你追我赶热潮，企业员工之间的友谊和朋友的友谊还是有所区别，毕竟，企业是工作赚钱的地方，大家的目的是冲着赚钱去的，关系到一定程度，一定是合作赚钱。
业务上是竭尽全力彼此支持，你好我好大家好，这才是真的好。同时，也会彼此暗暗较劲，来一个业务竞赛，这区别于公司层面的比拼，这种内部竞赛，是友谊之花，直达心底，失败者会真诚的祝福成功者，成功者会无私分享他的成功方法，达到共同进步。
五、打破壁垒
更高一级的友谊和关系场是异业联盟，这几年我们经常倡导企业之间资源共享，共担风险，提高结合体的竞争力和生存能力。
员工之间也有异业联盟的价值。不同的公司、不同地域、不同行业，只要有心愿，必然会寻找结合的机缘。这几年互联网经济的发展说明一个道理，不同行业结合在一起的创新思维，说不定可以孕育出新的商业模式，创新从来都不走寻常路，融合在一起，谁也不知道会发生什么？
有梦想的人，从不拒绝任何机会，任何朋友，他们告诉自己，机会只会给有准备的人，别人可能的事，在我这里同样可能。
让我们一起异业联盟吧:
☞参加盛会时结识新朋友，不放过杰出的人物，这是上天给你的机会。
☞出差的时候，住在“业务员之家”，很多地方都有业务员集聚的宾馆、饭店，借此机会多认识几个朋友。
☞私人交往中结识新朋友，婚礼上、庆典上、旅游途中。
☞参加专门的组织帮助商人之间交流，比如商会、行会、同乡会等。
企业经营看似包罗万象，想想都头大，当你用组织构架的眼光思考运营，一切都变得简单有序，企业的梦想似乎遥不可及，别忘了，你不是神，你不是一个人，团队在你身后，每个部门、每个小组、每个人，他们压抑不住的渴望，渴望巅峰对决，这种激情在队伍里流动，它是你成功的希望！
