本周收到一位读者的来信，我因为最近工作忙碌没有直接回复他，我想在公号里详细表达一下我的观点。
看到这位网友的来信，我想到的就是我文章开头精选的音乐。Bad Romance
这事情不传奇，不韵事，不氛围.....我满脑子想的是负面的画面
我一直认为，跳槽这个事情是要谨慎的，年纪越大跳槽的风险也越大。我过去的文章有表达过一种观点：领导并不是最聪明的，而是在公司时间长久的人，因为信任和时间成正比。真正有能力的人，早就跳槽了。一旦跳槽会造成原来单位资源人脉的断层，以及新公司信任的重新建立的时间成本。
西游记里面最聪明的是孙悟空，可是孙悟空遇到一点不顺心就要回花果山，情绪化严重，而去西天取经的领路人，也是孙悟空的师傅唐僧，你说唐僧为什么当老大，你说唐僧有什么能力？连个妖怪都看不出来，孙悟空告诉他是妖怪，他都看不出来。但是唐僧厉害的是，这个团队是他组建的。经得起诱惑，耐得住寂寞，当领导的一定不是能力最强，但一定是立场最坚定，方向最坚定的人，老大一定是稳如泰山的人，承载力很强，向下兼容高能力很强。
这位网友82年的，掐指一算，年芳40岁。不说在现在的岗位干的不顺心，20年的工作经验也没有培养起独当一面和行业的人脉积累。现在要重新转行。哪怕他过去是行业精英孙悟空，如今回到大村当文书，又不满意。又想换。
有一种人，就是三天打鱼两天晒网，遇到点不开心的工作环境，遇到点不合适的工作安排，遇到点不顺心的同事关系，就想着换工作，靠着换工作去改变现状。注定无法西天取得真经。
话题说到转行的SAP行业，这个行业包含两个维度：开发和顾问
如果从开发角度，简单理解就是普通的码农，代码人员，写什么不是写，写C语言，C++，Java，都是一个样子。40岁的人，我个人认为不合适走这条路了。
顾问角度：这个还能说可以讲究介入，毕竟只要狠心啃啃后台配置的技术硬骨头还是可以的。那么就是这一条路。
对于40岁的男人，应该是对某一行业有自己独特见解的人。而完全转行并不刻意，不要以为自己之前在车企的主机厂销售经验就能做汽车行业的项目。现在绝大多数能给这样候选人机会的，往往都是那些快速发展的乙方公司，不注重项目质量，只要扩大市场谋求上市的乙方公司，方可能混进去。而且这些公司往往会根据当下手头的项目随机给你分配行业项目。
可是，混进去之后呢？
人是在意面子的，不仅仅男人在意面子，女人也在意面子。谁都要脸的。当一个40岁的愣头青和一帮子00后一起开始从初级技术开始学起，那是何等的丢面子。我在项目上有遇到过这类人，年纪大的初级顾问有个特点，不太爱向其他顾问去讨论，而且反应迟钝，不如年轻人思维活跃。试想，一个40多岁的人了，还要向90后去低三下四的讨好，去请教问题。这是何等的内心和情绪的变化才能适应的职场落差。
当你年轻的时候，不吃苦，当一天和尚撞一天钟的心态去工作，到年纪大了就不得不忍受这种落差！
另外，SAP行业发展有地域限制的。只有北京和上海两个大城市的需求旺盛，其余的二线城市的机会不是说没有，而是选择余地并不大。有些孙悟空式的顾问，干的不开心了就跳槽换公司，换项目，在北京上海，确实可以换上几年甚至10几年。毕竟企业和行业需求体量承载了这部分人的跳槽欲望。但是换到了二线城市，情况就完全不一样，如果还有想着回老家干个项目，再在老家跳槽，那可就难了
另外，这位网友说，自己40岁了还没有孩子的束缚。想从事sap工作。
我想说，40岁了，还不赶紧生孩子，还想干嘛？！人生的不同阶段要有不同阶段的任务，人生不同的阶段，要画一个圆满的句号，即便这个句号不够圆满，后续要努力完整。一辈子不长也不短，还有很多有意义的事情要做，亲爱的这位网友，尽快生孩子吧，下个旅途愉快！
因为，这个行业真的需要大量出差，对于稳定的甲方顾问来说，往往都是早年乙方长期出差，到了一定年龄因为家庭原因求稳定，然后回归甲方上岸。生活和工作要有一个平衡，如果没有能力去平衡，工作迟早也会受到影响。相辅相成的事情，工作是为了更好地生活，而不是人生只为了去挣钱！
我下面说说，假设这位网友真的想转行跳槽，要注意什么？
寻找差异化
我想到如今现在很多家庭教育，还是很喜欢听话的孩子。我们在过去工业化时代，有个标准，大量符合这个标准就是好的，不符合就是次品。但是今天，我们面对的是现代社会的改变。首先，现代社会改变是富裕了。过去我们和孩子讲，学好数理化走到天下都不怕，你努力学习就可以吃得好穿得好，发展比别人好，出人头地。但是当你社会富裕了之后，吃得好穿得好这些已经不再是孩子的目标了。
今天，我们的需求非常多元化，多元到你都无法想象这个群体是这样成功的。现在是一个个体化社会。个体化时代和传统社会不同。你个人的选择形塑了你整个人生。这个社会可以有很多自由职业，没有正经所谓保险公积金的工作，一样可以当网红去赚钱。就好比我，从初中开始给报社写稿子，从来没有被通过，但是我如今依然可以写文章分享给大众。
我们不再具有所谓的标准答案，你的孩子越标准，就越容易被淘汰掉，你越和别人一样，你越没有个性，你就越容易被机器给取代。所以个体化的时代是强调个人不同的，而且是不确定性的。
我上面陈述的，同样可以引用到职场，听话的按部就班的员工往往就是那种小白兔。没有性格，没有竞争力，只是干自己分内那点活。没有一技之长，按部就班，干一天算一天。这一类人一旦经济大环境不好，非常容易被淘汰掉，且被优先淘汰。
所以，职场中务必寻找差异化，做到别人不能做的事情。所以这位网友要寻找自己的差异化部分，比如自己在汽车行业主机厂的多年销售经验，是否可以尝试做sap汽车行业销售顾问？这是你和别的销售顾问的差异化和优势的地方。如果是从事顾问，是否能够将自己汽车行业的特点和信息化技术做一个融合，往行业方案顾问靠一靠。
如果这位网友铁了心要转行。那么是否有自信？
如今很多人把他人对自己的看法当成自信。你们觉得我好，你们觉得我很厉害，哇，我出现的时候，你们都鼓掌，然后我的自信来了。
这怎么能叫自信？这叫他信！
真正的自信是，你觉得我不好，他也觉得我不怎么样。可是我了解我自己，我知道我自己有几斤几两，你把我贬的很低，我知道我的分量还是没变，我还是有非常闪光的地方，我还是有足够多的优点。这个才叫自信。
当然自信来源于实力
可以先做一个小项目，然后培养自己的经验，开始积累行业和个人自信。啊，40岁也可以很自信。
顾问的自信非常重要，美国麦肯锡咨询公司招聘的员工都是全美TOP1，2 的高材生，就要求候选人做咨询面对客户的时候要无与伦比的自信。当一个人有了自信，就会有很多别称。一个叫“魅力”、一个叫“从容”、一个叫“风情”。
最后，我想和这位网友说：请自我刨析自己。
如果你是：
1）我曾经使用过sap做过key user
2）我虽然没有接触过系统，但是我自学过相关的系统配置知识
3）我大学是IT专业，有代码基础
4）我英文很好，可以正常听说读写
5）我对行业有过深入了解，看过很多行业过来人的分享，我非常热爱并渴望从事这一行
那么，我建议你转行。
如果你是: 为了某种特定原因，那么请你别做梦了，醒醒吧。
爱德华的碎碎念
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