昨日看了某博主写了篇文，教人说不用把「做内容」跟「拉顾客」拆成两码事。真不清楚是没啥写了，还是？……
我认为这两者本就是一件事，非得要去拆解后再结合，不知想什么。(就像有些自认为的学者，把一套原本简单的理论，说的很复杂似乎越有学问，而后再把它化繁为简，证明自己有能力)
美发师靠内容获客的核心，说白了就一句话：
「用你自己的认真干活、真心话，换顾客的信任。」
不用装、不用演，把你每天干活时琢磨的、踩过的坑、跟顾客唠的嗑讲出来，顾客自然会找上门。
获客从来不是玩套路，是说人话、讲真事
好多的美发师一到发内容引流，就跟变了个人似的。视频里突然扯着嗓子喊推销腔，朋友圈清一色的发"最后3个名额"、"限时折扣错过哭晕"。
你到底真清不清楚，现在的顾客多精，一眼就能看出来，你是真心想帮她弄好头发，还是就盯着她兜里那俩钱。
上个月到广州和同行瞎聊～
他说自己拍了条"细软塌救星"的视频，没提任何产品，就纯唠嗑，说以前给顾客烫头，总遇到细软塌烫完显老气的坑。
后来，自己琢磨好久，才研究出「分层烫+轻定型」的法子，既能显发量又不夸张。结果，那条视频爆了，私信全是问做法的顾客。
你看看，他没说半句"快来我店里做头发"，但顾客就觉得"这个发型师靠谱，踩过的坑跟我一样，肯定能帮我解决问题"。
真正的获客，靠的是戳中顾客的心里话
能让顾客心甘情愿找你，靠的从来不是花里胡哨的发型，而是“你懂我”的共鸣感。
顾客找你做头发，哪是只想要个发型啊？她是想脸显小一点、头发看起来多一点、早上起床不用折腾就能出门。说到底，是想找个懂她顾虑的人。
你就拍点日常干活的真实事儿就行：
比如遇到社恐顾客：
有个姑娘来剪发，全程低着头不说话，我猜她是怕剪短不好看，就先揪一撮碎发试剪，剪一点问一句她的意见，最后她笑着说‘这是我剪得最满意的一次’；
还有唠唠自己的翻车经历：
之前，给顾客染奶茶棕，没考虑她头发本身偏红，结果染出来像个土橘色，后来赶紧用褪色中和才救回来，从那以后我染头前必做底色测试；
说说自己的实在想法：
圆脸真的别瞎剪一刀切，稍微带点层次和弧度，脸立马显小一圈，这是我干了这么多年的真心话。
这些话没啥华丽辞藻，但就是能戳中顾客的心～「原来她知道我怕翻车的小心思，原来他懂我要的不是潮流，是适合自己」。
信任这东西，
就是成交的最底层逻辑。
获客的隐藏细节：把你自己的美发故事亮出来
别总琢磨"我该拍啥内容涨粉"，不如先坐下来捋捋自己的那些事儿：
①你当初为啥入美发这行？是因为自己以前总烫坏头发，想自己研究，还是家里有人干这行耳濡目染？
②你最拿手的是啥？是搞定自然卷的毛躁，还是拯救染烫受损的枯草发？
③有没有过那种“顾客一开始吐槽，最后满意到发朋友圈”的反转事儿？
这些藏在你日常工作里的小事，就是你最独一无二的获客利器。
我认识个发型师，就专门拍自己给宝妈做头发的经历。
说"好多宝妈生完孩子脱发严重，还没时间打理，我就给她们设计那种「低维护发型」，剪完显发量，扎起来也好看"。
他就这么拍了俩月，店里一半生意都是宝妈带闺蜜来的——他没刻意去定位啥客群，就靠自己的真实经历，精准抓住了一波人。
记住：你根本不用满世界找顾客，你只需要让顾客看到～
"你就是那个懂她、能帮她弄好头发的人"。
AI再牛，也替代不了你的真实经历
现在AI啥都能弄，美发教程、发型模板、甚至模仿你的语气写文案，都不在话下。
但它能模仿你的语气，模仿不了你给顾客剪发时的纠结；
它能生成步骤，生成不了你解决问题后的成就感；
它能写故事，写不出你和顾客之间那些暖心的小互动；
AI可以帮你剪视频、整理文案，但绝对不能替你讲故事。
你可以用AI把“给自然卷顾客做柔顺”的步骤捋清楚，但一定要自己出镜，唠唠当时怎么判断她的发质、怎么跟她沟通需求。机器是没有温度的，但你的故事有。
最后要说的，美发师靠内容获客，真不用搞那些复杂的转化套路，也不用学那些花里胡哨的话术。
你就做好一件事：掏心窝子地表达自己：把你对美发的热爱、对顾客的理解、对技术的琢磨，全都融进你的内容里。
当你的内容足够真、足够有烟火气、足够能让人感觉到"这是个靠谱的发型师"时，那些跟你同频的顾客，自然会主动来找你。
毕竟，顾客找的从来
不是“一个会剪头发的人”，
而是“一个懂她的发型师”。
