【洛卡滋讲师训2.0第三讲】
一段文案的描述能够激起你内心丰富的联想,并且带给你强大的画面感!一千句废话不如一张图片,但是一句能够描述画面的语言比一千张图片更震撼!
你需要的不仅仅是一个好嗓子，更需要一篇好文章！
今天下午15:00夜莺老师分享
《文案高手的绝密写作技巧》
好，非常感谢慕容老师的精彩主持。在这里呢，问候一声，我们。洛卡滋商学院的精英领袖们此时此刻守候在手机屏幕前最具有能量最优秀的讲师们。大家现在好我是夜莺。我给大家带来的课程呢，是文化高手的绝密写作技巧。
随着微商的迅猛发展，我们大家都有没有发现这样的问题。很多小伙伴儿的微博也好，微信朋友圈儿也好出现了，越来越多的广告。而且这些广告都是产品，说明书，这样的广告你有看下去的欲望吗。
完全是在强奸我们的眼球，你同意吗，各种广告的泛滥，到处都是在刷屏刷的都是硬广告。我相信大家都已经麻木了，即使是你最好的朋友，不管是他在刷。微信朋友圈儿也好，微博也好，也不得不狠心的把他给屏蔽掉，有没有呢，因为我的朋友圈儿已经被这帮人给霸屏了，所以只能这样屏蔽了。
这也是没有办法的事情，谁喜欢每天看到这么生硬的广告呢，你发的我不喜欢我不需要这种产品这种强奸式的硬广告已经out了，那什么样的文案才是客户需要的呢，一定是有趣和有价值的。
文字：那什么样的文案才是客户需要的：一定是有趣和有价值的
一段文案的描述，能够激起你内心丰富的联想。并且带给你强大的画面感。一千句废话，不如一张图片，但是一句能够描述画面滴语言比一千张图片更震撼，世界上最生动的画面，是我们大脑中所描绘的画面。所以只有写好文案才能更容易得到客户的认可，让客户在最短时间内快速下单。
今天来跟大家说写作技巧，我从两方面来说。第一部分营销文案的写作这部分文案写作不仅仅是朋友，圈儿文案也包含我们在各种平台的软文写作。第二部分即兴演讲的一种万能写作公式三段论写作法。作为讲师，无论你去沟通沟通意向还是招商会都需要学会演讲，演讲离不开一篇有说服力的稿子。
今天开课之前，我想告诉大家。之前听到过很多人说我不会写，我写不好，其实不然，我们大部分被文人误导以为呢，写文章一定要华丽的词，操高深的意境，我个人认为写作其实是自己的思想，通过文字形式描述出来。在巧妙的语言都比不过一篇真实情感走心的文章。
对于我们微商来说我们写一篇文章要达到某种目的。比如媳妇儿，或者是传播产品或者是对于自我的塑造引起读者的共鸣，从而影响他的思想。只要满足特定条件就会有大量的人阅读和聆听。有很多方法快速提高我们的写作能力，哪怕我们暂时没有那么犀利的。那么多犀利的文笔和文学积累。只要我们弄清楚几个问题，我们就会有清晰的思路，可以独立完成一篇好文章。
下面我来开始第一部分营销文案的写作。这一部分写作是针对朋友圈儿公众号儿微博以及其他平台。媳妇儿或者是对于我们产品推广的一类文案。
我们才开始写文章的一般有三大问题，没有明确写给谁没有明确的目的，让人看不懂表达了什么观点。需要做三件事先思考阿写给特定人群，对于你的读者进行一个画像，他们是谁。他们需要什么明确文章的目的性。我们需要表达什么观点。
那我在这里给大家举一个例子，我们要完成一篇产品价值塑造的文章，那我们要怎么写。不同类的人群看待问题的角度肯定是不一样的，我们，首先要对我们的客户进行画像。不同的表达手法，在合适的时间做出合适的事情价值最大化。
大家分析一下，在微商里面或者是朋友圈儿销售，面对哪些人群呢，首先在微商面条里面有品牌商。经销商消费商三方面对吗。
图片：①市场够不够大，受众面够不够广
②复购率怎么样？
③第三是利润怎么样？这是代理很关心的。
④第四才会关心质量怎么样，品牌实力怎么样？
招商文案：有几个出发点：
第一产品好卖，
第二模式新，
第三从创始人的初衷，为什么要做这个品牌。
语音：那对于品牌怎么来写文章呢，肯定是销售的量大。微商渠道要做到，要做到好借助大的团队需要。做招商文案招商文案是写给谁看的呢，招商文案是写给代理商和意向代理商。这些群体是什么样的一个群体呢，代理商是投资者。他们想投资一款产品，做微商来赚钱，他们是在做投资。针对这个群体，我们写的文章是不一样的招商文章针对投资者和消费商要考虑这些。代理商，他们关心的什么，可能他们不会太关心在哪儿加工。哎呀，产品质量过硬吗，产品到底好不好呀，他们。衡量一个产品的好不好是卖的好不好，而不是真的原材料组成成分有多好。只要卖的好用户认可好卖代理商就愿意去经营这款产品。
哪怕你说的再好拿到市场卖不出去，那么他们是不会买单的。所以针对群体不一样，我们写文章也是不一样的，对于代理商，投资者从这几个角度去写那产品优势展现出来，让他认为产品好卖。怎么样去衡量产品有没有市场好不好卖一般代理商会关心这几个问题。
第一个呢，就是市场够不够大受众面够不够广。第二个就是复购率怎么样，第三个就是利润怎么样，这是代理很关心的第四个呢，就是才会关心质量问题。品牌实力怎么样，然后觉得这个产品市场很大，复古绿也不错，才会考虑到质量有没有保障。
招商文案呢，有几个出发点第一产品是好卖第二模式，新的三从创始人的初衷，为什么要做这个品牌。在这里呢，讲述你做这个产品的故事，从故事入手进行情感营销来达到共鸣，还有一种就是从团队的业绩团队成绩做的很好，很团队很强。如果想做微商想变强就加入我们团队从团队的凝聚力分为去写。
从消费者角度来看文章又不一样，你是写给消费者消费者关心什么。很多时候我们会把产品的功能卖点痛点解决的问题给罗列出来。但是却很少把产品。使用场景写出来使用场景湿疹，是指这个。这款产品在什么环境，什么情况，下使用什么样的人在什么时候遇到什么样的问题的时候使用。
举个例子，中国有个广告流行的十年，今年过年不收礼，收礼只收脑白金。这个广告呢，我告诉你了，就是在过节送礼实用的。这就是使用场景，很多人买脑白金都是为了送礼，但很少是自己吃的。我们女生呢，经常去逛商场，每次逛商场很不清楚自己想要买什么东西。但是逛完商场后会大包儿悬儿的买很多计划之外的东西，是什么，造成你这种买买买的冲动呢，其实就是你去了一个对的场景，做了一个冲动的决定，是因为那个场景刺激到你，你看到你看到了一个鞋子啊，穿到。模特脚上很时尚，很漂亮，然后。你就觉得自己穿上一定很漂亮，就买了。
对于消费者的文化，在这里我也给大家，几个出发点。两个角度可以参考。第一个呢，就是商品看上去很漂亮，很吸引人，刚好用户有这个需求第二个呢，就是有折扣的时候。用户想买到占便宜的感觉，这个时候就会用到促销定期的做活动。活动要。做出活动的感觉。做出价值感制造一种稀缺感，错过就没有了制造紧迫感制造场景。
文字：对于消费者的文案，在这里我也给大家几个出发点：
两个角度可参考:
①商品看上去很漂亮很吸引，刚好用户有这个需求。
②有折扣的时候，用户想买到占便宜的感觉。这个时候会用到促销，定期做活动，活动要做出活动的感觉，要做出价值感，制造一种稀缺感。错过就没有了。制造紧迫感，制造场景。
对于做招商这块呢，去证明。通过其他人的佐证啊，某厉害人士都来做我们的产品呢，我们自己或者是代理多于阿，用我们的产品改变了什么，得到了什么，强调自己。给对方的价值对方能获得的好处，我们在写的时候一定要强调给对方带去的价值带来的帮助。对方能够得到的好处，能够收获到什么东西，不仅仅是。你能做什么，我们。产品有什么功效，重点是产品能给消费者带来什么好处。
我们写营销文案就两个目的：
一是为了销售
二是为了招商
我们写作的特定人群
一个是面对代理
一个面对终端消费者。
你上的是我一产品为例子，让大家知道。作为营销文案，我们需要通过不同人群不同角度去完成一篇写作达到不同的目的，同样，如果我们需要写一个描述自己的文章，按照这个逻辑来写。首先我们要写给谁有什么样的目的。
第一个呢，就是代理商啊，讲述你做产品的故事，从故事入手。进行情感营销来达到共鸣，塑造一个有能力的团队大咖有经验，自己团队的实力等等，因为代理商。关心的是你有没有能力带他赚钱，第二个就是消费商对吧，对于消费商来说。可能他首先关心的是你。是你的个人。在这方面就要从这个个人爱好生活还有特长，这些方面入手去写表达一些。是我的观点，从特定角度入手和消费者达到。情感上的共鸣。从而吸引他关注你，喜欢你静儿喜欢你的产品。
举个例子啊，人一般。都会喜欢自己同类或者是自己期望却达不到的一些事情或者人。就像很多人在各类平台展示自己啊旅游啊，或者是其他方面。某一类人向往这样的生活。但是自己又一时无法做到。那你刚好在这方面做到了他对你就会有一种向往，从而喜欢你时常关注你。成为你的粉丝，有了这样的基础是不是顺带卖产品就更容易了呢，按照这样的思路，我们可以我们就可以完成轻松完成一篇文章。
最后营销文案，还有最重要的一条。那就是达到吸引眼球，引起读者继续阅读的欲望的标题。现在生活节奏快互联网时代信息量巨大。其实每个人在这个信息爆炸的时代都缺乏关注，去耐心地看完一篇长文。所以一个吸引眼球的标题就至关重要，决定你这篇文章是否被读者。阿，有继续阅读的欲望。一般人接受文字长度长度是十二个字，所以我们也要把握好标题，不要太长，太短，又不能完全表达我们的思想。对于标题呢，我剪我简单粗暴地跟大家说几种标题的写法。
1.文字新闻类广告标题
［创作技巧］
a，以真实，新鲜的新闻特征吸引眼球。（可以借势热点）
b，凸显产品最新特征或功能（适合成熟）
2.故事类标题
［创作技巧］
a，设置悬念，吸引眼球。
b，增加生活元素。
3.含有名称的广告标题
［创作技巧］
指名道姓的说清楚
结合多种创作方式。
4.承诺广告标题
［创作技巧］
1，明确承诺利益点
2，承诺越具体，利益越容易看见。
3，千万不要随意承诺！
比如这个新闻内广告标题给大家举几个例子啊，治疗感冒，黑白分明，白天白片儿，不瞌睡，晚上黑片睡得香，白加黑，对吧，无线上网随e行，让互联网随身而行，中国移动随e行无线上网服务广告语。在世界上第一个用流水线制作制造拖拉机，美国福特公司。
像这故事里的案例也很多啊，天下每一位母亲湾仔码头水饺，真爱是一种颜色，是一个名字，卡地亚珠宝广告。不平凡的平凡大众台湾大众银行，我要我的滋味，伊利优酸乳，只想拥有你。香奈儿五号广告片。
这个还有名称的广告标题我也给大家说几个例子啊，大家听一下。想要皮肤好，早晚用大宝统一润滑油，一路挺你。多芬滋养挚爱分享，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，京东食品品质每一刻。还有其他的就是呃，飘柔，就是就这么自信，喜之郎cc可以吸的果冻。
真诚到永远，海尔良心药放心药管用的药修正药业，登泰山保平安，泰山警语广告语，让沟通无处不在，中国移动。
5.劝导型，引导型的标题
［创作技巧］
1，劝导理为先
2，措辞合理，不可强迫。
像这个劝导型引导型的标题呢，我也给大家说几个案例。陪伴是给家人最好的爱一生的承诺，你就要最纯的。合家团圆和会员快给你的肠子洗洗澡吧，这个呢，大家都知道是碧生源要减肥茶，对吧，只买对的，不选贵的，你值得拥有。以上呢，我简单说的这几个类型的标题啊，用了几个我们常见的广告语做案例，营销文案，我们大家是不是有一个清晰的思路呢，知道如何完成了呢。
今天第二部分的内容就：演讲万能公式：三段论写作法
为什么要给大家讲三段论，我们平时在沟通或者演讲的时候是不是会遇到这样的问题呢。
①没有主次，没有逻辑性，说服力不强
②表达不清晰，没有达到沟通、演讲的目的
③紧张，语无伦次
④给听着不专业的形象
没有组织性，没有逻辑性说服力不强表达不清晰，没有达到沟通演讲的目的紧张，语无伦次，给听众不专业的形象。那我们要解决这个问题，快速掌握有逻辑表达能力和演讲能力最快的捷径就是学会三段论写作技巧，三段论是一个结论，先行的表达模式，适合于在工作汇报公众演讲沟通等需要提高效率的场所，是一种非常有效的语言结构方法，这一方法不仅是我们表达力的形式。同时也是我们四维的线路掌握了这一演讲万能公式，我们就可以完全快速。解决讲话思路不清晰表达不到位的问题了。
演讲万能公式=三段论 三点式
三段论具体是什么呢，第一个就是大前提是什么，第二个就是小前提是为什么呢，第三个呢，就是结论，怎么办，根据这个我们完成一篇演讲稿的时候就可以把文章分为三大部分。第一部分一定要做好两件事情给出观点和例题。所谓的观点就是你对某个问题的看法。意见结论，我们讲话的目的是什么，就是要告诉你一些你的观点给别人。就是我们在前面说的三段论是一个结论，新鲜型的表达模式。
第二点是有例题所谓例题就是第一部分的核心。他真正彻底的解决了如何控制讲话思路的问题，人们通常从语文老师那里知道例题就是先敏观点鲜明主题突出。其实我认为这大错特错了，立体真正的含义，应当是是指建立问题，将四个字缩写为两个字就叫立体。在形式上他必须是一个问句例题是。立体就是在整个讲话中提出的一个大问题儿整篇讲话其实就是在回答这一个问题。
第一部分呢，就是阐述是什么，第二部分就是主主体主体不干别的，就是说明立体回答立体。因为例题是一个问题，我们就应当去回答他应当比较深入的进行，而且为了回答的好。达到全面性条理性专业性，三星的效果，通常情况下都应当分为四。三点展开。
简单说三段论就是将讲话分成三段：开头、主体、结尾。记住，无论什么时候讲话，你都要把一次讲话分为三段。从某一个点讲起，展开之后再收起来，形成一个正金字塔加倒金字塔。相当于一个“总-分-总”的结构。
那我们一般人思路打不开，打开后表达混沌其实就是没有立体，并且对他。进行展开纵向回答，第三部分就是结尾。也就是结论，可以进行总结，或者是用最终解决方案怎么来做来收尾，简单说三段论就是将讲话分为三段开头儿主体结尾，记住，无论什么时候讲话。你都要把都要把阿一次讲话分为三段，从某一个点简讲起展开之后再收起来，形成一个正金字塔加倒金字塔。相当于一个总分总的结构。
三段论这样一个简单实用的构思工具就可以快速的理清思路组织语言。到应声而起，张嘴就说确保你讲话的条理性与专业性令人对你刮目相看，这样一种思维工具，其意义在于可以让我们对自己所面对的问题，将思维凝聚起来。同时有纵深展开使你快速的理清头绪，拨开问题迷雾。更有效地进行表达，让我们的演讲更具有说服力。
恩，最后呢，我给大家举个例子啊，讲一个对前提很迷茫的人吃大亏的幽默故事。
有一猛男啊，他说小姐我能坐到你这里吗，这个美女站起来就甩了他一巴掌骂道，负心汉，某男。被打的莫名其妙的啊，我都不认识你干嘛打我美女说。你看我生的美貌，所以过来搭讪，于是咱们就聊了起来，聊着聊着你就会被我的内涵所吸引，接下来就会。阿四缠烂打的追我我心底善良，最终逃不过你的花言巧语，成为你的女朋友。可是你这种。到处搭讪的男人，就算有了女朋友也狗改不了吃屎，早晚会勾搭上别的女子，所以你就是负心汉。我难道大错了吗，那美女这段回复是不是让我们没话可接呢，很有说服力呢。
真的就是一个笑话，但是说明三段论的有效之处。我们按照三段论的逻辑来分析分析一下。第一个呢，就是大前提是什么，男人是喜欢和美女搭讪的。第二个呢，小前提，为什么呢，因为搭讪能找到女朋友呀，阿，第三个就是结论，怎么办，经常搭讪的男人会有很太多的女朋友了，花心男，该揍。
不得不说，用好三段论，让我们的语言表达更有效，更清晰有条理。
