1、什么是产品？

产品是互联网时代的一种独有的个人崛起路径。

他是一种从来没有过的成长路径，一个人设计出一种服务，就能通过身边第一个陌生人开始，服务他，感受到他的反馈，不断地迭代，扩张成一个庞然大物。这条路很难，但是这条路是通的，在这个过程中，你可以没有什么钱，没有资源，没有组织，谁也不用求，就可以完成个人崛起。比如简书红人彭小六。。。

产品崛起的时代，造福的所有认真做产品的人。产品崛起，其实是一个新的协作组织崛起，一个协作组织崛起，就必然要造福一个协作面，而协作面的竞争加剧，就必然要让利于那些有价值的点。

2、如何来了解一个陌生人？

产品如何从一个陌生人突破，从0到1，然后不断的得到反馈，不断地迭代。

看职业、性别、爱好等，远远不够。那怎么判断一个陌生人的真正特质呢？

就是看这个人的“内心边界”。可以从“存在感”、“恐惧”来判断。

一个人在生活，职场，行业中，社会影响力，看到自己的存在感，人的很多存在感需要社会的反馈才能实现的。

我们经常会嘲讽一种人，在没资格的地方乱说话，在不合适的地方秀恩爱，说他们刷存在感，什么意思？就是他们在很不适当的找周围人要反馈。

那存在感的反面是什么？就是自己内心边界以外的恐惧。为什么让你对照着PPT联系三次，你就受不了，而乔布斯为了苹果大会对着PPT练习100次，依然乐此不疲。这就是人的不同，你可以理解为内心边界内的存在感不同，也可以理解外恐惧不同。

比如，关于人的情绪，我们就可以把他分成很多种，喜悦、害羞、恐惧、焦虑等等。但是在内心边界这个辅助线来看，存在感被满足了，他就喜悦。从外部看，边界被侵犯了，就恐惧。

比如看一个人成长，不是看他读多少书、做多少事，而是看他的内心边界是不是发生了移动，恐惧的东西有没有了变化。

3、什么是好产品？

产品也可以粗略分为两类，一类是满足你的存在感，一类是帮你抵抗恐惧的。

能满足我们的存在感太多了，这种只是一般的愉悦。用户越来越难找到爽的、痛快的感觉了，但是，没有这种感觉就不是好产品。

像之前的俄罗斯方块，在你处在很危险的时候，忽然来了四个方格，解决了危机，一下获得了爽感。

还有一种类型，就是跑到用户内心边界外的恐惧了，像教育和医疗是最大的市场,为什么呢？对缺乏竞争力的恐惧，对生命的恐惧。为什么医疗美容产品比化妆品贵，对青春流逝的恐惧。

那两类产品哪种更好呢？应该是“恐惧”。

大家都知道*音，俄罗斯方块….，让人爽的产品，可是当你看过后，一旦跳出来，特别虚无，为啥？一旦跳出来看，把你的世界缩小了。

服务愉悦，制造痛快，这是对人类的迎合，虽然也是正当生意，但是在社会上评价高不了哪去，如游戏公司。

而营造恐惧，逼人上进的产品，更符合社会主流的价值观，和社会环境摩擦小，发展空间肯定更大，比如教育类公司。

4、产品化的难题

比方说，你推广一个产品，只能把产品放到大街上，靠产品本身来吸引陌生人群，你连站在旁边都不可以，你觉得产品还能推广开吗？

对，这个时代的产品，就面临着这个难题。就拿微信来说，从0用户到全民，前后不过八年，本质上微信借助产品本身的力量，借助用户之前的相互推荐来扩张的。

在面对面的说服中，一个好的销售就是打破客户的防御，因为任何一个人要买东西对卖他东西的人都是有防御的。这个过程，你一旦启用说服，客户就会有防御。但是互联网时代的产品，没有销售，客户一旦启动防御功能，那你注定就是失败的。

因此互联网时代的产品经理，不是打破客户的防御，而是让客户不启动防御。所谓无招胜有招。你让用户思考，就是让用户防备。一个不会说话的产品，根本没有消解戒备的机会。

5、产品不是重要的事

在这个产品时代，又有了新的维度，叫“点、线、面、体”。

栗子：假如一对双胞胎，大学毕业，2010年，一个进入了腾讯，一个加入了报社。7年之后，去腾讯那个已是年薪百万了，猎头到处挖他。去报社那个，因为行业沉沦了，可能又要从头开始。这两个人是他们能力相差有多大吗？

不是，而是所选择了行业不同，给个人带来了机会不同罢了。

个人是点，个人参与的产品是线，他串起上下游各种资源。公司组成一个面，很多公司间组成一个经济体。其实我们都知道工资的收益，远不如2013年前买腾讯的股票。

为什么？因为你个人在努力，不过是一个点。腾讯股票是因为这个点是扶着在一个快速崛起的经济体上。

所以，当你想做一个产品的时候，你不但要投入时间和资源，还要看切入点的在一条什么样的线上，这条线在什么样的面上，以及这个面在一个什么样的体上。

你面对的竞争，是来自对手的竞争，还是来自趋势的竞争，对手你可以打得赢，但趋势万万赢不了的。

���#����R