第五天-选赛道和调整

2组-胡宽广

项目方向：全品类平台

项目名称：万门大学

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】：6-60岁有学习需求的用户。

【2.用户场景痛点】：找不到一个全品类平台可以广泛涉猎不同行业，不同学科的课程。

【3.场景解决方案】：万门大学是一个全品类的学习平台，课程设置从小学到中学、大学和职场，职场课程也细分很多不同学科，包含心理学，经济金融，人工智能，哲学，小语种等，可以让用户随时随地学习到丰富的课程和知识。

【4.场景展现＋用户证言】

刚刚加入万门大学的一位终身VIP用户，观望产品一年多，和孩子一起学习，和家人一起进步。

【5.业务数据】：

注册用户：1200万+

个人号思域流量池：500万+

付费用户100万+

终身VIP用户25000人

【6.商业模式&市场规模】

0元课裂变引流获取用户，转化单课、一年VIP和终身VIP。

市场规模：1000000000*100

【7.竞品对比&竞争优势】

和竞品相比较万门课程种类丰富，单课价格，和每小时单课价格很低，很大程度上降低了教育的门槛。

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO、COO、课程、销售、产品技术、财务和人事。

仍然是一家创业公司，团队都很年轻，管理扁平化，能快速根据市场调整自己的策略。

【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

分析竞品公司获客方式，转化流程和盈利模式。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：开课吧

①产品简介：是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台。开课吧整合全球前沿IT和互联网企业优质师资及实战项目，提供体系化在线课程，满足用户多层次和个性化学习需求，实现职业提升和可持续成长。今年8月份开课吧从慧科拆分，并融资5.5亿元，今年已经实现单月营收过亿。

②公司规模：1000人左右

③公司地址：北京市海淀区东北旺路8号院尚东数字山谷A区1号楼

④产品官网：https://www.kaikeba.com/

⑤发展路径：

2013年8月26日，作为国内首家泛IT在线教育品牌，“开课吧”正式上线。

2014年3月，开课吧获得2000万美元A轮融资 。

2015年11月，开课吧母公司慧科教育获得3亿元B轮融资。

2016年8月，开课吧先后并购无限互联、莱茵教育、美好学院等三个职业教育机构，探索线上线下结合的教 育新模式。

2016年10月，开课吧母公司慧科集团完成C轮融资，估值超50亿元人民币。

2017年8月，全面启动IT、大数据、产品设计等三大学院专项培养计划。

2017年10月，IT学院重磅推出Web全栈架构师课程，并增设AI（人工智能）学院。

2018年5月，开课吧母公司慧科集团完成D轮融资，估值超10亿美元，成为高等教育领域独角兽。

2018年6月，Python教父廖雪峰独家签约成为开课吧课程战略顾问，执掌研发Python、Web全栈架构师、 Java三大课程。

2018年8月，开课吧完成全部线下教学点裁撤，专注在线直播大班课模式。 

2019年1月，原金山词霸CTO、传课网创始人、百度传课事业部总经理王海明正式加入开课吧任合伙人兼CTO。

2019年2月，“妙味课堂”并入开课吧，其创始人刘伟担任IT学院院长。

2019年5月，前 IBM中国总部数据科学家高民权加入开课吧担任AI学院院长。

2019年7月，原百度教育事业部总经理张高博士加入开课吧担任总裁，全面负责开课吧教学教研体系建设。

2019年8月，开课吧创办专注前沿互联网技术领域的创新实战大学“后厂理工学院”，前百度教育事业部总经理、开课吧总裁张高博士担任后厂理工学院首任院长。

2019年8月26日，开课吧举办“开课吧！2019互联网人826返校大会”，每年一度的“826互联网人返校节”正式拉开帷幕。

2019年10月，开课吧携后厂理工学院落户于具有“中国硅谷”之称的互联网中心——后厂村。

2020年2月，开课吧推出面向大学生群体的新职课，培养具有企业级交付能力的工程师。

2020年3月，开课吧推出企业版，开始为企业提供数字化人才培养方案。

2020年5月，前手机淘宝前端组leader、前淘宝架构组leader 程劭非（Winter）老师签约开课吧，担任Web课程首席顾问。

2020年8月26日，开课吧正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，泰合资本为本轮融资的独家财务顾问，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。

⑥融资节奏：2020年8月26日，开课吧正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，泰合资本为本轮融资的独家财务顾问，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。

⑦重大新闻节点：

2014年，新浪中国教育盛典最具口碑影响力在线教育机构 。

2016年，网易教育金翼奖年度最受信赖职业教育品牌 。

2018年，“回响中国”年度影响力在线教育品牌。

2019年，Boss直聘“2019王者之心”最爱人才企业管理者。

2019年，36氪“2019职业教育之王” 。

2019年，拉勾“2019年度TOP雇主”潜力雇主奖。

2019年，百度佰育奖“2019年品牌实力职业教育机构”  。

⑧用户评论

⑨自我体验总结：引流课做的很好，服务也很好，后面有正价课和更重服务的产品，不一定适合所有人，整体上来讲服务还是很不错的。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：教育是一个朝阳产业，用户好的产品和好的内容付费的意愿也在不断提升，整体上来讲教育未来会发展的很好，不代表所有的公司都会发展的很好，用心做好产品，用心做好服务，为用户负责，用户自然会用脚和钞票投票。

差异化优势：全品类平台目前没有人做，可以说是和所有做教育的公司竞争。