读《说服力的十堂课》：缺乏说服力会给我们带来多大的损失

仔细想一想，我们是不是每天都生活在说服与被说服当中？

带货直播的主播们口若悬河地推销产品，观众们几秒钟内被点燃，雪片似的订单飞来，如李佳琦这样的头部大腕，一场直播就能带来成上千上万的销量；

很多父母苦口婆心地叮咛孩子，好好工作学习，少花点时间在手机游戏上，饭桌上说，追到卧室里说，电话微信里说，可悲的是收效甚微，孩子置若罔闻，父母疲惫无奈。

可见，无论是父母、教师，还是领导者、经理、企业家、雇员和销售人员，都需要说服技能，说服力已成为我们需要具备的最基本的技能。

如果你可以有效展现自己的想法并说服他人，你将拥有更强的影响力，获得更多的尊重，取得更好的销售业绩，和教育效果。

如何能成为一位优秀的说服者？加拿大科特·W.莫滕森专门创建了说服力研究院，在说服力、动力和影响力方面研究了近20年，并将研究成果撰写成了畅销书《说服力的十堂课》等书籍，对人们的生活和职业生涯具有重要的指导价值。

这本书内容厚重详实，类似于提升说服力的一本武功秘籍，翻开此书，你首先会被密密麻麻的四号字体排版吓懵；深入阅读后，你又会被作者严谨的治学态度，学术论文般的内容演绎打动。

全书共分为三大部分，结构清晰，按照传统的逻辑模式——是什么，为什么，怎么做，架构完成。

说服力是不是天生具备的？NO，作者在这部分强调了说服力是后天习得的，完全可以通过学习掌握说服技能，只要花点时间就可以用这些技能武装自己。

他破解了说服力密码，分析了一些卓越说服者所具备的通用特质，比如：信息充分、教育良好、知识广博、诚实守信、积极主动、善于倾听等等。

“拥有说服力”这样虚无缥缈的问题，就转化成为如何拥有上述这些特质的问题，有形具体，有习得方向，再能够熟练地运用说服技巧，就能使说服力达到炉火纯青的地步。

“知其然，才能知其所以然。”作者在这部分分析了影响我们说服力发挥的10大障碍，结合了大量的案例、实验数据，还引用了心理学的研究成果。知道障碍是什么，才能扫清路障，畅行无阻。

列举我觉得有意思的，也比较常见的几个障碍：

一是乌比冈湖效应。来自于美国喜剧演员盖瑞森·凯勒自创的词汇，是指每个人都自我感觉良好，觉得自己方方面面都在平均水平以上。验证一下，你是不是也是这样。

比如你是一位老师，让你评估自己的教学水平和受孩子的欢迎程度，90%以上的人都会觉得自己达不到优秀，至少也达到良以上，排在自己后面的，放眼望去，身后还有一操场。

因为有乌比冈湖效应，很多人会对自己日常生活范围内各项标准都做出乐观的估计，甚至是离婚的可能性，从而也导致自己裹步不前，进步缓慢。

二是打工者思维。意思是指，我们多数人都认为自己是给老板打工的，按时或按件拿固定报酬。作者在这里揭露一个真相，我们的工资是由我们的表现决定的，在别人眼中，工资反映的就是我们的真实价值。

所以HR在招聘人员时，会习惯性地询问应聘者，你期望的薪酬标准是什么？这里也是试探你个人对自身工作价值的估值，公司录用你以后，会结合你对自己的评估，再对你的价值重新估价，确定你的薪酬标准。

所以，我们要提高我们的收入，就要停止抱怨，不断提升我们的知识、水平和才干，就会有更多的选择和机会，我们个人的价值才会随之提升。个人的经验是，不躺在原来的薪酬标准上，不拒绝有难度的工作，做好后，加薪机会自然会来。

书中还介绍了“说话太多”“害怕被拒绝”“缺乏准备”等，也都是常见的障碍，篇幅有限，不再展开。

书中的重点是第三部分——怎么做，即提升说服力的10大技能，也是本书的核心部分——说服力的十堂课。

重点介绍触动我的第一个技能，对思维进行编程，做好顶级说服者的心理准备，相信也能让你有所受益。

一是直面恐惧。据研究，人类与生俱来只有两种恐惧：一种是对跌落的恐惧，一种是对噪声的恐惧。其他都是习得的，也是可摆脱的。

摆脱恐惧唯一的方面就是面对它。每项新技能都是需要大量重复训练习得。很多人都害怕登台演讲，国际著名沟通学专家菲利斯·门德尔说：“如果在演讲和下油锅中做出选择，很多人会选择下油锅。”

演讲对很多人来讲，比死还可怕，喜剧演员杰瑞·宋飞说，人们宁愿做躺在棺材里的那个，也不愿做致悼词的那个。

克服演讲的恐惧是直接面对它，不断练习，做好准备，增加临场经验，习得演讲技巧。

二是拥有健康的自尊。自尊就像一面反映心理状态的镜子，如果无法保持健康、平衡的自尊，就无法说服他人，因为你首先要说服自己，让自己高兴和舒适时，你才能影响别人。

生活中很多低自尊（表面上表现的是高自尊）的人，喜欢拿自己的长处比较别人的短处，这样自我感觉会好些。殊不知，一个人的价值是内在的，与外部任何成就都无关，不管外部成就有多大。

保持健康自尊的方法是，激发自信，不要贬低自己，不与别人作任何比较，与自己对话，你可以决定自己成为什么样，做什么事。

三是发现真正的快乐。戴尔·卡耐基说：“得到你想要的东西叫成功，你确实想要你所得到的东西才叫快乐。” 我们所谓的成功往往也都是外在的标准：金钱、地位、房子、车子，没有和内心安宁和人生意义关联。

为什么孩子一天能笑100次，而一个成年人一天平均只笑15次？因为孩子会在简单和单纯的存在中找着快乐，不会去想要讨好别人。

一个优秀的说服者往往是懂得真正快乐的人。当你对自己做的事情内心笃定，充满安全感，对未来走向也感到很确定，你就找到了真正的快乐。

说服既是科学，也是艺术，在理解人性的基础上，不断习得说服力技巧，实现和商业伙伴、家人、朋友高质量的交流，是我们每个人追求的一种状态，也会助我们实现工作生活的双赢。

《说服力的十堂课》通过大量的例证、分析、总结和案例，提供了可习得的十大说服力技能，按照书中的方法练习，你的说服力会得到大幅提升。

我是极昼之光明：一位爱生活，爱远足，爱记录的人，愿与您分享所见，所闻，所思和所感。