咏王大娘戴竿
唐代：刘宴
楼前百戏竞争新，唯有长竿妙入神。
谁谓绮罗翻有力，犹自嫌轻更著人。
【译：勤政楼前百技竞赛，各自展现自己的高超与魅力，而王大娘的长竿更是鹤立鸡群，惊险美妙无比。谁能料到妇女反而更有力气，顶着长竿犹自嫌轻，还要在上面顶个木山，叫人在山上翻滚歌舞。 】
在这场百技竞赛中，为何王大娘能鹤立鸡群，引起大家的围观呢？
如果用《定位》理论来分析，王大娘做对了二件事。
其一：她选择了与众不同的长杆表演，而且演出惊险美妙。（有正确的定位）
其二：身份特别，一个本应适合男人的体力活，却被女人玩的驾轻就熟。（空位战略：性别也是空位战略的一种。）
抛开历史，不去谈诗。就拿当下一家普通的超市为例。它陈列了一万种商品或品牌，这意味着要让一个年轻人在心智里对这一万种商品加以分辨或分类。可是这简直太难了。
鉴于每一品类都有那么多种产品，公司怎样才能用广告将其打入人们的心智？
最基本的营销战略就是“重新定位竞争对手”。
由于空位太少，公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。其关键就在于借助竞争对手已有的认知和知名度的基础上，通过给竞争对手贴上负面标签，使其在客户心中建立起不好的认知标识，从而为自己建立正面标签，并通过这种借势和对比效应使得自己的正面定位形象快速深入人心。
红牌伏特加为美国的竞争对手贴上了“美国制造”的负面标签，称其竞争对手是“假冒的俄国伏特加”，为自己建立起“正宗俄国伏特加”的定位。
scope漱口水宣称使用李施德林的消费者会满口“药味”，从而为李施德林贴上了“口味不佳”的负面标签。这为scope建立了“口味好”的定位。
麦当劳给星巴克贴上“自负的咖啡”这一负面标签，以此推销自己的拿铁和卡布奇诺。
中国餐饮品牌真功夫，从营养的角度将麦当劳、肯德基等品牌重新定位为"不健康、无营养的油炸食品"，建立自己“蒸的营养专家”品牌定位。
线上专车行业中的神州专车，同样也是通过重新定位的方法为自己打了一个翻身仗。在Uber和滴滴两家打的水生火热，自己将要被遗忘之时，抓住Uber所提倡的共享经济这个强势中的的弱点，即低价、便捷、有趣的同时具有不安全性的风险，并以吴秀波、海清等明星效应将这种不安全性大力放大，将竞争对手定义为“不安全的专车”，从而为自己建立正面的“安全、稳定的专车”定位，虽然因其直接攻击竞争对手的做法引发众多争议，但从神州租车的市场份额从第六名上升到第三名的最终成绩来看，这不得不说是一个成功的战略定位策略。
博登（Borden）公司的智慧（Wise）薯片用一个典型的重新定位战略进行了反击。
他们在电视上读出标签内容：
“智慧薯片的成分是：土豆、植物油和盐。”
“品客的成分是：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚。”
品客的销量随即大跌，从18%可观的薯片市场占有率下降到10%，远远低于宝洁公司25%的预期目标。
假如有人强迫你喝一杯H2O，你的反应很可能不好，但如果有人请你喝一杯水，你可能会觉得味道不错。
这正是你希望消费者看到“甘油二酸酯”和“丁基羟基苯甲醚”之类的词之后做出的反应。口味，无论是属于审美还是味觉，只不过是心智的认知。你的眼睛只看你期望看到的，你的舌头只按照你预期的方式做出反应。
这就是《定位》第8章讲的重新定位竞争对手所要达到的效果：推翻竞争对手在消费者心中的定位，创建新的空位。
不管你采用什么手段，任何措施，只要有效果就行。
