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每年一季度是各家保险公司最忙的季节，这几年内卷厉害，旺季营销提前到了十二月份。我虽然不在业务条线了，但是后台部门也要帮扶一线，我的帮扶对象是鹤壁团队。
这周二一大早我就乘高铁去了鹤壁。鹤壁支公司负责人是个海归，1989年出生，第一次作为机构负责人迎战旺季，不免有点心慌，2014年我第一次带领团队作战，跟他情况一样，第二年就适应了。跟他分享了我这几年参加旺季营销的心得，经过座谈达成了三点共识。
第一，目标计划分配要科学，略有增长即可。这几年经济下行，居民财富增长放缓，省公司没有盲目下达指标，而是根据各地市的人口占比和经济发展情况，合理分配计划。鹤壁团队的计划目标并不高，属于跳一下就能摘到桃子的那一种。如果二次任务分配过大，员工有情绪，直接躺平，效果会使得其反。
这几天和一些同业朋友交流，得知有的计划高得离谱，不太符合自身承受能力。看到他们愁眉苦脸的样子，我只好安慰说“人有多大胆，地有多高产”！
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我父亲经历过五八年“大跃进”，根据当时的生产力水平，小麦只能亩产三四百斤，可是当时浮夸风盛行，大队干部竟然虚报亩产上万斤，由于缴公粮任务过重，饿死了很多人。希望这样的悲剧不再重演。
第二，相信人的潜力巨大，要调动其积极性。2014年我刚到保险公司，带领团队作战，第一次迎战旺季完全没有经验，紧张得乱了阵脚，读了三遍《孙子兵法》，也不起作用。第二年经过调整磨合，伙伴喊出了“目标定在月亮上，至少落在树梢上”的口号，我们互相激励，彼此赋能，竟然摸索出了一条成功之路。
那年一季度我们的期缴计划是两千万，启动会结束后，晚上团队聚餐，我先喝一大杯酒，然后走到每个伙伴跟前，给他们蘸满酒，问打算完成多少任务，几杯酒下肚，伙伴们胆量大增，任务目标提高了一倍，我以为他们说的是酒话，也没有放在心上，结果一季度结束，竟然真的达成了四千万，全省排名第一！
当然，现在的年轻人开始注重养生，单位也不敢违法八项规定，不再大碗喝酒，自然没有人敢拍着胸脯说大话了。不过，那次聚餐，我发现了人的潜力巨大，遇到困难千万不要自我设限。
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第三，要树立标杆，发挥榜样的力量。“崇尚英雄才能产生英雄，争做英雄才能英雄辈出”，一个团队，如果没有标杆人物，就像一潭死水，很难调动营销的热情。所以我们要通过各种方式，想方设法树立标杆，毫不吝啬地培养发掘，在荣誉表彰大会上让他们尽享鲜花掌声。
我们团队有个绩优伙伴杨经理，从来没有去过名牌大学，第一次去复旦大学培训一周，激动不已，马上发朋友圈，广为告知；回来后在团队里分享学习心得，让其他伙伴心生羡慕。在她的影响下，每季度总公司奖励的高等学府培训名额，高端景点旅游机会，伙伴们都想办法获得。
如今旺季营销大幕已经拉开，期待他们战果辉煌。这两句话送给所有拼搏的朋友共勉:
不是因为困难重重，所以我们心生畏惧；而是因为心生畏惧，所以事情变得困难重重！
当时总是万般困难，蓦然回首，飞渡千山！
