主管的竞争到了白热化的程度，大家都在想尽一切办法多拉销量，每周的销量排行榜上都可以看到一大截的变化，裴梦怡还是那样的悠闲，一天不是往蓝宇帆办公室跑，就是到办公室主任张盈那里坐坐，销量从以前的第二名一下子滑到了第五名，田馨因为以前老客户的支持，虽然没有刻意的去追求销量，可一直还是排名第一。裴梦怡此刻看着排行榜静静的思考着什么。

田馨今天约了代理商的业务代表，一起去下面经销门店了解情况。这些事情，本来应该是代理商业务做的，可田馨依然坚持着自己每次都要去。因为门店终端的销售才是真正意义上的销售。像其它销售经理一样把货压到代理商那里，其实只是完成一个库存的转移，只是把公司的货转到了代理商的库房去了而已，而田馨认为只有在终端门店买给了顾客，这才算是完成了销售。所以在别人还停留在和代理商博弈的时候，她早已经开始将自己做到终端市场去了。这是她做派单员和营业员的时候的感悟。切亲的经历让她更知道顾客需要些什么。所以走市场，她也绝不是像县太爷巡游。她是每个店每个店的去跟踪，去了解，脚踏实地的去做。这些都是其它销售员做不到的。这也正是为什么她能一直拿到销售冠军的原因。因为有终端市场的支撑。根本就不愁代理商不打款，不进货。那里还用得着像其它销售员那样整天跟着代理商转。

今天裴梦怡又到张盈那里去了，她帮她泡了一杯咖啡，讨好的说着

“张姐，又在忙啊”

张盈看了一眼裴梦怡，笑着说“是啊，事情挺多的，这个弄完还得整理例会的文件呢”张盈对每一个人都这么好，总是笑盈盈的，一副和睦可亲的样子。

“我来帮你吧”裴梦怡边说边走上前去。

“我看啊，你们销售部就你最轻松，别人都在忙单子，就你不忙，怎么不想当主管吗？”

“这主管的位置哪是我们的啊，本来就应该是田馨的，她是名至实归，只有她做才能让人信服。那些人争什么争，况且也争不过的，我就支持田馨。”裴梦怡边说边拿起例会的文件对张盈说“我来帮你整理吧，反正我也没事。”她知道张盈是非常喜欢田馨的。而且她这样说也能让张盈觉得自己诚实，没有心机。

张盈笑了笑“就你是最好的，本来这个位置就应该是田馨的，田馨这孩子真的不错的。工作又认真又努力。”张盈显然对裴梦怡这么说感到高兴。

两人有一搭没一搭的聊了半天，到最后说过什么都忘了精光。裴梦怡站了起来，笑着把会议文件交到张盈手中说到“哪，都给你整理好了，检查一下吧。”

张盈看也没看的说“你做事，我放心。”

裴梦怡笑了笑，眼中露出狡獬的目光。

过了几天张盈送文件到方总办公室，却正好看到田馨垂头丧气的从里面走出来，方总却仍还怒气未消的样了，拍着办公桌自言自语的说：

“真是见鬼了，到手的单子都飞了”

张盈放下文件，走出办公室，看见田馨还独自一个站在走廊上，思想有些出神，想必是被方总狠狠训了一顿。

“田馨，出什么事了？”张盈关心的问。

田馨摇了摇头，苦笑了一下。

“怎么，单子出什么问题了吗？”

“一个老客户被海容公司抢去了。”田馨深深的叹了口气。

“怎么回事呢？”张盈吃惊的说，因为公司的客户资料都是保密的，而且都是销售代表长期跟踪，怎么可能这么突然的就被别的公司抢去，而一点动静都没听到呢。

“我也不知道是怎么回事，巨安这个客户你知道吧。”田馨对着张盈说。

张盈点了点了，她当然知道，巨安可是公司的VIP客户“怎么了？”

“他们这次又需要进一大批器材，都谈好了，今天就去签单了，这个事情，我在例会文件中也有说过。公司的领导们都知道，货也从总部调到分部了。可是昨天，我却突然接到他们王主任的电话，说这批货他们准备从定海容的产品了。我也觉得奇怪，他们一直是跟我们公司合作的，而且关系一直不错，从来没有出过什么问题，可是这次却突然的和海容合作了。再我再三追问下，何主任说看在前期一直合作很好的情况下，才告诉我，海容公司的鲜总昨天亲自带队去谈的这个单子，价格刚好比我们低5个百分点，因为一直用的我们产品他们本来还在犹豫，可这个时候他们王总却接到一个电话，一个人说有一批我们的产品正是他们要的这个型号，报出来的价位也刚好比我们以前价格低5个百分点。巨安的王总大为光火，说本是长期合作，靠的就是诚信，可我们却高报价位，认为我有欺诈行为，太不诚信，对我们公司也完全不再信任，说不会再用我们公司的产品，而且还强烈要求我们退还他们5个百分点的费用。否则就闹到总公司去。”田馨无奈的叹着气。

“海容？”张盈咬了下嘴唇“怎么可能？时机就这么刚刚好？”

“方总说肯定是公司内部人员走漏了信息，因为我们给巨安的价格已经是公司的底线了，况且他是我们的VIP客户，本身就有很多特殊的资源，可怪就怪在，对方也刚才能给这些资源，似乎对我们公司的一切都了如指掌。我到是相信公司不会有这样的人，或许真是巧合。”田馨缓缓的说。

张盈突然想起，这期的例会文件是裴梦怡整理的。这事会不会是她，但是，看起来又不像呢。她一直挺热心，也对主管这个位置没兴趣，况且如果是她，对她有什么好处呢，这个单子又不是她签下的，又不能算她的业绩。而且即使田馨丢了这笔单，依她目前的销售还是比她高出一大截，所以应该不会是她。只是自己胡思乱想而已，这种损人又不利已的事，她干嘛要做呢。可还会有谁知道巨安需要这批器械呢。时间就这么刚刚好。张盈还是有些怀疑。

田馨发现张盈反常的表情，关心的说“怎么了张姐？”

“海容截单还有那个电话，时间刚好这么好就在签合同的前一天，而且价格卡得那么好，刚刚5个百分点，我估计是不是知道我们公司内幕的人……”张盈努力遏制心里的慌乱，分析道“比如说以前在公司干过，了解公司政策的人。”

听张盈这么一说，田馨突然想起一个人来，就是前任主管莫大同，虽然他不知道巨安这次会购进器械，但他对公司政策是相当了解的，而且她还在莫大同的电脑里看到过海容公司的价格表，他应该和海容公司有关联。如果真是他，那巨安被抢也就不那么奇怪了。