1

工厂在年前，已经搬走了。我在家里过了个年，便跟着安子晨到所在的公司办理了入职手续。简直是无缝连接呀！

进入中介之后，我仿佛进入了另一个世界。

中介是没有底薪的，还得自费油费、吃饭的费用。能开单的同事，收入可观，活得很潇洒。开不了单的，压力就很大。

而我对河源并不太熟悉，没有方向感，看哪里都差不多，有点迷糊。我带着小本子，天天跟在安子晨后面，把看得每一套盘记录下来，而且还把走过的道路都学着画出来。

尽管我已经很努力了，但是，一个月过去了，我没有开单。两个月过去了，我还是没有开单。

4月份了，天气已经开始转暖了，公园里的花儿已经开满了。我已经做满三个月了，可是，我依然没有成交。我开始陷入自我怀疑中：我是不是不适合做中介呢？

安子晨总是鼓励我：“不急，很多人都是这样。等熬过了最初的熟悉期，慢慢就会爆发的。”

果然，没过多久，我一个朋友听我在卖房子，便来找我看房。而且她很快选中了一套房子，他男朋友也很喜欢。我们很快就和业主签了合同。

终于开胡了，我很开心。还请安子晨在外面大吃了一顿。

然而，我带着朋友和她男友一起去银行办理贷款时，银行经理看着男方的征信，说：“欠款太多了。贷款不了。除非提前还清。”

朋友有点被惊到了，皱着眉头问：“欠多少？”

“他还清的话，差不多就是这套房的贷款了。”经理顿了顿，说：“不过，你们还没有打结婚证，如果只写女方一个人的名字的话，还是可以贷款的，只是贷不了那么高的额度，首付要多出一点。”

朋友看了看男友说：“我们回去商量一下先吧！”

2

我心想，可能要黄了。果然第二天，朋友打来电话说不想要那套房子了。

她说：“悦悦，不好意思。我没想到他欠款那么多，嫁给他不仅要陪着他一起还房款，还得陪着他一起还欠款。我家里知道后，不同意我嫁给他。我们已经分手了。”

我一时间，不知道该做何反应，既想为朋友的清醒点赞，又为即将到手的佣金没了，而难过。这可是我的第一单呀！

“悦悦，你看这种情况，业主那边的定金能退回吧？”

好在，当时签合同时，安子晨也在。他说没有看过征信，便在备注那里加了一条：贷款不通过，卖方将定金退还买方，买卖双方友好解除合同。

我觉得这种情况应该是可以退回的吧！

实在太悲催了，人生中的第一单，竟因这样的原因而宣告失败了。为了朋友，也为了我的职业道德，我还得打起精神，去找卖方沟通。

然而，我还没来得急找卖方，却接到了我爸打来的电话。

他说之前找村里人买的那块地皮，收到风声，说现在不建的话，之后就不可以建了，因为那一片政府会重新规划。

最重要的是，我们并没有国土证、规划证之类的，当时只和村里签了一张合同。

万一不给建，我们那一纸合同，就和废纸无异。

3

我爸妈听到这样的风声，急得几天几夜睡不着觉，亲戚朋友都借了个遍。也不管钱够不够，就悄悄开工了，白天黑夜都在抢建，生怕时间来不及。

我爸说：“悦悦，你也想想办法。看能不能先找同事朋友借一点。实在不行的话，我们的小两房只能卖掉了。”

我也很着急，小两房虽是政府补助的安置点，又小又是楼梯房，但好歹我们在小镇里也算有个挡风遮雨的地方呀！万一卖了，那边建到一半又不给建的话，我们到时连住的地方都没了。

我不同意他们卖房。但是，我几个月都没有开一单，兜里比脸蛋都干净。何况，我之前报读的函授大专，已经第二年了，又要缴费了。

我妈还不时在我耳边嘀咕：“做什么事，几个月没有工资不说，还要倒贴，还不如不做呢！”

我内心再次动摇了，是不是我真的不适合做中介？

好不容易签下一单，却因为贷不了款，退单了，甚至因为这事，朋友不仅没买成房子，还和男朋友分手了。我跑前跑后，不仅什么都没有，还落得个尴尬。

幸好，业主听完我讲的前因后果后，同意退回买方定金，解除合同。

业主还说：“你是帮我多推推，尽快帮我卖出来哦！”

我赶紧点头称好。

4

只是，此时，我已经没有心思卖房子了。我一遍一遍地翻看着电话本，想找一个能够借到钱的朋友。

看到韩诚名字，停留许久，还是划走，然后又划回来，在划走……

自从分手后，我们再没有联系过，我们那一场相识相知仿佛一场梦，梦醒了，就什么都没有了。

最终，我还是没有拨通那个电话。

都说，一个合格的前任，就应该像死了一般的存在。

当初要分手的是我。如今已经过去那么久了，两人好不容易习惯没有彼此的生活，好不容易终于平静下来的生活，还是不要打扰的好。

我翻了好几遍都没有找到合适借钱的朋友。我回河源工作才一年，大家交情并不是特别深。之前的同事，也都好久不太联系了，突然打个电话说要借钱，我好像又说不出口。

我急得团团转，哪怕去看房都好像不能集中心思，总是想着该怎么办呢！

安子晨，很快发现了我的异样。

他问：“李思悦，怎么最近总是心不在焉的，是遇到什么事了吗？”

我低下头，小声说道：“我可能不太适合做中介。”

“你才做三个月，才刚开始熟悉业务流程。你不能这么快否定自己。新的工作都需要一个适应期。想当初，我差不多半年之后才开单呢，不过之后的每个月，我至少都能开一单。”

安子晨顿了一会，又说：“房地产行业不像其它职业，每个月底固定拿工资，它有点像农民种庄稼，春天播种，秋天收获！”

我说，“可我等不到秋天了。”

5

接着，我将家里急需建房子的事情跟安子晨讲了。

安子晨听后，说：“这样吧，我这几年存了一点老婆本。不过眼下，老婆还不知道在哪个丈母娘家里。就先借你应急了。不过，你得努力了，等我娶老婆时，你可得还我哦！”

我有些惊讶地看着他，发现他并不是开玩笑的，心里涌进一股暖流，满满地差点就溢出眼眶了。

虽然我们是同学，可我们有四、五年未见了。他居然没有等我开口，竟主动提出借钱给我，现在的社会真地很难遇到这样的人了。

长这么大，第一次有人对我如此慷慨。我感动地不知道说什么好，最终，所有的感动只化为三个字：“谢谢你！”

正因为安子晨的这次善意，多年后，他跌落到谷底时，陈彤都离他而去了，而我依然坚定地站在他的身边。

我爸妈本身有一点小存款，他们又向亲朋友好友借了不少钱，再加上安子晨那笔不小的老婆本，我们家的那块地皮，终于以最快的速度，变成了一座两层高的小楼房。

那套小两房安置点也终于保住了。

只是由于资金并不充足，只简单装修了一楼。二楼只是一个框架，得等以后有了钱，再慢慢续建了。

搬进新房那天，我站在新家的门口。远处是蓝天白云，前面是宽阔马路，两旁是成排大树，眼前是忙碌的家人……

我们一大家子，终于不用挤在一个小两房里了，而我终于不用住在进出只能侧着身子的小阳台了。

大家心里都很开心，当天围坐在一起吃饭，甚至喝了点小酒庆祝。看到一家子其乐融融，我心里一直压着的石头终于放下了。

6

想到安子晨的信任和鼓励，我不再去想，我到底适不适合做中介，我只是更多努力地去工作。

白天，我跟着同事们去踩盘。晚上回到公司，整理客户本，给每一个问过我的客户回访。有点空闲就在论坛上发贴。

我一直记得安子晨的话：春天播种，秋天收获。

有时忙到很晚，我也会想起曾经在工厂流水线的日子。

那时候也是一样，从早忙到晚，但不同的是，现在做每一件事情，都需要用脑去记、去思考。而那时候做事几乎是不用思考的，只需要不断地重复一个动作就可以。

时间长了，很多人便开始习惯那样的生活，安于现状。

习惯真是个可怕的东西呀！

但是，现在，我总担心，我不能习惯现今的工作。

每次看到同事在群里发喜报，都特别的羡慕。啥时候能轮到我呢？

“快了，以你现在的勤奋，很快会开单的。”

安子晨总是如此对我说。

而且，他去踩盘，去谈单总是会带上我。他从同学的角色，又变成了师傅的角色。可以说，如果不是他，我根本呆不下来。

7

他谈单的时候，有一种特别自信的气场。

他坐在客户的对面，一边泡茶，一听客户讲，等客户讲完了。他真诚地看着客户，一针见血，讲出客户最需要的关键点。

他说：“没有完美的房子，如果有，那它唯一的缺点就是贵。适合你们的，就是最好的。”

对待业主也一样。

他时常是单独和双方谈，都谈好了，再约到一起，基本上半个小时就把合同签好了。

我在一旁为他打下手，都忍不住在心里感叹：“高手！”

有时，价格还差一点，实在谈不了，他就会将双方约到一起，现场谈。他在中间做调解，多半合同也能签下来。

跟在他身边久了，虽然，我还是没有开单，但我却学到了很多东西。

就像安子晨常说的，只要你足够专业，又掌握足够多的房源。那么当有客户找你时，你就能抓住机会，促成买卖双方的交易，成交签单！

最近找我咨询的人慢慢多了起来，我觉得，我离开单不远了。

（第2章完）

作者：花向暖，一个喜欢写故事的宝妈。关注@花向暖情感故事，在他人的故事里，体验生活的酸甜苦辣。