出彩演讲之销售技巧篇
讲对了这个点，客户就会被你成交
从事销售工作的朋友
有没有存在这样的情况:你把产品的好处例如:性能好，效率高，便捷，方便省钱，见效快，款式新，性价比高，味道鲜美，收益稳定……等等讲给客户听，让客户了解知道你的产品是多么的完美，但是最终客户在别人那里下了单，没有被你成交
因为你说的只是好处，并没有讲到产品的卖点。
那什么是卖点呢？例如我是卖衣服，你穿上这件衣服显瘦。那为什么显瘦呢？是不是这件衣服腰部的剪裁很独特，采用了当今最流行的折叠法和阴影法剪裁技术。
这里就很明确的指出了显瘦，为什么穿上这件衣服显瘦的原理。
这个原理就是这件衣服区别于其他衣服的价值特点，也就是说优于其他服装的卖点。
其他的服装他没有采取这两种剪裁方法，他在你这里试了衣服以后又去其他家试，那别人只会说:你穿上这件衣服显瘦，但是说不出个前因后果。最后你看客户是不是会回过头来找你们家天衣服。
因为你之前已经说出了显瘦的原理，也就是你的独特价值，客户脑子里面已经有了一个参照物。这个参照物就是以你家的为标准。
你看这样说是不是就比你说:，这个衣服款式新颖面料好，性价比高，好看显瘦，更有说服力。是不是就更能成交客户？
一下谁会说自己家的产品性能不好，款式不新颖，性价比不高……的话。
掌握了这个说产品卖点而不是说产品好处的销售技巧，你成交客户再也不会像以前一样说很多的话，甚至嘴巴都说干。
掌握了这个说产品卖点，而不说产品好处的销售技巧，客户在你的建议下，会减少考虑购买的时间，会很轻松愉悦的掏钱下单。
掌握了这个说产品卖点，而不是说产品好处的销售技巧，你会惊喜的发现，你比以前花更少的时间与客户交流，精力缩小了但是成交率却比以前增长了好几倍。
此时你是否在思考，如何更快更准确的讲出产品的卖点？
别急，后期的文章会一一为大家详细分享。
出彩演讲，祝你一开口就能成交，祝你在销售时所说的每一句话都带有钱生钱的效应。
