成功创业的第二招：定位。
问一个问题：
你希望别人提起你的时候想到什么？
一：广义的“定位”： 找到自己的位置。聚焦，做减法
一年后你希望达成怎样的目标？
为了这个目标，你需要：
多做什么？
少做什么？
开始做什么？
停止做什么？
是否在你心里有一个自己的定位？很多老板看到别人说这个好做，很赚钱，立马开始花时间来研究这个，想进去试一试，殊不知是用自己的业余来挑战别人的专业。
看准行业，选准赛道，在赛掉在行业里选好自己的定位，找到公司的定位，这样对于客户来说公司才是有价值的，才有立足之地。
你的心定吗？是否内心坚定的带领团队去到团队想要的目标？是否内心坚定的带领公司去到公司要达成的目标？是否内心坚定的坚持自己想要去做得目标？找到自己的定位，这样公司才不会在商业的长河中漫无目的的随波漂流。
二：企业的定位
很多公司老板想要转型。如何寻找出路？是很多企业老板每天都在做的事情。那么如果定位企业将要去转型的方向呢？
第一步，罗列自己现有的客户。将客户分门别类的做成表格，按照地区，购买频次，购买金额，客户类型，如何成交等等跟自己公司业务有关系的类别都抽象出来。
第二步，分析数据。找到里面的规律。分析出来哪些客户是大客户？为什么他们会持续或者大量的购买我们的产品。分析为什么这个跟我产品完全没有关系的行业会用到我们的产品？（这或许是个机会）。分析哪些地区购买的多？哪种客户的好评率高？为什么高？
第三步，深入研究客户的需求。这个行业用我们的产品很多，他们还有什么需求没有满足？这个好评率如何再进一步的提升？
第四步，帮助客户解决问题。找到新的行业需求，我们如何去满足这个客户的需求？
第五步，用最小代价验证可行性。这个时候就要去测试我们的猜测是否正确，用尝试的方法去验证是否是对的。在可控的范围内去验证可行性。
三：品牌定位
品牌是个很大的话题。但是究其本质是为了降低成本。
品牌是降低被发现的成本。在现今以流量为购买寄出的网络社会，品牌尤其降低被发现的成本；品牌降低被理解的成本，说到美的，就知道是做家电的，说到九阳，就知道是做豆浆机的，每个品牌都在消费者脑里建立了自己的认知；品牌降低打动购买的成本，价格同样的一款豆浆机，你很可能会选择九阳；品牌也同时降低了消费者的选择成本，消费者看到品牌就有天然的相信感在里面，认为选择没有错，性能和品质不会差；品牌还降低了社会监督成本，每个品牌都会注意自己的形象，企业自身为了维护这个品牌形象会投入品质监测，监测假冒伪劣产品
了解品牌的本质后，其实只要在这几个方面去做品牌定位。为什么做品牌比品牌本身更重要。做品牌的本质就是降低成本。消费者只有认知没有真相，影响别人的认知从而影响消费者的认知。最终焦点要回归到客户上，不要把焦点放在手段上。
最后列举下定位14问：
1你的客户群是什么？
2你是如何定价的？
3你的包装有何特别？
4你的产品有什么特性与众不同？
5你选择的渠道是什么样的？
6你解决了客户怎样的问题？
7客户收到的信心足够“简单”吗？
8所有要素对客户保持了“一致”吗？
9你抢先占领客户认知了吗？
10哪些关联效应客户让客户对你印象深刻吗？
11你的产品真相客户打动客户吗？
12你足够聚焦吗？
13你是如何传播你的定位的？
14客户购买的场景是怎样的？
