老家一个朋友前两天都库存都清了，跟我大吐苦水。这两年亏惨了，把前些年赚的钱差不多都亏完了。现在上有老下有小，压力巨大！
我看他情绪不是很稳定，就跟他聊了起来！
朋友是做3D银工厂的，做的产品就是大家很多时候在电商平台看到的貔貅之类的，他的客户很多都是在我们老家做PDD的，这两年也有很多做直播的找他拿货，一般都是拿来做福利产品的。
他的出厂价很便宜，一件货很多时候赚1毛两毛的，还要承受客户欠款。果然从去年开始直播平台规则一变，他很多客户都倒闭了，几个大的客户因为产品卖不了，跟他说要吗货款分期付，大概2年左右可以付清，要吗把货拉回去，抵账后结清。
这不，几个大客户差不多都是这个解决方案，一下子就把他干倒了。2年的账期现在这个行情，谁都不敢保证对方还能不能存在2年。
货拿回来也一样惨，只能当成银料重新融掉，中间的损耗和工费基本上就全部自己承担了。
你想，他一件货赚几毛钱，好一点的赚三五元钱，能承受的住吗？
反正我接触过的老板，如果他是做低价产品的，以便宜为卖点的，到现在基本上都倒的差不多了。
很多人以为便宜货可以走量，薄利多销。但是社会会告诉你，这个时间永远有比你便宜的产品，因为很多人为了抢客户，早前宁愿亏钱也要做。
第二就是为了走量，你可能就需要扩大生产或是多备库存，这个时候你的资金链就会很紧张，稍微有个风吹草动，你就完蛋了！
就像我朋友，早前直播还没有兴起的时候，他工厂只有几个人，一天出个几百件。一件赚几元，很稳定！直播公司入场后，他们下单可猛了，一般都似乎前期1000件试水，市场反应良好的话补单都是按万件来的，他为了接这个单就加大投入，厂房扩大，机器购置，增添工人，中间是红火了几个月。但是市场风险一变，就垮了，抗风险能力太低了！
关键是这种产品，本身是以低价为卖点的，客户那边就会一直压他的价格，因为现在整个行业产能过剩，你不做还真的有别人做，所以他的单价是越做越低！但是现在不管是人工还是材料费都是越涨越高。
就算你不是做工厂的，也尽量不要做低价产品。
越便宜吸引过来的客户要求反而越高，而且事情还特别多，都当自己是上帝，狠不得让你跪着服务！
而且很多时候，就因为一点点差价或是服务，他都会跟你耗，反正他得时间不值钱！
同时，因为我们的精力和资源是有限的，这些人耗费了我们太多的资源和精力之后，根本就没有时间去服务能够提供高客单价的优质客户。最后往往是两头空。
就像我那朋友，以为直播客户的单量比较大，严重挤压了其他客户的订单生产，到最后早前合作的很多客户都转到其他工厂去了，因为他交不了货！
普通人做生意，卖便宜货是真的死的比较快！
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