初入抖音这个平台的很多人都会陷入一个误区，在平台上只认流量一直盯着粉丝的数量，用尽浑身的解数把账号的粉丝量提升上去。唯粉丝数量论是在抖音上最大的误区，类似垂直领域百万粉丝账号价值吊打泛流量千万粉丝账号的例子比比皆是。一个垂直领域的账号，带来的流量可以圈住固定的人群，转化率更高。
直播间流量由多个维度综合评估而成，并且会算法更行浮动调整。评估的标准主要由4个指标组成，分别是人气指标、互动指标、商品指标和订单指标。在不同级别的直播流量池中，每个指标的侧重点也不相同。比如，直播间在一级流量池中侧重的是人气指标的用户的停留时间，在六级流量池中则侧重订单指标的GMV、UV价值。这些数据达到一个阈值，平台就会把视频推向一个更大的流量池。
开播初期，账号的基础流量是直播间的权重决定的抖音平台会根据直播间以往各场直播的数据情况综合评估，给直播间赋予一定的权重，权重越高，初期分配的基础流量越高。后续在企业直播时，新进入流量则更多由实时指标决定。
因为短视频和直播间是两套独立的规则，“短视频流量≠直播间流量”，直播在没有粉丝积累的情况下也可以进行。
直播间的货分为三种，分别是福利款、爆款和正价款。福利款，顾名思义是便宜又实用的款，吸引有意向购买产品的人，负责把对产品感兴趣的人留下来。爆款，是最具有产品力卖的最好的款，用来提高直播间的UV价值的，把真正想买产品的人圈出来。正价款，通常是直播间利润最高的款,。在直播间正在涌入流量时，先用福利款做互动停留数据同时筛选进来一波泛流量，再用爆款或者正价款进行第二次筛选，选出精准流量。在排各款产品顺序时，福利款、爆款和正价款三类产品中正价款和主要用来承接转化，其中最大的选品区别就是转化效率，爆款需要比正价款的转化效率更高，所以在区别爆款和正价款时，需要知道在每次实时讲解时单独的转化数据，依据实时的数据更好的排品顺序。
