这段时间一直忙于梨膏招商。接触了一些人，被富人思维和穷人思维的巨大差异感到震撼。
以前看《有钱人和你想的不一样》，确实很赞同里面的观点，但是这一次结合梨膏这件事，对书的内容有了更深层次的认识。
先介绍莱阳梨膏的背景
山东莱阳梨膏已经在市场上存在5年了，一直在小范围内推广，并没有大规模推广到全国。这一次由微商大咖Loli猫开始大规模推广，去年只是试验性地用微商模式销售。今年正式大规模铺开。在过去的几年里，这个产品一直好评无数，给木婉清的经销商们带来了无数粉丝。猫总强烈看好这款梨膏，这次要打爆市场。当然，行业外的人士是看不懂的。我刚开始也不能理解，仔细想想做代购这么长时间，每到春天，秋冬咳嗽高发季节，找我要小青蛙止咳水的人实在是太多了，这样也就能理解这个产品的卖点了。
由于梨膏属于季节性产品，只卖这一季，产量有限。需要提前预定。在猫总的号召下，看懂了的人都在疯狂地投资。老大贝贝为了让所有的人能更快地致富翻身，给团队所有的人兜底。卖不完都可以退给她。这样一来，更加不会有任何风险了。可是有些小伙伴还是各种担心。
卖不完怎么办？退给她，她是按零售价收回还是按成本价收回？假如按成本价收回，还要承担利息。另外一个代理在乎的是借到没有利息的钱，不愿意借有利息的钱。还有代理说：我爸妈和我姐不同意，说是骗人的。我实在是被搞得有点欲哭无泪了。做生意是听月入千万的大咖得意见还是听月入3000的上班族的从来没做过生意人的意见？？？
为了让代理们尽快突破思维上的卡点，我只能让他们去仔细研读《有钱人和你想的不一样》，对照书里讲的富人和穷人两种思维上的差异，找到自己的问题。
财富档案二：富人玩金钱游戏是为了获胜，穷人玩金钱游戏是为了不输。
在这场梨膏的游戏中，首先团队老大已经兜底了，所以不存在输的问题。就这样还是胆小，各种担心。她们的关注重心是不输，而不是获胜。
财富档案四：富人从大处着眼，穷人从小处考虑。
有的代理不想借正常的利息钱，希望能免费借到钱。可以借到银行利息钱的人，也无比在意这些利息，为了这一点小小的成本而放弃这个很好的生意项目，我也是无法无语了。
财富档案五：富人关注机会，穷人关注困难。
梨膏这个机会是猫总看中的，她过去的经历一直都是成功的。她选品眼光非常准，在10多年的电商从业经验中，推什么就火什么，淘宝有2家5皇冠店，转战知识付费2年，收费全国最贵，号称京城文案天后。猫总说过，这是7年难得一遇的好机会。这么成功的人推荐的机会不跟，那不是脑子进水了吗？
当遇到机会的时候，越是穷人，越应该all in. 也就是全押。只有这样，才有可能翻身。前怕狼后怕虎的人很难孤注一掷地投入事业中。
之前贝贝老大总是说让赚钱像呼吸一样简单，我一直不能理解。通过这次梨膏招商，领会到了这句话的含义。确实，只要我们把思维换了，听话照做，就是能很快挣到钱。
很庆幸在很多方面自己是富人思维，这些思维让我能走到今天这个地步。下一步我将从不足的方面改进自己，不断地迭代。
以后要把《有钱人》这本书作为培训内容之一，升级代理们的思维，这样才能实现快速突破。
