大家好，我是霍不弃，今天霍老师要给大家分享一种非常实用的引流方法，叫做置换引流法。其实，商业最初就是以物换物的形式开始的，比如你家有肉，我家有米，我们互相交换，这样既能吃到肉，又能吃到米，这就是最早的商业模式——物物交换。

接下来，我给大家举一个物物交换的案例，展示一下置换引流法在现代商业中的应用。有一个美发店的学员，他通过这种方法成功地将别人家的客户转化为自己的客户。这家美发店老板为了提高顾客的进店率，发现对面那家奶茶店的人气特别旺，于是找到奶茶店老板沟通。他说了三句话，就把对方的人流全部引流到了自己的店里。

第一句话是：“如果有一个办法能让我们两家门店的客流都增加，你觉得我们可不可以合作？”这时，奶茶店老板带着怀疑的态度点了点头。

第二句话是：“如果有顾客在你店里买两杯奶茶，就可以到我们家的美发店做免费的洗头和造型。”老板一听，觉得这相当于帮他促单了，买一杯奶茶也是买，买两杯还能让顾客享受免费的洗头和造型，何乐而不为呢？

第三句话是：“在我们家理发店消费满200元以上，我就让他拿着我签过字的小票到你这里来领取一杯奶茶。你的这杯奶茶卖20元，成本价10元，我按成本价跟你月结可以吗？”老板一想，自己的成本价其实也就3元，还能赚7元，于是就答应了。

在未来的合作中，美发店老板非常聪明，他把周边的干洗店、水果店等都谈了一遍。合作两个月下来，自己门店的流量翻了三倍，这就是置换引流法的威力。

假设美发店原来每天的客流量为50人，通过与奶茶店合作，每天能吸引20个购买了两杯奶茶的顾客来享受免费洗头和造型。这些顾客中，有50%的人会在美发店进行额外消费，平均每人消费100元。那么美发店每天的额外收益为20 × 50% × 100 = 1000元。而奶茶店每天送出的奶茶数量为20杯，成本为20 × 3 = 60元，美发店按成本价月结给奶茶店。

再来看KTV的例子。霍老师的那个学员发现今年自己的KTV有60%的房间都是空置的，而KTV行业的竞争又非常激烈。于是，他也运用置换引流法，将这些空置的房间利用起来。因为成本是固定的，房租要交，员工工资要开，为什么不把这些房间拿出来引流呢？他与周边的按摩店和餐饮店合作，将空置的房间赠送给他们的顾客。这样，这些门店的顾客得到了实惠，就会来到KTV消费。来到KTV唱歌，酒水自然是要花钱的，通过这种方式，就培养了顾客的消费习惯，使他们成为了KTV的常客。

假设KTV有50个房间，每天空置30个房间。与周边的按摩店和餐饮店合作后，每天能吸引20个顾客来使用这些空置房间。这些顾客中，有80%的人会购买酒水，平均每人消费100元。那么KTV每天的酒水收益为20 × 80% × 100 = 1600元。

为什么这些按摩店和餐饮店愿意配合呢？因为这反而为他们提供了给顾客的增值服务。只要我们站在别人的角度考虑问题，就一定能把他们的顾客转化过来。

其实，任何行业都可以采用这种形式。比如，你是一家服装店，有积压的库存卖不出去，就可以把它用作别人家的赠品，将顾客引流到店。比如，找一家卖鞋子的店合作，买鞋子赠衣服，顾客拿着优惠券到店领取衣服，就实现了引流。

我还有个学员，他是做广告公司的，给商家做广告牌。做一块广告牌通常要2000块钱，他听完霍老师的课后，采用了这样的操作方式：给商家做门头不收钱，用门店的一面墙的使用权来置换。老板一听，可能会担心在自己墙上打别人家的广告不合适。这时，你要告诉老板，这面墙不仅可以用，还能帮他把其他店的顾客引流到店。比如，对老板说：“你看，我把这面墙做成一个置换引流的平台，你周边美发店、美容店的这些顾客你想不想要？想要的话，我来帮你们整合。在这个墙上，就像电梯广告一样，切成一小块一小块，每一个小块收取广告费，按年来收。”这样，对于两个合作置换引流的商家和广告商来说，是一箭三雕、互相盈利的好事。而且，收取的广告费远远比收取2000块钱的制作费要赚得多得多。

假设广告公司与一家门店合作，门店的墙面积为20平方米，切成10个小块，每个小块每年收取广告费5000元。那么广告公司每年的收益为10 × 5000 = 50000元。而对于门店来说，通过这种方式吸引了更多的顾客，增加了销售额，假设每年增加的销售额为10万元，利润为2万元。

总结一下，置换引流法要想成功引流到店，需要具备三个要素。第一个要素是利他，要站在合作方的角度考虑，为他们提供增值服务，这样他们才愿意配合你实现引流，把他们的顾客变成你的顾客。第二个要素是信任，任何商业合作的前提都是信任，没有信任就无法达成交易，信任对方能够履行承诺，为彼此带来利益。第三个要素，不能只关注眼前的利益，要着眼于长期的合作和发展。只有这样，才能与合作方建立良好的关系，顺利执行置换引流法，实现共同盈利。

例如，一家餐厅可以与周边的电影院合作。餐厅推出消费满200元送电影票的活动，而电影院则推出凭电影票在餐厅消费可享受8折优惠的活动。这样，餐厅可以吸引更多的顾客，而电影院也能增加观众的流量。对于餐厅来说，假设每天有30个顾客消费满200元，送出30张电影票，每张电影票成本为30元，那么餐厅的成本为30 × 30 = 900元。而这些顾客在餐厅的平均消费为250元，餐厅的利润率为30%，那么餐厅每天的收益为30 × 250 × 30% = 2250元。对于电影院来说，假设每天有10个顾客凭电影票在餐厅消费后前来观影，平均每人消费50元，那么电影院每天的收益为10 × 50 = 500元。

再比如，一家健身房可以与周边的水果店合作。健身房推出办卡送水果礼盒的活动，而水果店则推出购买水果满一定金额送健身房体验券的活动。这样，健身房可以吸引更多的人办卡，而水果店也能增加水果的销量。对于健身房来说，假设每天有10个人办卡，送出10个水果礼盒，每个水果礼盒成本为50元，那么健身房的成本为10 × 50 = 500元。而这些办卡的人平均每人消费1000元，健身房的利润率为40%，那么健身房每天的收益为10 × 1000 × 40% = 4000元。对于水果店来说，假设每天有20个顾客购买水果满一定金额，送出20张健身房体验券，这些顾客平均每人消费80元，水果店的利润率为20%，那么水果店每天的收益为20 × 80 × 20% = 320元。

总之，置换引流法是一种非常有效的线下引流方法，能够实现合作双方的互利共赢。希望大家能够认真学习并运用这种方法，为自己的店铺带来更多的客流和收益。老板们，你们学会了吗？这个引流方法送给你们，希望能对你们有所帮助。