最近接孩子放学路上，路边好多卖水果的小摊，基本上都是 10 块钱 2 斤，10 块钱 3 斤，10 块钱 5 斤。
有一次看到一个奇怪的现象，同样是卖橙子，一家卖 10 块钱 3 斤，买的人 还不少，另外一家卖 3 块钱一斤却鲜有人问津。
“10块钱3斤”明明比“3块钱1斤”贵。但人们通常会觉得“10块钱3斤”更便宜，到底是为什么？我们的大脑存在 Bug?
1.整数锚定效应
“10元”这个整数会让大脑迅速锚定“小额消费”的，人们往往对整数更敏感，会觉得“10块钱”的总价更“亲民”，特别是现在感觉随便买个东西都不止 10 块钱，而忽略了实际单价的细微差异。
计算。
2.量大从优的心理暗示
“10元3斤”的说法，核心是强调“花固定小钱换更多分量”，给人一种“买得多就更划算”的直观感受。而“3块钱1斤”只是单纯说明单价，缺乏“优惠”的暗示。大脑更容易对“捆绑销售”或“批量购买”的表述产生“优惠感”，即使实际价格相同。
3.营销表述的惯性引导
长期以来，商家都在用“XX元N斤”的句式营造促销氛围，这种表述模式早已被消费者熟知。久而久之，人们的潜意识会直接把“多斤对应固定价”和“优惠”划等号，形成条件反射式的划算感，哪怕实际算下来更贵。
想要避免被“XX元N斤”的营销话术误导，核心是主动计算单价+理性判断需求，可以试试这几个简单方法：
1.秒算单价，拒绝模糊感知
遇到“10元3斤”这类标价，立刻在心里换算：总价÷数量=单价（10÷3≈3.33元/斤），再和“3元/斤”的单价直接对比，用数字打破“优惠”的心理暗示。
2.锚定需求，不被“多买”绑架
先想清楚自己需要多少——比如买橙子只是当天吃，1斤就够，哪怕“10元3斤”看着划算，买多了吃不完也是浪费，需求优先于价格。
3.建立价格基准，减少冲动
平时买水果时记一记常见单价（比如普通橙子正常单价2.5-3.5元/斤），遇到标价时先对照基准价，就能快速判断是真优惠还是玩话术。
4.延迟决策，避开现场氛围干扰
小摊前的吆喝和人群容易让人冲动，不妨先走开两步，花10秒算一算、想一想，再决定要不要买，避免被现场氛围推着下单。
