朱峥嵘第263天读书笔记 （微信号：Cai6zzr）
原文： 推销是说服他人采取行动，去做一件他们起先并不十分积极去做的事情。学会从自身的内在做起，认识并发展一个潜在的“伟大销售员”，为自已争取到最好的培训，而不是最高的提成！优秀的销售员很多时侯， 在追踪一个目标客户时就象一个了不起的猎狗，他们平常的行为都很象一条敏锐的狗。 自述原文：优秀的销售员，他的销售技能不是天生的，都是后天刻意练出来的，比如外在的公开演说，说服力，销售力，内在的如坚强的信念激发潜能，能够倾听别人内在的需求等等。所以磨刀不误砍柴功，学会销售技能是未来能赚到大钱的基石，最好的培训是为了将来少走弯路，是为了未来的高收入！ 个人体验：昨天学到一个销售技巧： 成交从一开始沟通的提问开始 ，会问对问题，以结果为导向的提问，让顾客从－开始便会按照你的目标步步靠近 。看到这里，我就想到了当我不懂销售技巧时，和顾客沟通失败的两次经历，第一次是在坐顺风车时，和一位陌生朋友主动聊天 ，聊生活拉家常，说了两个小时都没把我的项目说出来；第二次是前几天在高铁上遇上一陌生朋友，想到演说课里老师讲的，要敢于和别人说，在主动打招呼寒喧过后，终于和他聊到了我的项目十多分钟，后来他开始打瞌睡了，让我有点小郁闷。不知道上面这个技巧时，还觉得自己比上次有进步，但学习了知识之后，我明白了第一次和第二次沟通不成功的原因，我缺少以目标为导向的提问，提问的问题设计很关键，这有点象在森林里先打好埋伏，然后等待引爆一样。第一次不好意思谈目标，第一二次沟通中谈目标太早，另外我还犯了个错误，我说的比别人多，我应该多倾听，适时提问。所以通过这件事，我明白销售的培训学习非常重要，不学习你会不知道自己为什么会失败，学习了知识点要运用得炉火纯青，需要大量实践，每一位优秀的销售员背后都有看不见的努力和汗水。 未来行动力：学习销售知识，并用于实践，总结，反思。
