谈利益最怕口惠而实不至。只讲利益，而不让利益落到实处，那是在耍流氓。
如果你老给跟着你干活的人说，等我干成什么事一定怎么怎么样，那么如果你干不成呢，或者说需要很长时间呢？
如上面提到的例子，你允诺员工干好了这个项目，会拿到提成，会分到20000的奖金。可是，如果你没有带领好团队，最终项目失败了，你的允诺成了空谈，试问还如何取信于员工呢。
所以，谈利益，只画饼是不可以的，你一定得让利益落到实处，让员工吃肉。
怎么让利益落到实处？最有效的办法就是带领员工打胜仗，努力向前去，利益自然来。别打了胜仗，又算计怎么克扣员工的利益，这和黄世仁又有什么区别？！
为什么马云在一穷二白的时候，十八罗汉拿着微薄的薪水，还愿意跟他打天下呢？不是因为马云讲了多少大道理，而在于马云能够带领大家打胜仗，打赢了一场又一场关键战役。仗打赢了，你帮助员工拿到了结果，他获得了更好的报酬，心里很爽，自然愿意继续跟着你干。在这个时候，你说的话就有分量了，你根本不用讲什么大道理，你说什么大家都会听你的。反之，如果你一直拿不到结果，就算你再能讲道理，再能“画饼”也不过是正确的废话；就算你再能许诺利益，也不过是漂亮的空话。
管理者要解决问题，还是要靠利益牵引，靠打胜仗去实现。那么，什么时候适合讲道理？一定是在你带领团队干成事之后，而不是在你做这件事情之前。
就像《正青春》里的林睿
