【续上】《三招帮你搞定上太紧张！》

上面，我们讲了在演讲的过程中，如何控制紧张情绪，变得敢讲，接下来，我们做个升级，让我们在讲得再有趣一点。

在我们学习片段2之前，我们先来做一个测试。每个测试题从1分到6分，1分是非常不符合，6分是非常符合。

1、演讲前，我会尽可能多的了解听众的工作和生活场景。

2、演讲前，我可以准确的预测到听众对于这个话题的是否关注。

3、我能准确的预测出不同的听众关心的问题。

4、在演讲的开场，我能让听众专注的听讲。

5、在发表重要讲话前，我都会用听众的喜好设计我的开场。

好的，我看大部分伙伴都已经完成了自测，其实这个自测，希望给大家提供一个自我的检测。看看我们平时有没有关注到设计开场的一些必要环节。

请大家把这五项自测的总分算出来。

请问15分以下的有多少，请举个手，16-24分之间的呢？25分以上的有吗？请举个手。

这里我说一下，15分以下说明工作生活中，你现在还没有重视公众表达中开场白的重要性；16-24分说明你已经开始尝试使用开张白抓住听众的注意力了；而25分以上的伙伴，恭喜您，您的开场白已经抓住我们了。

当然，这个分数只是给大家提供一个参考和自我判断的参考，虽然不能完全测试出我们的开场吸引听众的能力，但也会帮助小伙伴们更好的认识自己。因此15分以下的伙伴要好好听今天的内容，对你肯定有帮助；而分数高的小伙伴，您也可以看看今天讲的方法与你的方法有没有不同呢，哪里值得借鉴呢？

片段二：演讲开场的序言结构

为什么要用讲故事的形式？

如果你认真想一想，也许会同意以下说法：任何人读你写的文章、会像读一篇所有人都说既香艳热辣又扣人心弦的小说一样感兴趣。读者头脑中已经存在许多杂乱、零散的思想，其中绝大多数都与你文章讨论的主题不相关，但却是读者关心和感兴趣的。如果读者事先并不确信会对你的文章感兴趣，那么要想将所有其他思想抛开，专注于你提供的信息，对读者而言将是一件非常困难的事情。读者只有在感受到强烈的吸引力时，才会愿意暂时放弃其他思想，专注于你提供的信息。

但是，即使读者非常想了解文章的内容，相信文章对他们很有意义，他们也必须付出努力才能抛开其他思想，专注于你文章的内容。相信大家都有过这种经历：读完了某篇文章的一页半内容，却忽然发现自己其实一个字也没看进去，这就是因为我们并没有抛开自己头脑中原有的其他思想。

因此，你必须想办法使读者轻易地抛开其他思想，专注于文章的内容。

【学习目标】希望大家学完第二个片段后，能够使用序言结构（澄清）独立设计一个有吸引力的开场白（界定）。

我们今天要讲的第二本书是《金字塔原理》，麦肯锡的写作、表达、思考逻辑的经典教材。在书中的第二章，讲了如何能够让听众快速的将注意力转移到我们要讲的主题上。

【事件场景】不知道大家是否遇到过，自己兴致正浓的想给大家讲某件事情，却发现听众已经走神了；或者，当我们讲到一半时，发现听众经常提问打断我们，完全没有融入我们的主题上。

【提问】如何才能让听众将注意力转移到我们的内容上，而不是沉浸在课程外的事情上呢？例如，在看手机。

【影响】开场是公众表达中很重要的一个环节，如果不能在开场抓住听众的注意力，听众就会像片段里讲的，继续沉浸在自己事情上；还有，如果开场不能抓住听众，后续想要再把听众吸引过来，那可就真的太难了！可以说，好的开场就成功了一半！

【解决】希望今天能够通过学习这个片段，学会序言结构，讲出有吸引力的开场。

【是什么】金字塔的序言结构，实际上就是用一个未讲完的故事来吸引大家。讲故事的背景、冲突、疑问，就是不给答案。答案就是我们要讲的内容。

【适用边界】这个方法的适用前提是，我们自己有一个明确的主题要给对方讲，但是我们没有开场白或者开场白的吸引力不足，这时，我们就可以用用故事结构了。

【为什么】【预防异议】

那有的伙伴可能会说，我直接讲多好，为什么还要设置一个故事结构来吸引听众的注意力呢？开场的故事结构可以给我们带来两种收益。第一，有些人慢热，我们可以用一个故事开场，把他们的注意力拉过来，避免走神错过了主要的内容；第二，吸引听众的注意力，集中听我们的信息，而不是在思考我们的内容与他们的知识有何不同。

【怎么做】

第一步，我们要明确，今天要讲的主题是什么？加入我们今天要讲SMART原则的应用。

第二步，寻找我们这个主题的常见的背景。这里我们举个例子，同样是讲SMART原则，每个人应用的背景就不同。像HR会应用到绩效考核里；想职场精英，会用来设计自己的目标；像管理者会用来设计团队的目标。所以，这步一定要找到听众们熟悉的应用背景。

第三，我们要找出在这个背景里的冲突是什么？举例，管理者在团队里去使用SMART原则，常见的问题有哪些？

第四，根据答案设计疑问。例如：如果使用SMART原则给团队设计目标，到底需要注意哪些事项呢？

第五步，按照背景、冲突、疑问进行排序就好。

最后我们的演讲的开场白酒设计好了。

先说背景：说到SMART原则，我想在座的各位管理者再熟悉不过了，大家每个月甚至每周都会给团队去设计目标；再说冲突，明明设计的目标已经符合SMART原则了，可经常还是会出现团队的目标落实不下去的情况；疑问，那我们使用SMART原则去设计团队目标的时候，到底需要注意哪些事项呢？

通过这样的一个没有答案的故事的设计，听众就更容易投入到我们的主题上来了！

拆书家提问设计（逐字稿）

明确问题：

伙伴们，刚才我们讲了如何设计一个有吸引力的开场的五个步骤，大家还能记得这五个步骤吗？……

那大家觉得哪个步骤最有挑战？

结果大部分会讲找到学习者常见的问题。少部分会讲，常见的应用场景。

引导讨论问题本质：

为什么会觉得找到学习者常见的问题比较难？

为什么会觉得找到常见的应用场景会比较难？

如果两组出现了意见上的分歧，给两组组长一分钟的时间，达成统一。

明确问题本质：

好的，通过我们刚才的讨论，我们已经找到了问题的本质，如何去挖掘听众的信息，找到听众的共同点。

引导讨论解决方案：

好的，既然我们已经找到了问题的本质，下面，我们就用5分钟的时间进行讨论，到底如何去解决这个问题？请各位伙伴结合我们刚才的讨论，以小组为单位讨论出每组的解决方案。

分享解决方案：

非常感谢我们各组伙伴的分享和总结，也刷新了我对于如何设计开场白的认知。

下面，我就结合我刚才讲解的内容和大家的分享做个总结。

总结方案：

拆书家提问设计（逐字稿）

布置任务

好的，最后给大家布置一个作业，想一想未来你会在哪些方面用到“序言结构”呢？在接下来的一周里，我们可以主动寻找一个，我们觉得可能出现的公众表达的机会，试着运用故事结构来设计你的开场，抓住对方的注意力并且专注于我们提供的信息，并把你的开场，对方的反应都发到群里，让大家一起见证最终的学习成果吧。

最后我们再回顾一下我们今天学习的知识点，在公众表达的过程中，使用高强度训练的方式缓解你的紧张情绪，使用故事结构来让你的开场白能够吸引对方的注意力。

就像我们常讲的一句话，好的开始就是成功的一半，希望各位能够使用我们今天学习的方法，打造一个完美的开场白，让您的演讲成为您事业腾飞的翅膀！