「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起

来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

一个故事可以证明你是谁，比告别人你是谁更可信，特别是具有真情实感的故事更充满力量。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

今年8月份，在上海参加博赞思维导图认证课的第一天，我的每位学员讲了一个生命的故事，关于我讲的故事是：

上世纪80年代，在一个冬天的凌晨，一声新生儿的啼哭划破了天际，紧接着是一个老太太的嚎啕大哭，夹在中间的还有一个妇人的低泣。我们都说用笑声迎接新生命的诞生，但这一家子为什么都是哭声呢，原来这家媳妇又生了一个女婴，计划生育政策越来越紧，婆婆感觉到盼孙无望而痛哭，媳妇觉得自己肚子不争气，望着身边的孩子跟着哭泣。

尔后，婆婆像是想到了什么，赶紧擦干眼泪，拽着儿子来到了前屋，找到一个背篓递给儿子，儿子知道她的意思，媳妇怀孕的时候她就说过，如果这胎还是女娃，就送给别人，好再生一胎，不然计划生育站就会拉媳妇去做结育手术。

儿子没有接过背篓，而是从神龛上的祖先牌位后，摸出早就藏在那的一挂鞭炮，利索地从兜里掏出火柴，擦亮点燃鞭炮的引线，往门外一扔。婆婆一下楞住了，想夺过鞭炮，已经来不及了，噼里啪啦的鞭炮声惊醒了整个村庄，这不是宣告天下自家媳妇生娃了，这女娃就不能再送走了。婆婆刚收住的眼泪又抑制不住了，她嚎叫：我怎么这么命苦啊！

儿子没有和母亲有半句争吵，只是用自己的行为留下了这个超生的女儿。

这个女娃就是我，一个生在重男轻女年代的农村娃，庆幸从小有着父亲的疼爱呵护……

……

这个故事有点长，只讲了生命的始端，重点也在此省略。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

昨天没写“我是谁”的故事。