贵兄，说心里话，你今时今日，比我那时候要强很多，至少你还有一些资本。我那个时候，真的身无分文，山穷水尽，一盒烟都买不起。在家躲着，不敢出门，因为出门就可能要花钱，而我没有钱。可能这样表达，不是很生动。

你知道吗？ 我妈给我出了个idea，让我去学修自行车！ 这个想法是不是很low？ 我妈说，这是一门手艺，什么时候都会有饭吃，不至于饿死。我当时跟我妈大吵了一架，我说，你孩子在你眼里就这么不成事吗？

当时的我二十四五吧。其实我已经有了工作经验，我找工作是有目的的，我不想随随便便的工作。我心里就两个目的，要么学东西，要么赚钱多。当然，我那个年龄，赚钱多是不可能的，那么我就要学东西。我一直在找一个合适的工作，但是我父母会认为，我这是混日子，是啃老。。。后来，我去摆摊了，不要以为我真的想去摆摊，我只是不想呆在家里，面对父母的唠叨。而且，我确实需要赚钱养自己，我的父母是真不会给我一分钱的。

你能想像，平时西装领带做管理的我，一下子裤衩背心去摆摊，我现在回想起来，也是蛮有意思的。

之前说到，我媳妇是在我最暗淡，最落魄的时候，遇到了我。我俩在医专学校门口的空地上摆摊，从一个笔记本电脑桌那么大的小地方，用了不到一个月的时间，摆成了那条街，街头巷闻的大摊位。（容易吗？不容易。）

摆摊有意思的事太多了，只是对于贵兄，我给你做几个总结吧。

第一：态度和方法。

一旦开始摆摊，就和以往的经历告别吧。做好自己小摊主的角色。你会遇到形形色色的人。

举两个例子：有一个女的，一直搞价，我烦的不行，但又不能发火，毕竟人家是买家。但是我总不能说，我不卖，你去别处买吧。我就跟她讲道理，讲原则。。。她说不过我，但是她的眼神，我至今难以忘怀。。。好像在说，你一个臭摆摊的，跟我这装什么蒜。。。她不理我了，找我媳妇说，当时我真的很尴尬。。。后来她高高兴兴买了，其实也没降价。 态度和方法很重要。

一群女生从学校走出来，七八个女生吧，吊儿郎当的，那个学校女生很多都是这个德行。一个女生问，how much，我随口告诉她价格之后，你知道她什么反应吗？ 她说，哇，这个男的听的懂唉！ 女生们都跟着笑，然后都走了！当时给我气的不行，我心里想，老子英语不是很好，但至少比你们强太多了，老子大学的时候压根看不上你们，老子毕业以后。。。。但是，心里骂完之后，心里一阵凄凉。你在众人眼里，就是摆摊的，你就应该是摆摊的水平。或许我应该装作听不懂，向她们请教，引发她们的兴趣，然后就买东西了。而且，还很有可能成为老顾客，毕竟一伙女生，一个买可能都买。

二、卖什么很重要。 我选择医专，那么我面向的就是学生，而且大部分是女生。所以我和媳妇卖的大部分都是女生的东西，背包啊，化妆包啊，后跟帖啊等等。

举个例子：我因为实在是想帮这里的学生，很多我都看不过去。我对媳妇说，要不咱进点书吧，我对书很有兴趣，我可以去市场上给她们挑，专门讲那些励志，心态方面的，让她们能认识到一些东西。我媳妇直接否决了，对我说，想法是好的，但是，她们是不会去看的。就这么简单。

三、摊子要大，种类要多，而且更新快。

摊子小的时候，我和媳妇就总结问题了。这样不行，摊子太小，种类太单一，人家一眼就看完了，很难提起兴趣，除非人家真的特别需要。所以，不到一个月的时间，摊子就成为了数一数二的大摊位。更新快，我俩只要看货卖不动了，或者库存太小了，早上4点起床，5点赶火车，要么调货换货，要么进货，要么发现新产品。而且，要马不停蹄，中午之前要赶回来，因为，火车是有点的，它可不是出租车，随叫随到。很常见，我们刚进过来，一下子就卖完了，那第二天还得去一趟，甚至当天就再去一趟。

四、要算账。 而且很重要！

我俩摆摊，可以说挺认真的。而且我媳妇，把每天的营业额算出来，细到5毛1块。把收入减成本，把利润算出来。摆摊的日子，每天利润200-300左右很平常，周六日，可以到700-1000。我说的是利润。但是，从摆摊到不干了，我俩却发现，没赚钱，或者说赚的很少。我俩也没吃啥好的，也没穿啥好的，就这样，除了剩了一堆货之外，没赚啥钱。

五、真的实施之后，你会发现越来越多的问题。

货物运输的问题，储存的问题，抢摊位的问题等等等等。。。我最心疼的是，交警查了一回，说我客货混装，罚了我二百。。。