李明与范晓珊两人从大一进入协会开始就是搭档,两人配合默契,当初他们刚加入协会时,协会就举办了一场拉赞助大赛,有18组参赛人员,每组2人,一男一女,李明和范晓珊就是那时候开始做搭档的。12会长李楚杰带着几十号人浩浩荡荡向大钟镇的商业区出发,来到大钟广场,大家各自寻找猎物,最终,18组参赛人员,只有李明和范佩珊这一组拉到了赞助,严格来说不算赞助,就是帮一个买烤鱼的店拿一些传单回学校派发,老板给了李明他们2人50块钱,他们组也因此获得了本次比赛的冠军。
两人从那时开始就被12届的会长盯上了,经常让两人搭档参加协会各种活动,一年多的搭档,两人配合默契,对方翘翘屁股就知道是拉屎拉尿。李明暗自幻想,要是哪天自己当了大老板,一定要让范晓珊做自己的秘书。
只是,李明的幻想被范晓珊拉回了现实,黄晓珊说:我的会长大人,现在可以进入今晚的主题了吗?
李明回过神来,脑子里还是刚刚范晓珊当他秘书的场景,他看着范晓珊傻乐,把范晓珊看得满身鸡皮疙瘩。
大家进入今晚真正的话题,开始了应敌之战。
为了考验一下14届的成员,李明对几个人说:你们几个有什么看法,说说看?
几人你看看我,我看看你,显然都没遇到过这种情况,不知道该如何处理。李明接着又问13届的:你们呢?有什么妙计?
大家还是你看看我,我看看你,随后所有人的目光都集中在李明身上,似乎都在期待着李明拿主意。
李明只好满足大家,看了一眼14几个人,示意他们认真听,随后缓缓开口说道:
首先,得先知道对方情况,知己知彼,方能百战不殆。根据目前所掌握的消息,对方目前项目组只有7个人,我们有一百多人,敌我力量悬殊,就像你们秘书长说的,我们每人吐口唾沫都能淹死他们,扫楼是绝对扫不过我们。
接着就是价格,虽然他们一个苹果卖1块钱,我们一个苹果卖10块,价格上我们没有优势,但我们是本校的,我们协会还有一定的名气,有天然信任感。他们属于校外的,在我们学校没什么名气,如果有人告诉你一个苹果1块钱,你信吗?你敢买吗?平安夜大家买苹果不是买来自己吃的,是买来送人的,比如送男朋友,女朋友,送暗恋的对象,师兄师姐,师弟师妹,换做是你们自己,你敢买1块钱的苹果送给他们吗?
李明看了一眼秘书长,一脸坏坏地问道:我亲爱的秘书长,听说你对学生会主席挺上心的,你是选择买1块钱的苹果送给他?还是买10块钱的苹果送给他?
秘书长闻言表情夸张回道:我怎么可能买1块钱的苹果送给他,万一有什么差错,大腿都拍断,而且他们也会扫楼,大家也知道他们一个苹果1块钱,送他1块钱的苹果,以后见面多尴尬,本小姐不差那10块钱。
李明暗自给秘书长又竖了个大拇指,表演太到位了,大家都被秘书长的精彩表演逗笑了。虽然这也是她内心的真实想法,但她这夸张的表情和肢体动作,奥斯卡妥妥归她。
李明一本正经回道:这就对了,就算他们苹果白送,也对我们造成不了什么影响,大家把心放肚子里面去。
李明接着说:然后就是服务,我们人多,服务可以做得很到位,比如精美的包装,贺卡,甚至还可以代对方传话,给对方喊楼都行。1块钱的苹果,你觉得能有什么服务,包装加贺卡都比苹果贵,就更不用说其他的了。而且1块钱的苹果,应该是为了引流,绝对有附加条件的,一切的商业活动都是为了利益,谁都不可能干赔钱的买卖,你们等着看吧,绝对有其他东西夹杂在里面的。
大家听完李明的话,大家脸上都洋溢着笑容,乌云已去,一片光明。
李明最后又说:别人都打到家门口了,还偏偏对我们这么重要的平安果活动下手,我们也不能什么都不做,要让他们知道,我们协会的项目,外人是不可以染指的。
信息部部长林佳佳第一个沉不住气,说道:会长,你就不要再卖关子了,赶紧揭开谜底吧,真是皇帝不急太监急呀。
李明随口回道:你又不是太监。惹得大家哈哈大笑。
大家笑罢,李明说:咱们就打他个措手不及,往年都是平安夜前一天开始扫楼的,咱们今年就提前3天扫楼,连续扫他3天,先把钱收了,让他们扫空。你们通知下去,明天晚上7点协会全体成员3栋宿舍楼下集合,先不要告诉大家什么事,让大家带上校卡、协会胸牌、笔和本子就行,其他的都不要说,以免走漏消息。