一群人吃饭聊天，有个做酒生意的朋友突然情绪激动“有些人总让我送他酒偿偿，凭什么？要么不买，要么买个一两瓶，我才不鸟他呢……”有人在一旁劝说，而我陷入了沉思。
我想到了最近学习的心理学理论：动机强度与活动效率的关系，二者大致呈倒U型曲线，即动机的强度过高或过低，均会导致活动效率下降。
比如一个人为了挣钱，会调动一切能量来提高销售额，活动效率随着动机的增强而增强，但赚钱的欲望越加强烈时，只盯着钱看，只愿赚大钱，活动效率反而下降。
记得樊登讲过一本书，说有两家相邻的店铺，其中一家以赚钱为宗旨，抬高价格，缺斤少两，结果生意越来越差；另外一家以让顾客感受到温暖为宗旨，不断提高菜品和服务，生意越来越好。
过于看重赚钱，反倒赚不到钱。抖音上经常会刷到帖子，一些店铺特别是奢侈品店，店员看人下菜碟，导致错失了大客户。
当一个人处于非正常状态时，跟他讲道理是没用的，况且对生意之道我也只是个门外汉而已，看着面红耳赤的朋友，我只能淡淡一笑。
