一、分销系统初印象

分销系统作为一种连接供应商和经销商的重要销售渠道，在当今商业环境中发挥着关键作用。它以系统化的数据作为支撑，为企业的销售业务提供了全新的合作模式。

分销系统可以实现供应商、分支机构和经销商之间实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况，同时还能获得市场、销售信息及客户支持。通过这种方式，实现了端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

新的模式借助互联网的延伸性及便利性，打破了时间、地点和人员的限制。企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。例如，企业可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建 B2B 电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力。

分销系统的要素包括成本、资本、控制、市场覆盖、特性和连续性这六个 “C”。在成本方面，分销系统的成本由开发成本和维持成本构成。开发成本包括固定设备的投资、调研费用等；维持成本包括设备租金、车辆油耗、人员工资等各项可变成本。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。

在资本方面，公司选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。建立自有的分销系统一般需要大量的资金投入；而通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入，代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，但往往要求在开始阶段给予补贴。

分销系统能够帮助用户大规模分销和招商，高效管理下游分销商，搭建网上分销渠道，借助众多自动化的功能和技术，大大节省用户的人力和时间，轻松打造企业独有的网络分销平台，让更多的人帮您卖货，实现业务的快速增长。

二、分销系统的门槛设定

（一）协议加入型

协议加入型的分销系统门槛相对较低，用户只需要同意平台的协议即可注册加入。这种模式特别适合初次创业的企业或是新开展的业务。在市场尚未对业务和产品有广泛认知的情况下，若设立较高门槛，如要求投入时间和金钱，用户往往不会愿意去进一步了解。这种无门槛的分销系统，主要目的并非立即实现分销卖货，而是进行前期知名度的提升，更加注重用户数量的快速累积，以达成业务的快速推广。例如一些新兴的互联网创业公司，为了迅速打开市场，吸引用户关注，就会采用这种协议加入型的分销模式。通过大量用户的加入，可以在短时间内提高品牌的曝光度，为后续的业务发展奠定基础。

（二）消费加入型

消费加入型的分销体系要求用户充值或购买指定的业务、产品才能获得加入分销的资格。这种模式适用于在市场有一定知名度，或者需求性较高的产品类别。一方面，它可以作为一种筛选机制，帮助企业筛选出有付费意愿的用户。那些没有真实消费意向的用户会被过滤掉，从而降低后续运营维护的成本。另一方面，让用户对平台有一种门槛权威感。在大众心理中，越难得到的东西往往越被珍惜。不同类型的平台，购买的内容会有所不同，可能是商品、服务或者套餐，有些平台也可能要求直接充值。而且，这些购买的内容不仅需要提供行业标准，同时还需要能够根据实际情况进行自定义。比如一些在线教育平台，用户需要购买特定的课程才能成为分销员，这样既保证了用户对平台产品有一定的了解和认可，又能筛选出真正有推广意愿的用户。

（三）资质审核型

资质审核型的分销模式更适合 B2B 商业。用户加入平台需要先提交资质，填写资料，经后台审核通过后才能加入。在这种模式下，可以获得更优质的市场资源。从供应链的角度来看，能够更好地管理渠道和价格。因为对用户的质量要求更高，所以不是刻意追求数量的优势。不同的行业有一套通用的标准模板，平台可以根据自身定位在模板上进行适当调整，以满足不同企业构建分销系统的需求。例如在美容行业，用户想要入驻分销，就需要提供相应的营业执照、门店信息、美容执照等资料。而在其他通用行业，可能只需要个人身份信息等即可。这种模式虽然在用户增长速度上相对较慢，但能够确保平台获得高质量的合作伙伴，为长期稳定的业务发展提供保障。

三、分销系统的功能与特点

（一）产品管理功能

产品展示：分销系统软件允许企业在系统中全面展示产品信息，包括高清的图片、详细的描述以及准确的价格等。通过精美的展示，吸引分销商和客户的关注。例如，一些电商平台利用分销系统，将产品的多角度图片、特色功能介绍以及用户评价等展示出来，让潜在的分销商和客户能够直观地了解产品的优势和价值。

库存管理：分销系统能够实时监控产品库存情况，通过与企业的库存管理系统对接，确保库存数据的准确性。当库存数量下降到一定程度时，系统会及时发出提醒，以便企业及时补货。据统计，采用分销系统进行库存管理的企业，库存缺货率平均降低了 30%，有效避免了因断货而导致的销售损失。同时，库存管理系统还能根据销售数据和市场需求进行预测，为企业提供合理的库存规划建议。例如，根据历史销售数据和季节因素，预测未来一段时间内的产品需求，提前安排生产和采购计划。

（二）渠道管理功能

分销商管理：企业可以通过分销系统对分销商的信息进行全面管理。在注册审核方面，严格把控分销商的资质，确保其具备良好的商业信誉和销售能力。通过权限设置，为不同级别的分销商赋予不同的操作权限，例如高级分销商可以享受更多的优惠政策和推广资源。同时，对分销商的数据进行维护，及时更新其销售业绩、联系方式等信息。例如，某企业通过分销系统对上千家分销商进行管理，实现了对分销商的精细化管理，提高了分销渠道的效率。

分销拓扑：分销系统支持多级分销拓扑设置，形成复杂而有序的分销链条。企业可以根据自身的业务需求和市场布局，灵活设置分销层级和关系。通过这种方式，方便管理和追踪分销业绩，了解每个环节的销售情况和贡献度。例如，在一些大型的分销网络中，一级分销商负责区域市场的开拓，二级分销商负责具体城市的销售，三级分销商则深入到社区和终端客户，形成了高效的分销体系。

（三）订单管理功能

处理订单：分销系统能够自动处理分销商和客户的订单，从订单的生成、确认到发货处理等环节，实现全流程自动化管理。当客户下单后，系统会自动将订单信息传递给相关的分销商和企业，快速安排发货。例如，一些电商平台利用分销系统，实现了订单的秒级处理，大大提高了客户的购物体验。

支付集成：分销系统需要与各种支付网关集成，实现在线支付功能，为分销商和客户提供便捷的支付方式。支持多种支付方式，如微信支付、支付宝、银行卡支付等，满足不同客户群体的需求。同时，确保支付过程的安全可靠，采用加密技术、支付接口认证等多种安全措施，保障交易过程中的信息安全和资金安全。例如，某分销系统与多家知名支付机构合作，支付成功率高达 99%，为企业的销售业务提供了有力的支持。

（四）数据分析功能

销售数据统计：分销系统能够对销售数据进行全面统计和分析，包括销售额、订单量、产品销售排行等。通过对这些数据的深入挖掘，企业可以了解产品的销售情况和市场需求趋势。例如，根据销售额和订单量的数据分析，企业可以发现哪些产品是畅销品，哪些产品需要进行促销或调整价格。同时，产品销售排行可以帮助企业了解不同产品在市场上的竞争力，为产品的优化和升级提供依据。

数据报表：分销系统生成销售数据报表和图表，直观地展示业务情况和趋势。这些报表可以包括日报、周报、月报等不同时间维度的报告，以及按地区、分销商、产品类别等分类的统计报表。通过这些报表，企业管理层可以快速了解企业的经营状况，做出准确的决策。例如，某企业通过分销系统生成的销售数据报表，发现某个地区的销售业绩不佳，及时调整了市场推广策略和产品配送方案，提高了该地区的销售业绩。

（五）个性化定制功能

根据企业需求：分销系统软件通常具有可定制的功能，能够根据企业的具体需求进行个性化定制开发。企业可以根据自身的业务特点、品牌形象和市场定位，对分销系统的功能和界面进行定制。例如，一些企业要求分销系统具备特定的营销功能，如限时折扣、团购等；一些企业则注重客户管理功能，要求系统能够对客户进行分类和个性化推荐。通过个性化定制，企业可以打造符合自身需求的分销系统，提高市场竞争力。

灵活扩展：企业可以根据业务发展和变化，灵活添加新功能或进行系统升级。随着市场的变化和企业的发展，分销系统的需求也会不断变化。例如，企业新推出了一款产品，需要在分销系统中增加相应的展示和推广功能；或者企业的业务规模扩大，需要对分销系统进行升级，提高系统的性能和稳定性。分销系统的灵活扩展功能可以满足企业的这些需求，确保系统始终能够适应企业的发展。

四、分销系统的应用

（一）B2B 分销

产品批发：在 B2B 分销中，产品批发是常见的模式。供应商通过分销系统，将大量的产品批发给其他企业。例如，在制造业中，原材料供应商可以将产品批发给生产企业。分销系统能够高效地管理订单和发货等流程，确保交易的顺利进行。据统计，采用分销系统进行产品批发的企业，订单处理效率平均提高了 40%。通过系统，供应商可以实时跟踪订单状态，及时安排发货，提高客户满意度。同时，分销系统还可以帮助供应商管理库存，根据订单量合理安排生产，降低库存成本。

客户管理：B2B 分销中，客户管理至关重要。分销系统可以帮助企业跟踪和管理与各个客户的关系，促进客户忠诚度和长期合作。通过系统，企业可以记录客户的购买历史、需求偏好等信息，为客户提供个性化的服务。例如，当客户再次下单时，系统可以根据其历史购买记录推荐相关产品。此外，分销系统还可以设置客户等级，根据客户的采购量和合作时间等因素给予不同的优惠政策，激励客户持续合作。

（二）B2C 分销

个人代理：在 B2C 分销中，个人成为分销商是一种常见的模式。个人可以通过社交媒体等渠道推广产品，赚取佣金。例如，一些美妆品牌会招募个人代理，通过微信、微博等平台推广产品。个人代理可以利用自己的社交网络，将产品推荐给亲朋好友，提高产品的曝光度。同时，分销系统可以为个人代理提供便捷的管理工具，如订单跟踪、佣金结算等。据调查，通过个人代理进行 B2C 分销的品牌，销售额平均增长了 30%。

电商平台：企业将产品上架到电商平台，与消费者直接交易也是 B2C 分销的重要模式。电商平台拥有庞大的用户群体和完善的交易体系，能够为企业提供广阔的市场空间。例如，淘宝、京东等电商平台上，众多企业通过分销系统将产品展示给消费者。分销系统可以与电商平台对接，实现订单的自动处理和库存的实时更新。同时，企业可以利用电商平台的营销工具，如促销活动、广告投放等，提高产品的销量。

（三）C2C 分销

二手交易：C2C 分销系统支持个人将二手物品在线上进行分销。例如，闲鱼、转转等平台就是典型的 C2C 二手交易平台。个人可以在平台上发布二手物品的信息，与其他用户进行交易。分销系统为二手交易提供了便捷的渠道，让闲置物品得到充分利用。同时，平台还可以提供交易保障，如资金托管、物品鉴定等，提高交易的安全性。

自主创业：个人通过分销系统软件成为企业分销商，实现自主创业。例如，一些人通过分销系统代理销售某品牌的产品，无需投入大量资金，即可开展自己的业务。分销系统为个人创业者提供了丰富的产品资源和营销支持，帮助他们快速起步。同时，个人创业者可以根据自己的市场定位和客户需求，选择适合的产品进行分销，提高创业的成功率。

（四）O2O 分销

本地商户推广：将本地商户的优惠活动推广到线上平台，吸引本地消费者是 O2O 分销的重要应用。例如，一些本地生活服务平台会与餐厅、美容院等商户合作，将他们的优惠活动展示给用户。用户可以在线上购买优惠券或预订服务，然后到线下实体店铺消费。分销系统可以帮助本地商户扩大宣传范围，提高知名度，吸引更多的客户。同时，平台还可以为用户提供便捷的消费体验，如在线支付、订单跟踪等。

线上预订服务：提供线上预订服务，吸引消费者线下到实体店铺消费也是 O2O 分销的常见模式。例如，酒店、旅游景点等可以通过分销系统提供线上预订服务，让消费者提前规划行程。分销系统可以与商户的管理系统对接，实现订单的实时处理和房间、门票等资源的管理。同时，平台还可以为消费者提供个性化的推荐和服务，提高用户满意度。

五、选择合适的分销系统软件

企业规模是选择合适分销系统软件的重要考量因素之一。不同规模的企业在业务需求、管理复杂度和预算等方面存在差异，因此需要不同类型和规模的分销系统软件。

（一）小型企业

对于小型企业而言，通常业务相对简单，预算有限。这类企业可能更需要一款功能简洁、易于操作且价格实惠的分销系统软件。例如，一些针对小型企业设计的云服务分销系统，它们通常具备基本的订单管理、库存管理和客户管理功能，能够满足小型企业日常的分销业务需求。同时，这些软件的价格相对较低，甚至有一些提供免费版本或按使用量付费的模式，非常适合小型企业的财务状况。

据统计，约 70% 的小型企业选择了价格在每月几百元到一千元左右的分销系统软件。这些软件不仅能够帮助小型企业提高工作效率，还能在一定程度上降低运营成本。例如，通过自动化的订单处理功能，小型企业可以减少人工操作的错误，提高订单处理的速度；库存管理功能可以帮助企业实时掌握库存情况，避免库存积压或缺货的问题。

（二）中型企业

中型企业的业务规模和管理复杂度相对较高，需要功能更强大、可扩展性更好的分销系统软件。这类企业可能需要具备更完善的渠道管理、数据分析和报表功能的软件，以支持企业的决策制定和业务发展。

例如，一些中型企业会选择具有定制化功能的分销系统软件，可以根据企业的特定需求进行功能调整和扩展。同时，这些软件通常能够与企业现有的 ERP 系统、CRM 系统等进行集成，实现数据的共享和无缝对接，提高企业的整体运营效率。

据市场调研显示，中型企业在选择分销系统软件时，更注重软件的稳定性、功能完整性和售后服务。约 50% 的中型企业愿意投入数万元到数十万元不等的预算来购买适合自己的分销系统软件。

（三）大型企业

大型企业通常拥有庞大的分销网络和复杂的业务流程，对分销系统软件的要求极高。大型企业需要具备高度可定制化、强大的数据分析和人工智能技术支持的软件，以应对复杂的市场环境和业务挑战。

例如，一些大型企业会选择具有人工智能和机器学习技术的分销系统软件，能够通过对大量数据的分析和挖掘，为企业提供精准的市场预测和决策支持。同时，这些软件通常具备高度的安全性和稳定性，能够保障企业数据的安全和业务的持续运行。

大型企业在选择分销系统软件时，通常会进行严格的评估和测试，甚至会邀请软件供应商进行定制化开发。预算方面，大型企业可能会投入数十万元甚至上百万元来购买和实施分销系统软件。

总之，企业在选择分销系统软件时，必须充分考虑自身的规模、业务需求和预算等因素，选择最适合自己的软件，以实现企业的销售增长和持续发展。

六、分销系统制作教程

以应用公园为例，介绍 0 基础 5 分钟完成 3 级分销系统 app 制作的步骤，包括打开网站注册登录、选择制作模式、分销商城设置、生成发布下载等。

1. 打开网站注册登录

首先，打开应用公园的网站，进行注册登录。这个过程在线制作，不需要下载，只支持在电脑上操作。注册登录后，就可以开始制作自己的 3 级分销系统 app 了。

2. 选择制作模式

应用公园提供了两种制作模式：自由模式和主题模式。

自由模式：在左侧新建页面，在右侧选择需要的 APP 功能，比如产品、店铺、客服、图文、宫格画廊、资讯等，也可以加入贴吧、信息发布等。把功能拖入中间的手机模拟器，然后上传对应的文字图片，就能拼图式制作。

主题模式：在 APP 模板页面，拥有上百个垂直行业整套原生的 APP 模板，可以直接使用。打开模板进入制作平台，可以看到已经搭配好的 APP 模板。进行图片文字的替换即可。

3. 分销商城设置

分销商城是应用公园平台的一个重要功能，这里单独详细说明一下。

A、在系统组，点击推广商城，在推广分销控件中，点击开启。

B、进入运营管理平台，点击推广分销，进入 “推广分销” 和 “推广商城” 设置。

C、根据提示，设置分销层级、佣金类型及比例、体现规则、淘汰制度等。支持设置推广员等级，即推广的越多、等级越高，享受佣金比例越高、审批更快等特权等。

D、设置分销商城。打开点击 “推广商城” 右上角 “商城设置”。“商城设置” 内包含 “分类设置”、“首页画廊” 及 “每日推荐”。还可以设置新人专区，新人每人仅限购买一次的特惠品。更多关于分销系统具体的设置，可以到应用公园平台查看详细的介绍。

4. 生成发布下载

利用上面的几步，app 制作完成后，可以一键生成安卓和 iOS 双版本 app，把 app 提交到应用市场，通过审核就可以下载，平台有专门的运营管理后台、手机运营助手等可以进行管理、操作。

奢瑞小黑裙，只卖一条黑裙子，就依靠 3 级分销，一年时间就创造了从 0 到亿收入神话。现在，通过应用公园，你也可以 0 基础 5 分钟自己完成 3 级分销系统 app 制作，快来试试吧！

七、简易分销教程

（一）分销模块设定

分销模块的合理布局至关重要。一个简洁明了的界面能够给用户带来良好的第一印象，功能按钮的明显设置则方便了客户和分销商的操作。例如，可以将常用的功能按钮如 “商品推广”“订单查询”“佣金提现” 等放置在显眼的位置，让用户一目了然。同时，虽然分销模块的设定看似简单，但其功能必须齐全。比如，应具备商品展示功能，包括高清的图片、详细的产品描述以及用户评价等，让客户能够全面了解产品信息。此外，还可以设置个性化推荐功能，根据用户的浏览历史和购买行为，为其推荐可能感兴趣的商品，提高销售转化率。据统计，一个设计合理的分销模块能够提高用户操作效率 30% 以上，从而提升用户满意度和忠诚度。

（二）分销配置功能设计

分销配置功能的设计直接关系到分销系统的顺利运营。首先，要明确分销配置流程，确保审核分销商加入的过程清晰、高效。在审核环节，可以设置多维度的审核标准，如分销商的信用记录、销售经验等。同时，要合理设置佣金等奖励机制，激发分销商的积极性。例如，可以采用百分比和固定金额相结合的佣金设置方式，根据商品的实际支付金额或销售件数来计算佣金。根据市场调研，合理的佣金设置能够吸引更多的分销商加入，提高分销系统的活跃度。此外，还可以设置一些额外的奖励机制，如业绩突出的分销商可以获得荣誉称号、优先参与平台活动等，进一步激励分销商努力推广商品。

（三）设置客户分销界面

客户加入分销系统后，能够生成自己的分销平台，这为客户的分销工作提供了极大的便利。在设置客户分销界面时，要注重界面的简洁性和易用性。可以提供多种个性化的模板供客户选择，让客户能够根据自己的喜好和需求来定制分销平台的外观。同时，要确保分销流程相对简单，客户能够轻松上手操作。例如，可以设置一键分享功能，客户只需点击一个按钮，就可以将商品链接分享到社交媒体平台上，扩大商品的传播范围。据数据显示，一个易于操作的客户分销界面能够提高客户的分销效率 40% 以上，从而为客户带来更多的收益。

（四）商品分销控制系统功能设置

为了防止商品价格混乱和窜货现象的发生，设置好商品分销控制系统功能至关重要。一方面，要对商品进行统一发货和管理，确保商品的质量和供应稳定性。可以建立完善的库存管理系统，实时监控商品库存情况，避免缺货现象的发生。另一方面，可以在商品上打码确定货源，加强对商品流向的追踪和管理。例如，可以采用二维码技术，在商品上打印唯一的二维码，客户和分销商可以通过扫描二维码查询商品的来源和真伪。此外，还可以设置价格监控机制，对商品价格进行实时监控，一旦发现价格异常，及时采取措施进行调整。据统计，有效的商品分销控制系统功能能够降低商品价格混乱和窜货现象的发生率 50% 以上，维护市场秩序，保障商家和分销商的利益。

八、172 号卡分销系统新手入门教程

（一）与三大运营商合作优势

172 号卡分销系统与移动、联通、电信三大运营商合作，具有诸多优势。首先，产品佣金平均在 100 - 200 不等，为创业者、兼职人员和小微企业提供了丰厚的收益机会。据了解，有不少代理商通过推广 172 号卡，每月收入能达到数万元。其次，项目适用于多种场景，无论是作为兼职副业，还是小微企业、工作室的业务拓展，都能发挥重要作用。例如，一些小型工作室利用 172 号卡分销系统，成功增加了收入来源，拓展了业务范围。

（二）获取一级代理名额

获取一级代理名额只需要关注公众号源起号卡站。注册成功且登录后需实名并验证及签署电子协议，这一举措是为了防止不法分子利用平台进行违规违法操作，同时也保障了所有参与者的利益。实名和合同的要求，使得平台更加规范、安全，让代理商们能够放心开展业务。

（三）生成推广资料

在 172 号卡分销系统的推广页面，代理商可以生成个性化的推广海报或复制推广链接，在朋友圈、社交群体、贴吧等平台上进行分享。这种多样化的推广方式，能够充分利用代理商的社交网络，扩大产品的曝光度。例如，有的代理商通过在朋友圈分享推广海报，吸引了众多亲朋好友的关注，成功促成了多笔订单。

（四）客户下单

当客户通过代理商的链接，填写正确信息并提交订单，这将被视为有效订单。在个人中心，代理商可以查看到所有的订单信息。客户下单的过程简单便捷，为客户提供了良好的购物体验。同时，代理商也能实时掌握订单动态，便于及时跟进服务。

（五）订单处理

运营商在收到订单后，会选择发快递或安排专员上门进行开卡。若选择发快递，激活方法将会在快递内详细说明，需要客户自行激活。若是专员上门，专员将在卡片激活并完成首次充值后，确认订单完成。订单处理的方式灵活多样，满足了不同客户的需求。无论是快递发货还是专员上门，都确保了卡片能够顺利激活并使用。

（六）数据同步

订单完成后，系统将在 48 小时内（工作日外可能会有所延迟）将订单数据同步到代理商的个人中心。数据同步一般会在订单完成后的 48 小时内进行，不过在非工作日可能会有所延迟。代理商可以通过查看个人中心的订单数据，了解业务进展情况，为后续的推广和服务提供依据。

（七）提现

检查佣金状态后，就可以在个人中心发起提现申请。在系统管理 —— 个人中心绑定银行卡、微信、支付宝，然后在财务管理 —— 提现管理 —— 申请提现。银行卡提现 24 小时到账【高峰期 48 小时】，微信支付宝 7 天内到账【高峰期 15 天内】，建议绑定银行卡申请。便捷的提现方式，让代理商能够及时获得收益，进一步激发了他们的推广积极性。

九、做分销系统需注意的问题

（一）分销门槛

分销门槛的设定直接影响着分销系统的参与者群体和业务发展方向。在选择分销门槛类型时，企业需充分考虑自身的业务特点、目标市场和发展阶段。

对于提交审核型，美容行业等特定领域要求用户提供营业执照、门店信息、美容执照等详细资料，确保加入的分销商具备专业资质和合法经营的能力。这种严格的审核机制有助于筛选出高质量的合作伙伴，为后续的业务合作奠定坚实的基础。在通用行业，可能只需要身份信息即可，相对灵活的审核要求可以吸引更多潜在的分销商加入。

购买加入型适用于有一定市场知名度和需求性较高的产品类别。通过设置购买门槛，一方面可以筛选出有付费意愿的用户，降低后续运营维护成本。例如，在线教育平台要求用户购买特定课程成为分销员，确保用户对平台产品有一定了解和认可。另一方面，让用户对平台产生门槛权威感，珍惜获得的分销资格。不同平台可根据自身定位，灵活设置购买的内容，如商品、服务或套餐，甚至直接充值。

直接加入型则适合初创公司或新业务。在产品知名度尚未打开的阶段，降低门槛可以快速积累用户，推广业务。此时，分销系统的主要目标是扩大品牌曝光度，吸引更多用户关注，为后续的发展打下基础。

（二）分销等级

等级说明

分销等级的设置需谨慎，避免触碰法律红线。目前，分销等级一般不超过 3 级，最保险的做法是 1 级分销。以淘宝的淘小铺为例，曾因分销问题被相关部门警告和处分。企业在设置分销等级时，应充分考虑业务的可持续性和合法性。如果业务存在不确定性或希望长期稳定发展，选择稳妥的分销等级至关重要。

上下级关系

上下级关系的绑定方式对分销奖励的归属有重要影响。永久绑定方式鼓励分销人发展下线，因为发展的下线永远属于自己，下级发生的任何购买行为上级都能获得奖励。这种方式适用于拉人头、增加用户量的场景。例如，一些社交电商平台采用永久绑定方式，激励用户不断拓展下线，扩大用户群体。

有绑定时效的方式则鼓励分销人更多地分销商品，不用担心别人是否已经绑定。在时效内，下级发生的购买行为上级可获得奖励，时效外的奖励根据实际情况而定。这种方式适用于要销量、要销售额的场景。例如，某些限时促销活动中，采用有绑定时效的上下级关系绑定方式，可以激发分销人的销售积极性，提高产品销量。

（三）分销奖励

现金奖励

现金奖励是最常见且有效的分销奖励方式。其通用流程为分销人将商品分享出去，触达人购买该商品后，分销人按约定方式得到相应的奖励金，当奖励金达到一定金额时即可提现。在设置现金奖励规则时，一般有按百分比和固定金额两种方式。百分比奖励根据购买人购买的金额，按照约定的百分比进行奖励，多买多得；固定奖励则无论购买金额多少，统一按固定金额奖励。企业可根据产品特点和市场需求，灵活选择奖励方式。

商品奖励

商品奖励适用于商城卖货场景。分销人将商品分享出去，触达人购买后，分销人按约定方式得到相应的商品。分销人可以选择提货自用，也可以赠送给好友。这种奖励方式对于提升产品知名度和接受度有一定作用。例如，一些电商平台为了推广新产品，采用商品奖励的分销策略，吸引用户参与分销。

服务奖励

服务奖励适用于服务行业。分销人将服务分享出去，触达人购买后，分销人按约定方式得到相应的服务。分销人可以自己享受服务，也可以赠送给好友使用。这种奖励方式通过服务的到店消费，为用户提供更多增值服务，引导二次消费。例如，传统美容行业获客成本高、用户消费频率低，采用服务奖励的分销手段，可以带来更多消费和用户，促进业务增长。

十、分销体系的理解

（一）分销员的销售体系

B2B2C 的分销体系：

在 B2B2C 的分销体系中，供应商与分销商之间的合作至关重要。供应商虽然有货源，但可能在销售渠道方面有所欠缺，而分销商则拥有自己的销售渠道、市场和用户资源，却缺乏货源。双方通过合作，以分销商抽佣的方式，基于商家的货物建立销售渠道。例如，阿里巴巴平台上有许多店铺就是分销商代卖，这就需要分销商有自己的店铺作为销售平台。

这种模式下，商家需要有自己的销售渠道和平台，以便更好地与分销商合作。通过这种合作方式，供应商可以将产品推向更广泛的市场，而分销商也能从中获得利润，实现双方的共赢。

B2C2C 的分销体系：

B2C2C 分销体系是一种平台对用户对用户的模式，与 B2B2C 不同，分销商不需要自己的平台。用户可以直接在商家的平台上申请成为分销员，然后通过链接或二维码的方式将平台的商品或地址转发到第三方软件。当用户通过推广的地址下单后，分销员即可获取一定的佣金。

以贝店或环球捕手为例，它们采用的就是这种模式。相比 B2B2C，这种模式的门槛较低，用户更容易参与。在整个过程中，分销员无需拥有自己的平台，只需借助商家的平台进行商品推广即可获得收益。

（二）盈利模式

散装代销：

分销商在散装代销模式下，不需要囤货，但需要有自己的销售平台。双方的合作基于供货商的货物进行销售，当有用户下单后，分销商可以手工或自动在供货商处下单，由供货商进行发货。

分销商赚取的是供货商给分销商的进货价和分销商卖出去的销售价之间的差额部分。用户支付的钱先支付给分销商，然后分销商通过系统自动或人工的方式在供货商那里下单并支付。在这个过程中，用户全程与分销商沟通，虽然货物由供应商发货，但与供应商的关系相对较小。

推广代收：

在推广代收模式中，用户支付后，金额会进入到分销商账号内。同时，分销商按照用户支付的全部金额直接在供货商处下单。订单完成后，供货商按照约定好的比例或差额，以佣金的形式给予分销商。

以有赞为例，其采用的就是这种分销方式。资金流从用户到分销商再到供货商，货物物流则从供货商发给用户。在推广过程中，供应商对商品价格有绝对控制权，会设置商品的最高价格和最低价格范围，分销商设置的推广价格不能超出这个范围。如果分销商派发优惠券或商品打折导致订单低于供应商给定金额，那么分销商需要给供货商补齐差价。

推广返佣：

在推广返佣模式里，分销商不需要收钱，只是帮助供应商推广商品。当推广的用户直接在供货商平台下单后，推广人员在交易完成后就可以获取到佣金。

在这个过程中，用户支付的金额直接到达供货商这里，与分销商没有资金上的关系。只是在订单完成之后，供货商按照约定好的比例或者固定的金额，给分销商（推广员）发放佣金。

（三）成为分销商的方式

免费申请加入：

免费申请加入分销商的方式等同于无门槛。用户只需输入基本信息提交申请，填写信息后，经过后台审核即可成为分销商。

这种方式适合那些希望快速扩大分销商群体的企业，尤其是在业务初期或产品知名度不高的情况下，可以通过这种方式快速积累用户，提高品牌曝光度。

付费购买：

付费购买成为分销商的方式是通过支付一定的金额来获得分销商资格。然而，这种方式过于直接，有拉人头及养资金池的嫌疑，可能会产生一些黑灰地带，因此大部分企业不采用这种方法。

虽然这种方式可以在一定程度上筛选出有一定资金投入意愿的分销商，但由于其潜在风险较大，企业在选择时需要谨慎考虑。

购买指定商品或达到一定金额 / 次数：

用户在消费到一定程度后，可以成为分销商。例如，购买指定的商品，或者购买达到一定金额，或者购买达到指定的次数。在这个过程中，用户不仅可以体验到平台的规则，还能对商品或平台有更深入的了解。

如果商品或平台让用户满意，用户既得到了商品，又成为了分销商，获取了分销商的权限，一举两得。对于用户来说，这种方式比直接付费要来得划算，也更容易被用户接受。

流量型门槛：

部分平台需要自带一定流量的分销商，因此要求有一定流量的用户来成为分销商。在申请时，用户会被要求上传能够证明自身有相关经验的截图或者店铺的等级等。

这种方式可以过滤掉一些小白用户，确保加入的分销商具有一定的推广能力和资源。通过这种方式，平台可以获得更优质的分销商，提高推广效果。

（四）分销的层级和等级

分销层级：

例如在分销层级体系中，a 推荐 b，b 推荐 c，c 推荐 d，d 推荐 e。当 e 下单购买后，前面的三个层级的用户都可以获取到指定比例或指定金额的佣金。在这个体系中，只有层级的概念，处于用户体系金字塔顶端的人，下面的用户越多，他们只要有消费，最上层就可以获取到一些指定比例的佣金。

然而，这种方式对于后面层级低的用户不太友好，因为层级越低，获得的佣金比例就越低，相当于给别人打工。

分销等级：

在这种模式下，一般层级是固定的，多数只有一层，即 a 推荐 b，b 下单，a 可以拿到佣金；如果 b 推荐 c，c 下单，就只有 b 有佣金，a 就没有了。但是每个分销员都有一个等级，等级可以设定为多个等级，比如三个等级或四个等级。

分销员的等级越高，可获取的权益可能越多。通过晋升制度不断激励分销商晋级，促进分销商分销，从而扩大商家的销售额。