----2组-薛小笛
拆解案例：新商业女性支援武汉公益共学营
一、营销模型
1.1案例背景：
武汉疫情爆发以来，不少教育企业和知识付费企业都会推出相应的公益共学营，一方面是为了尽一份社会责任，另一方面亦是品牌传播的比较恰当的时机。新商业女性社群也因此联合了彭小六、胡萍、柴鹤轩等大咖，举行14天的公益共学营。借公益共学的名义，也转化了一批高净值用户，通过社群实操课，让转化的用户也建起社群矩阵，为自己即将上线的星球APP积累种子用户。在短短的3天内裂变了605个社群，总覆盖10w人。（数据来源于新商业女性官方微信订阅号）。
1.2模型框架：
公益0元转39.8元、398元、3980元、1.98w元、5w元，层层递进。
1.3入口流量：
流量入口主要为种子用户的微信通讯录。
新商业女性发动她们的城市合伙人为第一批种子，城市合伙人在各自的社群里再招募有意向建群的人为第二批种子。50位种子用户，通过分层级分战队进行作战，每个种子各建至少100人的社群。
--Step1：【裂变种子招募】
城市合伙人在群里发布引流品公益共学讲座海报信息，同时发布招募种子群主接龙活动；
--Step2：【裂变种子分群及教育】
城市合伙人把种子群主拉到分队作战群和大部队总群，发布公益共学营的宣传物料与建群成功的接龙模板；
--Step3：【种子社群基建】
种子群主在统一指挥下，把转播小助手、新商业女性的运营团队成员拉进自己的社群，并发布共学活动预告；
参考材料：https://shimo.im/docs/6tT8cG8dqGJgJqv6/read
--Step4：【内容引流】
转播助手转播14天公益共学营的内容。每天内容包括“下午茶”+“晚上共学课”。作战部队队长会每天私聊种子群主，定时发群公告预告共学安排；每次下午茶和共学课结束后，转播小助手都会以捐赠+领取讲课资料的名义转发新商业女性社群公众号的二维码到种子群主的社群；
--Step5：【电销】
活动结束前2天，活动发起人会在作战大部队500人大群，发起腾讯语音会议，向种子群主发售盈利品。
--Step6：【引流品2发布】
最后一天，转播助手和作战部队长会转发39.9元引流课程海报到种子群主的社群；
--Step7：【盈利品发布】
报名了引流课程的群友，进一步在引流课里被转化为更高价的产品用户。
1.4 社群／个人号／朋友圈：
新商业女性公益共学讲座活动平台
二、服务班型（100—500人大班，社群语音+文字+图片分享）
2.1 课程流程亮点：
1）【内容充实】14天14位大咖分享，涉及社群运营、商业思维、个人成长、家庭教育、情感关系等，内容充实；
2）【课程质量高】请到的导师都是有一定成就的导师，课程质量相对较高；
3）【人性化】比较人性化，穿插情人节节日活动。
1.2 运营亮点：
1）【节奏感强】从招募种子到发动种子群主建群再到内容输出，最后到转化，整个流程长达1个月。战线很长，但节点把握得比较到位，每一步都有分队长私聊跟进和群里接龙统计，整体相对而言还是很井然有序；
2）【活跃度高】500人的作战大部队社群，会有250人左右参加电话会议；每个种子群主的社群，也会派分队里其他种子群主去互相帮忙活跃气氛；
3）【异常热情】城市合伙人会一天给你发十几二十条信息……情人节时候还会跟你说爱你……
三、价格定位
据了解，新商业女性社群目前主打5个产品：
新商业社群产品矩阵图
3.1 引流产品，主打的卖点是低价硬核的社群知识课，请到的导师都比较有名，而且连上7天课，对社群小白吸引力大，39.8元，低于60元，也是大家普遍能毫不犹豫付款的价格；
3.2 信任品是21天的社群实操营，手把手带你建20个社群矩阵，有名师，有承诺，价格在同行中处于中高位水平；
新商业女性代理体系
3.3 盈利品，卖的是“身份+个人成长服务+归属感+利益”，盈利品其实更像是代理名额，跟新商业女性的其他产品的分销利润分成相挂钩。价格3980、1.98w和5w的盈利品，可以筛选出一批高净值客户，这些客户基本上都是中产阶级女性，有一定经济实力、有强烈的改变现状的意愿。
