《22条商规》是特劳特和里斯两人定位理论体系的代表著作，全书近10万字。根据定位的核心思想，一共总结了22条商业活动的经验规律，称之为定律。近期反复读了四五遍，感觉价值巨大，能对我们的营销或个人成长提供非常有价值的指导作用。因此整理了这份文集，【辉哥】把这本书的主要知识点进行了【简单】的提炼，并增加了部分自己的理解，供大家交流、学习和参考。

定律1：领先定律

       这一定律告诉我们要做第一，因为消费者相信首创的光环。在消费者心智中是先入为主，首创者就是领先，领先就是品类中的最好，所以成为第一，胜过做的更好！

       比如可口可乐是可乐品类的领先品牌，口味盲测时，消费者对它口味的评价低于百事和皇冠，但是贴上可口可乐的品牌标签，它的口味就是最好的。

       【先入为主】和【做得更好】是两种不同的策略。

        领先定律教我们的是要从先入为主作为切入点，率先进入消费者的大脑，受光环效应的影响，你就是最好！

       然而传统的营销思想告诉我们的却是经营对标，挖掘怎么比竞争对手更能满足消费者进行切入——品质、服务、价格、功能等等，定位理论认为这不是一种成功的方法。

       领先定律的终极目标是获得消费者心智的力量，进而成为品类的代名词，最终在消费者的选购决策中能占据第一选择的位置，这就是【首选】的概念。

      品类第一，也有陷阱！

      在营销策划中也要规避一些没有意义的第一，因为这些都是【坑】。比如你在已经大势已去的品类上找到了1个细分品类，就算你是第一也没有用，因为你已经被时代悄悄抛弃了。所以时机非常重要，不要去做哪些来的太迟的第一！

      今天的分享就到这些，欢迎大家评论、交流。同样的内容我还制作了音频内容，欢迎大家收听！https://m.ximalaya.com/sound/552130194

2022/7/31 【辉哥简单讲】