今天读到一句话，“不能变金子的点子不是好点子”，个人深表同感。

不仅仅是产品而言，就某个产品中的某个业务需求来讲，问题从来不缺乏创造性的解决方案，往往缺的是有“利”可图的解决方案。

【1】

最近几天身为微小创企CEO的某男士一直在向我炫耀，他们现在在执行一个多么绝妙的点子。

听了点子后，确实觉得这个点子作为问题的解决方案还是具备一定的创造性的，为了鼓励，语言认同和点头称赞了此点子。 

但是连续听了几天后，忍无可忍、不得不打破“后宫不得干政”的原则，多问了句：“然后呢，怎么营收变现？” 

某男士听到后，愣几秒，面无表情的回答“不知道”。 

好吧，我又多了句嘴，“那在你们的执行计划中，这个点子的执行周期是多久，预算过成本吗？”

某男士沉默了。

 “那至少考虑过你们这个产品对于公司来说它的战略价值吧?”

“战略价值......？”

 好吧，我原谅，谁叫你是初创呢，“那除了烧钱之外，这个产品可以直接或间接的给公司带来哪些好的影响？”

“让我们公司更有竞争力!”

 行， “那更有竞争力表现在哪些方面呢？”

 “......我们可以靠它融资！”

好,这个可以有，可是：

 “就算融资，投资人也是看收益期和未来回报率吧？即使是长期投资，也是讲究利益回报的吧？”

  “回报，靠啥去回报？不还是直接或间接的利润么？”

  “创造利润，是不是需要有商业模式的吸引？是不是要有营收和变现？”

  “即使有营收和变现，是不是也需要控制成本？”

  “让公司具有竞争力，是让公司更有声望了，还是让公司的业务能力更上一层楼了？亦或是让公司的技术有了突破性的进步？亦或是让公司扩大了市场的占有率......”

  “还有，让公司更具竞争力，那的先看看这个产品本身在哪些方面具有哪些优势和竞争力，是不？”

 ......

在我海阔天空的表达了2~3分钟后，某男士有了回应，“我们有想过，但只是个模糊的想法，让我再仔细考虑考虑！”

“好嘞，我个人觉得对于公司本身来说，不能一直烧火不添柴；对于投资人来说，不能一直进不出，对不对？”

对于产品而言，我更愿意在产品初期，就结合企业战略和产品战略，将商业模式考虑进去；成本、营收、变现、运营点等，在一开始就应成为产品思考的一部分，特别就初创企业而言。 

【2】

记得我之前带的一个产品经理，有次找我替他把关、帮他梳理他所负责业务的功能模块，其中有一个即时通讯的单聊业务。

听他讲完整个单聊业务的功能后，作为之前带过完整的IM项目的我来说，觉得在当前的这整个产品背景下，这个业务并没有达到它的效果，于是我问了他几个问题。  

 “你觉得我们现在的这个单聊跟微信、QQ等即时通讯的单聊有什么本质的区别？”

 他很认真的看了一会儿，“没什么大的差别。”

“好，那单聊这个功能是属于社区的一个小业务点，是不是？”

 他回答得很快，“是的。”

“那单聊这块的业务，是不是应该为社区服务，为社区的战略服务？”

他停了一下，“是的。”

 “那你知道社区是为什么服务的？”

他对于社区的目标还是清楚的，“是为整个商城导流的。”

“嗯，不错，社区确实是为商城导流的，就像上次我跟你说的那个后台管理的设计一样，它也是跟商城是一体的，不能脱离商城来做设计。 ”

“那现在你告诉我，导流最终是为了什么？”

他想了一会儿，“导流是为了更多人进入商城去下单。”

“不错，更准确的来说，导流最终目标是为了变现，增加交易额；当然还可以增加店铺或产品的曝光率等”

“那你现在再看看，我们的这个单聊，除了在聊天过程中，用户可以发送一些商品图片和商品文字外，还有哪个地方有明显的导流效果，可以让用户快速且精准的进入商品购买页面？”

他认真的操作了下原型，又想了想，“没有。”

于是， 我跟他讲了个故事。 

冬天，你皮肤干，跟好友聊天，但觉得好友皮肤好，想跟他打听怎样护肤

你说“我觉得我最近皮肤好干，觉得你皮肤好好”。

他回你“我觉得迪奥的护肤系列不错，我用的就是迪奥的 花蜜活颜”。

你担心买到假货“可我不知道在哪里买，怕买到假货”。

他回你“迪奥旗舰店 不错，我就在这家店铺买的”。 

他接着把店铺分享给了你。 

他甚至把商品名片或商品详情分享给你了。 

他甚至向你晒了她的几个单。

说完故事后，我问他“你觉得在我刚刚讲的故事里，就单聊业务而言，可以提炼哪几个导流的功能？”

他快速回答，“商品图片和商品文字也可以导流，但更直接的有：店铺分享、商品名片或商品详情分享、晒单。”

 “嗯，不错。还有一个，就是可以通过关键字匹配，对关键字加链接。例如 给迪奥做品牌匹配、给花蜜活颜做产品名称的匹配，给迪奥旗舰店做店铺匹配。 若匹配多个链接，则可做运营处理。 ”

等他做完笔记后，我又启示“其实所有的用户主动发起的导流均可作为运营点，而且为了鼓励用户主动推广商品，可以给用户做相应的奖励或购买优惠。 当然这可以作为后续产品迭代课题。 ”

对于产品的某块业务或某个业务点、某个页面、某个功能点来说，除了聚焦于它本身的作用外，依然要往有“利”可图的方向思考。 

另，有“利”可图的利，并不只指的是金钱方面的。

无论做任何产品，不仅仅需要以用户为中心，也需要解决商业问题，需思考“由内而外”和“由外而内”，让产品内外兼修才是王道。