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我理解的销售服务是什么?有赞的销售服务是什么?
我理解的销售服务分为实体商品和虚拟商品,实体商品和虚拟产品如何做一个销售服务呢?服务的本质是一样的,因为你做什么其他人可以感触到的。你可以骗所有人但是你骗不了你自己。
举个很好的例子,我乌鲁木齐的主要供货商的一个小姑娘;每次到了新货就会给我发微信照片,隔大概15-20天会问下最近生意怎么样啊?有没有什么需要补的什么货品啊?我们又到了什么爆款啊?非常好卖的一个产品,建议你也采购一批啊,要是担心万一不好卖我们可以先小批量的尝试一下。要是好卖的话我们再备货。一个20岁左右的小姑娘可能没有上过商学院,更有可能没有上过大学。但是你可以感觉到她非常有心的对待你,是希望你可以赚钱。有了什么货品的问题不管是次品还是什么其他原因,自己先承担责任。然后再来分析这个事情为什么这样。虽然市场上很多家都有类似的产品,为什么我选择在他们家一直持续性的供货呢?哪怕有些产品他们家比其他家贵一点。这个就是因为信任,信任是无价的。因为你可以感触到他们对你的信任和支持包括售后服务这块儿,所以我们几家可以越来越合作的顺畅,业务量也越来越大。
反观有赞商城的服务,除了给我打电话推销这个推销那个产品,有没有考虑我目前的产品用的如何呢?目前产品使用遇到了什么问题?需要什么资源或者是什么支持啊?一个运营群里面可以3个月不说话啊?多吓人呢?你们真的关心过客户吗?客户的店铺数据异常看不到吗?还是其他什么原因啊?是不是走心客户看不出来吗?一个给我打电话推销,您有什么问题我去反馈一下。然并卵,十几个人都打了电话来推销产品。一模一样的话术,遇到什么问题我们反馈,然后没有任何反馈。
有赞为什么披露客户价值是一万多呢?因为6800-12800-25600三挡套餐就是这个的啊,敢不敢除了头部玩家去披露一下你们的续费率啊?敢不敢去测试一下你们的客户满意度?不要老是想着忽悠客户忽悠商户,真正的解决问题才是关键。我们生意因为你们有赞得到了更快的发展,我们难道不续费嘛?而不是一味的给客户上广告,然后就是撸羊毛。
一个好的销售公司一定是服务为先,没有良好的服务理念,哪怕现在做的再大再好业绩再高。也都是短期利润,都是不可持久的。而我们要坚持的就是一个长期主义者。
天赐瑞恩