【企业名称】麦恬有茶
【分享时间】2024.8.7
【分享人】曾永涛
【分享主题】
经营十二条-定价即经营-一碗面怎么卖凝结的经营精髓
【感悟分享】
首先要感谢会会姐，通过会会姐的分享，感受到了一个经营者的“韧劲”，塾长说经营取决于坚强的意志，任正非先生也说：战争不是以战争结束时间而结束的，而是以一方失去意志为结束的，今天通过会姐的分享，也再次证明了没有做不了的生意，没有不好的行情，只有做不了的人！
今天塾长的文章以一碗面条的故事深刻的向我们阐述了定价的重要性，其实从某种程度上来说“定价即定位”，雷军先生在小米创业初期就将小米定位为要做极致性价比的手机，他说要做全球最好的手机，只卖一半的价格，而后又做出公众承诺：小米所有硬件净利润不超过5%，如果超过，会用合理地方式全部返还给消费者，于是这才有了小米仅用8年的时间成为世界500强，有了这个全球成为世界500强最快的创业神话，小米的成功完全得益于小米定价的成功。
无独有偶，我们在学习的胖东来也是如此，胖东来从98年推出的“不满意就退货”+“投诉有奖”，这其实变相的在向消费者承诺“买贵必退”和“买贵必赔”！从而彻底打消了消费者的顾虑，成为了顾客值得信赖的公司，成就了今日之胖东来。
这让我联想到了华为在<向华为学管理>的一书中，任老先生在书中讲到的：在有定价权的时候不赚不合理的钱，不定不合理的价格，这里讲的“合理”其实就是塾长说到的“顾客能接受而企业又能有利润的点”，如果价格过高，不仅顾客接受不了，即便顾客最终接受了，企业产生了高利润，那也会招致竞争，竞争产生的本质就是“暴利”或者叫做“赚了不合理的钱”！！当然，如果企业完全不赚钱，竞争是没有了，但那又有谁愿意做，又不是慈善。都不做了，那社会又何来创新可言！
我记得有本书里说过：越来越卷，利润越来越低，价格越来越便宜其实商业繁荣的必然现象，也是社会创新的原点！
以上是今天的分享，再次感谢会会姐的分享，祝心想事成，持续精进！@秦川&糊涂
【落地实践】
行动：
每月坚持用“员工幸福”“客户幸福”+挑战高目标做复盘ppt并持续在33班分享做自检和公众承诺
目的：
通过这样的形式不断倒逼自己及企业成长进步
原因：
1.公众承诺是最能倒逼自己的方法
2.不断的自我检视自我复盘才能促使企业成长
3.不断宣讲不断重复让自己哲学血肉化潜意识化
时间：
每月小组会+大班会+企业经营数据分析会
