北方的一个县城，人口75万人，下辖15个乡镇，地区生产总值280亿元.县城的建材家具市场都是沿街分布，2016年开了两个专业的建材家具卖场，一个1.2万平方A商场，一个2.4万平方B商场。A商场聘请专业的管理团队，招商、运营都是好于B商场。但是A商场的老板不信任管理团队，不授权给管理团队。商场管理层、品牌老板逐渐对商场失去信心。B商场从实力、规模其实都很好，但是由于前期招商和运营太差，商户极度不满、但是三个月前请了专业的营销管理团队，开始整顿，效果改观很大。

这两个商场我都非常的熟悉，前一段跟B商场的总经理一起聊天，现将其思路分析如下：   B商场因为前期疏于运营和管理，商户情绪低落，开业不足一年，部分品牌撤场。新的管理团队接手后，确定了三步走的思路：1、树风气 找差距  2、做促销 提士气  3、调品牌 提档次。  三个月下来，整体进度还行。

一、树风气 找差距

1、  重新确定商场的管理制度

2、   找国内专业的培训机构，给品牌老板培训，让其认识到自身的差距，主动学习

二、 做促销 提士气

1、制定促销计划，两个月两场促销活动，管理团体全员参与，以身作则

2、活动期间整体销售都有所提高，但要重点抓大品牌，大品牌销量提升快，以大牌为榜样，带动小品牌士气。

三、  换品牌 提档次

1、将本商场好位置差品牌的地方，换成竞争对手的优势品牌和竞争对手害怕的品牌

2、商场没有坪效产出的品牌，换位高坪效产出的品牌

通过三个月的努力，B商场得到了很大的改观。从我的角度给出B商场建议：

1、多品牌，多老板

1）拆分面积大的品牌，建材控制在100-200之间；家具控制在200-300之间 2）一个老板不建议经营多个品牌，将每个老板的经营面积控制在100-300之间，有实力的老板可以适当的增加面积和品牌数量 3）让商场的品牌尽量的多，老板尽量的多

2、管理和服务是个慢活，切不可一味求成。有计划有节奏的去让商户认同     

管理，认同服务。

3、多盯竞争对手，让竞争对手艰难的存活，而不是要让竞争对手一下死去。

4、做大单品类，将建材中的瓷砖、洁具、衣柜品类做大做强。