三个关键词：查理·芒格；芒格的土法；思维定式。

        查理芒格在自己的人类误判心理学里提出25种心理倾向，就是人们的思维定式。围棋中有句话，叫作“不思而应”，意思是“还没想呢，棋就下了”，这就是思维定式起作用的结果。

        芒格的土法有两大特点：

        第一是翻转。翻转的意思是，如果你想知道怎么成功，那就先去知道怎样会失败。芒格不学习成功，而学习失败，从各种各样的失败决策中寻找教训，翻转过来获得好决策的线索。他常说：“告诉我会死在哪里，我就永远不去那里。”乍一听像是打趣，其实已经公布了学习秘诀。

        第二是跨界。芒格习惯从反面入手，蠢人和愚蠢对芒格来说是宝贵的学习材料，而其并不存在边界，随处都有。蠢人和愚蠢在哪里，芒格就跟到哪里，仔细观摩、琢磨，不知不觉就跨越了行业壁垒、学科鸿沟。

        25种思维定式，可以把它们理解为开关，就是说，一拨这些东西你就有反应，很多时候反应还特别大。

        第1个开关是激励。它是个超级开关，只要激励用得上，就不要用别的东西。富兰克林也曾说：用利益而不是道理来说服人。

        第2个开关是爱。人们对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。

        第3个开关是恨。恨与爱恰为镜像，同样不惜扭曲事实。

        第4个开关是讨厌不确定性。这个开关是演化而来的，它与困惑和压力有关。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态中，总是想立即做出决定。

        第5个开关是追求一致性。好习惯使人事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。如果这与上一条讨厌不确定性合起来，可能导致可怕的后果：过快地下判断、做决定，然后永不改变。

        第6个开关是好奇。好奇带来创造，同时“好奇心害死猫”。

        第7个开关是公平。己所不欲，勿施于人。

        第8个开关是嫉妒。这是古老的开关之一，巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。

        第9个开关是投桃报李，以牙还牙。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。大脑本能地想投桃报李，却不擅长计算数字。多少人栽在这里。

        第10个开关是近朱者赤。广告里面多美女，原因即在此，这无伤大雅。但需要提防“波斯信使综合征”（带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息）。

        第11个开关是否认现实。人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。

        第12个开关是过度重视自己。人们总认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。

        第13个开关是过度自信。这跟上一个开关——过度重视自己密切相关。怎么才能解毒？少想自己这个人，多想概率这件事；先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少。

        第14个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。两个围棋世界冠军争霸，一方犯了个小错，造成亏损，这时如果承认亏损，慢慢下的话，虽然局势不利，但翻盘的机会还多；但如果他拒绝接受亏损，选择马上拼命，就会被对方一击即溃。阿尔法围棋（AlphaGo）就不会像他这样。

        第15个开关是寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭。成人也一样，在认同感的驱使下会做出不可设想的事情，比如在集体中，普通人能够对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感，所以传销和邪教组织第一步要做的便是将人隔离，把人分成“我们”和“他们”，这样做的目的就是激发他们寻找认同的开关。

        第16个开关是对标。人们不擅长对一件孤立的事情做判断，一定要找到一个参照，通过和参照物的比较来进行判断。作者建议，买什么都别买附件，因为卖附件这门生意就是建立在利用对标这个开关的基础上的。比如买车就很容易买下许多附件，因为跟汽车的总价相比，附件的价格似乎微不足道，但其实搞不好人家的利润主要就在附件上。温水煮青蛙也是这个道理，因为每一刻都只跟上一刻比，觉得没啥变化，直到沸腾。

        第17个开关是压力。压力有二重性，套用巴甫洛夫对狗的研究：第一，巨大的压力会使人崩溃；第二，压力够大的话，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；最有意思的是第四点，恢复的唯一途径是重新施加巨大压力。

        第18个开关是重视易得的东西。芒格说有句歌词这样说：“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人。”恋爱这件事，相关性最大的就是距离，兔子总吃窝边草。

        第19个开关是用进废退。刻意练习才能精进！

        第20个开关是毒品有害。

        第21个开关是衰老。没有谁年老后还擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的唯一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

        第22个开关是服从权威。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。所以说对把什么人放在有权力的位置上这件事要特别小心。

        第23个开关是闲扯淡。人人都爱闲扯淡，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

        第24个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管你后面说的是什么，别人都会多让你一点。

        第25个开关是个总开关：组合开关。厌恶损失与追求一致性结合起来，就会使人不停地往失败的事情上追加赌注，直到全部输光。而服从权威加上追求一致性再加上寻找认同，就创造了邪教和恐怖组织。

        25种思维定式的解药：

        第一，随时对照25个开关检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。第二，下判断、做决定前，最好有冷静期。第三，要算概率。第四，找对参照系。第五，与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起的。第六，永远直面真相，不管这有多么难。