01
作为凡夫俗子，我们每个人身上都是自带弱点的，就像是家里的开关控制器，按了哪个开关就会亮哪里的灯。
查理-芒格总结了人类的25种心理倾向，也就是人们的25种思维定式。
大家可以做一下自我参照，看哪些开关是对自己最容易生效的。
第1个开关：激励
它是个超级开关。
芒格说，永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。只要激励用得上，就不要用别的东西。
富兰克林说过同样的道理，用利益而不是道理来说服人。
第2个开关：爱
人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。
爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。
第3个开关：恨
恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相联的事物，同样不惜扭曲事实。
第4个开关：讨厌不确定性
人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中，总是想立即作出决定。
这是演化而来，不立即行动的那些猎物早就在进化中被猎食者吃干抹净。
它与困惑和压力有关，困惑和压力越大，人们越想尽快摆脱怀疑。
第5个开关：追求一致性
人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。这使得习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。
如果这与上一条讨厌不确定合起来，可能导出可怕的后果：过快地下判断做决定，然后永不改变。
第6个开关：好奇
人类的好奇心远胜任何动物，这是一面。另一面是好奇心杀死猫。
第7个开关：公平
已所不欲，勿施于人。
第8个开关：妒嫉
这是最古老的开关之一，肯定来自于演化，因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间。
《圣经》禁止人嫉妒有驴子的邻居，可是没用。
巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。
第9个开关：投桃报李，以牙还牙
没有它，人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。
大脑本能地就想投桃报李，但却不擅长计算数字。多少人栽在这里。
第10个开关：近朱者赤
哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。这就是为什么广告里总是俊男美女的原因。人们喜欢俊男美女，就会连带对广告宣传的产品有好印象。
这无伤大雅，但如果你得的是波斯信使综合征，后果就会很严重：带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息。
第11个开关：否认现实
人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。
第12个开关：过度重视自己
人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。
第13个开关：过度自信
这跟上一个开关“过度重视自己”密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力，结果就是在面试上花了过多时间，其实把这些时间用在简历上更有效。
怎么才能解毒？少想自己这个人，多想概率这件事，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少？
第14个开关：厌恶损失
人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。
两个围棋世界冠军争霸，一方犯了个小错，造成亏损，承认亏损，慢慢下的话，局势虽不利但还能长。他拒绝接受，选择马上拼命，被对方一击即溃。
阿尔法围棋就不会像他这样。因为这个开关只属于人类，而不属于人工智能。
第15个开关：寻找认同
青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。
在认同感的驱使下做出不可设想的事情，比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力。
人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感，所以传销和邪教组织的第一步便是将人隔离。
第16个开关：对标
人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来比较判断。
例如用100元买一样东西，你难以判断是否划算，然而若昨天是50元，今天是100元，你很容易判断这不划算。
别买配件，因为配件这门生意就是建立在利用对标这个开关的基础上的。比如买辆车，许多人会配许多附件，只是因为跟汽车总价相比，附件价格似乎微不足道，其实搞不好人家的利润主要就在附件上。
温水煮青蛙，因为每一刻都只跟上一刻比，觉得没啥变化，直到沸腾。我们作判断总是长于找对标作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。
第17个开关：重视易得的东西
芒格说有句歌词，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。
耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。
第18个开关：服从权威
领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。
崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。
正因如此，对把什么人放在有权力的位置上这件事要特别小心。
第19个开关：万事有理由
让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。
重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管后面说的是什么，别人都会多让你一点。
这一点在心理学中已经做过很多实验，你不妨也试一下，效果会很明显。
第20个开关：压力
压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究，
- 第一，巨大压力会使人崩溃，
- 第二，压力够大的话，所有人都会崩溃。
- 第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。
- 最有意思的是第四点，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。
第21个开关：用进废退
只有练习才能精进，这个人人都知道。但是，有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。
这些技能就是屠龙技。你一辈子都不一定能遇到一条龙，但现在不练万一遇到怎么办？
第22个开关：毒品有害
这个没什么可解释的。
第23个开关：衰老
没有谁还能年老后继续擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的惟一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。
第24个开关：闲扯淡
人人都爱闲扯淡，这个没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。
第25个开关：组合开关
如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。
举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直到全部输光。
再比如，“服从权威”开关加上“追求一致”开关加上“寻找认同”开关，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。
02
对于这25个开关，芒格说，它们既不是所有时候都好，也不所有时候都坏，它们就是思维的快捷方式。
我们首先得知道人同此心，心同此理。我们每个人也不例外，都在这25个开关的控制之下。
其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正在被哪个开关所控制，其实就有解药。
对于25个开关的解药
解药不外乎这些：
第一，随时对照25个开关检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。
第二，下判断作决定前，最好要有冷静期，避免冲动。
第三，要算概率，可以使决策更稳妥。
第四，找对参照系。
第五，与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么大不了的。
第六，永远直面真相，不管这有多么难。
其实这些解药大多数就是直接针对我们前面说的某些开关的。这里面最重要的环节是：
你知道这些开关存在，这样你就对自己有了一个监控系统，你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。
《论语》说，
夫子有四绝：毋意，毋必，毋固，毋我。
就是说夫子四不为，不想当然，不强求，不固执，也不宥于自己。
《中庸》也留下了十六字心传：
人心惟危，道心惟微，
惟精惟一，允执厥中。
如果能做到，管理我们的25个开关绝对够用。道理就是这些，结果就全在知与行一体。
