为什么链接上架之后迟迟没有销量？为什么广告怎么打都是转化不好？你有没有想过，可能是你的新品的定价策略有问题呢？
那么我们该如何定价呢？
一 中等定价+大额优惠券
比如我们销售的是某一款产。那么我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况。假设该款价格12.99-16.99是主流价。
我们可以首先定价为市场中等价格，也就是15.99。但是因为新品刚上架，没有任何优势，所以这样的定价可能几乎没有单量。
所以，我们还需要开启大优惠券30%-40%左右，通过大额的优惠券来吸引客户购买。
我们直接开两个关键词广告和自动广告。重点在于关键词广告，抢首页首行，这里的转化率一般最高。每天往上加至少点击5次需要的费用，连续加7天即可。通过大优惠券的加持，第一周很容易出单20+以上。一周后我们直接降价10%以上，比如说降价到13.99，拿到降价红标。
降价红标有很强的吸引力，让客户认为有了很大优惠，促成客户购买。
降价红标一般持续时间长短不一。最长不会超过一个月，短则可能一两周，促销效果非常明显。
跑完一周之后，我们根据自己整理的关键词表，同时结合广告报告中的出单词情况，筛选新的广告词进行投放，提升其他关键词的排名，增加流量，提升单量。
往后每周都可以从广告报告中的出单词中，但是实际广告没有投放的那些词进行出单词再投放。上架1.5个月左右可以报个BD。BD首日开启大额优惠券， 没有推到首页的核心关键词去重点推一下，推到首页。
BD结束，保持大额优惠券5-7天，然后根据表现再酌情调整优惠券力度。经过2-3次BD，至少能够稳定在30+单量。
我是珍妮，关注我，下期接着分享其他方法。
本期的分享就到这里了，拜拜~
