成本原理——营销传播成本——报刊广告
我们先谈谈报刊广告与电视广告的区别
最大的区别便是 电视广告的核心目的是洗脑，记住“问题+解决方案”逻辑的记忆碎片，记住问题+解决方案+品牌名 三个标准即可
而报刊广告的核心目的是 看完之后直接作出决策行动
近期1个电视广告，做的是否优秀，非常优秀
一个定位派，一个华与华派
定位派的案例：大卫 · 拖把专家
我可以直接把大卫 · 拖把专家的广告语写出来（首先声明，在写这篇文章的时候，我没有去网上查找，纯粹凭记忆）
“大卫 专门做拖把 做的更专业 大卫拖把专家”
这广告啥也不说，就一个劲的说 大卫 是做拖把吧，什么购买理由，产品特性都不讲，就是品名与品类名来回轮播
就这样就得了，在电视广告中，尤其是在电梯广告中，能把解决问题+品名 记住就可以了
未来遇到这方面的问题，大脑记忆直接挂钩品牌，无意识买就可以了，没那么复杂
说那么多，只会满足自己的自嗨行为，以为说的多，顾客会感知到
不会的
但报刊广告不同，报刊广告的核心目的不是洗脑顾客，不是留下记忆碎片
而是看完后，直接产生购买决策
报刊广告具有更大的信息容量，信息多多益善，文案越长越好，你提供的信息越多，提供的购买理由越多，消费者买的几率就会越大
报刊广告要提供足以让消费者直接做出购买决策的信息，提供导购指南，这在华与华体系中，叫做“购买指南”
而不会仅仅引起关注，洗脑而已
广告的本身就是一种服务，是给予消费者的信息服务
之前我在地产公司，每次在跟开发商提案的时候，甲方都会拒绝在海报内文，放置太多信息
原因有两点：1、怕字太多，给顾客压力，直接不看海报，扔掉 2、想留点悬念，让顾客直接进售楼部，进行当面沟通
第一点的顾虑可以理解，但观察的点不对，首先，字多无所谓，关键是设计好快速阅读的有用信息，只要信息是有用的而且符合购买逻辑的
再长，顾客都会往下阅读，再者，如果购买指南写的足够完美，顾客不看，这种顾客就不是目标消费人群，不看也是应该的
第二点的顾虑，是完全不可以理解的，是自嗨行为，因为你的海报写得各半生不熟，提供不了任何有用的信息，你还指望顾客会进店询问，不可能的，这个思路就是本末倒置。
海报的内文，我就不一一分析了，今晚喝了点酒，疲倦了
总体来说就是一句话，一个目标消费人群想买一套房的所有关键信息，孔雀城已经帮你规划好了，你已经掌握了信息的主动权，买不买看你自己了。
华与华对海报规划的要求，就一句话“快读阅读，坐着滑滑梯，滑到收银机，一气呵成交”
