一、不同时期的销售
新晋销售人员出单有一个过程，通常需要1~3个月的时间。他需要寻找潜在客户、了解产品和解答客户异议的话术、足够的电话量和客户拜访量，还有受到拒绝后的心理修复能力。只按业绩来考核的话，新销售每天的压力无疑是很大的，容易导致新销售较高的“阵亡率”。
针对这种情况，可以将销售过程进行分解，每一步骤设定相应的积分标准，新销售的阶段工作也能得到及时的激励，这样虽然短期内没有业绩，但积分的增长也能为他带来继续战斗的动力。
二、不同类型的销售
针对“三年不开张，开张吃三年”的效率型销售，更要采取积分制管理。不仅要分解销售过程，还要对更多的成果使用积分进行正向确认。
销售管理
