一，找到精准客户群
出租车师傅有个职业病，因为长时间坐着，所以容易生痔疮。如果在一个交通发达的地方，用打车软件给出租车师傅推送一条卖痔疮药的信息，那绝对是最精准的目标定位。据说推送一条消息会有五个人回复，这个转化还是非常高的。
创业启示：卖产品，一定要根据自身卖点挖掘消费者的需求。通过本质，看到司机师傅的痛点，从而轻松成交客户。
二、利润最大化
在一个菜摊上有两堆菜，
客户问：这边的多钱一斤？答：一块。
客户：那边呢？答：一块五。
客户：为什么那边的卖的贵？答：那边的好一些。
于是客户买了一块五的，后来摊主又把一块的分成两份，时间不长，一块五的又买完了。
创业启示：当只有一种价格的时候，客户只选择买与不买，当有两种价格的时候，客户选择买好的还是买差的。研究表明，更多的客户在日常用品上选择买好的，这样就在无形中增加你的利润。
三、刺激客户回头率
有这样一家高档男士服装店，有一项这样的会员服务：每月免费为你干洗在本店购买的衣服，普通会员1次，银卡会员2次，金卡会员3次。
每个月会员都在把衣服拿来干洗，取衣服的时候，都会看看这个店里的新款，看的时间长了，买的也就多了。
创业启示：这就是通过免费、赠品或者增值服务牢牢的锁住精准客户的策略，增加客户的粘性和重复购买的可能性。
四、通过位置提升自己的品牌形象
有一家日用品商进驻中国市场后，把自己的店面开到房租非常高、非常繁华的中心广场，紧挨着一家著名的品牌香奈儿。刚开始很多人不理解，后来慢慢明白了，原来，客户心里会觉得：能与著名品牌做邻居的产品，也一定是高端产品。
创业启示：借力，就是借力于其他品牌的位置，用一个形象店的成本，直接提高自己产品在客户心里的位置。
五、经济学课堂
有一主妇去买牛奶，小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她气乐了，于是掏出三块钱买了一瓶，买了三次，然后对小贩说：看见没有，我买了3瓶才花了9块钱。小贩：哈哈，自从这么干，就每次都能卖掉3瓶。
创业启示：不光要让客户觉得买到了实惠，更要让客户觉得赚到了便宜。
六、销售心理学
夫妇两人去商场，女的看中了一套高档餐具，丈夫嫌贵，女的坚持要买。导购一看，对丈夫悄悄说了一句话，他听到立马掏钱。是什么让他转变如此之快？导购跟丈夫说了一句话：这么贵的餐具，你的太太是不会舍得让你洗碗的！
创业启示：只要善于揣摩客户的心理，人的观念是没有什么不可以改变的，关键是切入的角度！
