看电影70:从反面和时间的角度来说服

电影《永不妥协》,讲女性成长。女主艾琳两次离婚三个小孩,失业状态,在面试失败开车过马路时被车撞,就这样和一个小律师所的老板艾德误打误撞有了交集。他们合作帮一群受害者拿到了高额的赔偿款,在那之前更重要的是取得受害人的信任。

1、女主说服受害人接受高昂的律师费,展示了超强的共情能力

受害人:上面并没有写我们要花多少钱。

男老板:我的费用是你们得到赔偿金的40%。

女主:我了解你们的感受,我第一次听说这个数字。哦,我的天啊,你不是开玩笑吧40%。我是一个受害人。但是这个小丑他整天坐在办公室里,竟然要拿走我的赔偿金的一半。

男老板:艾琳,我能不能

女主:但是后来我问他,如果我1分钱拿不到的话,你会怎么办?我同样也是1分钱拿不到。。加上他已经付出的成本费。所以我明白了,他也是孤注一掷。

受害人:你有笔吗亲爱的?

受害人:那么好吧。

受害人:我做了蛋糕,再去煮点咖啡。谁要蛋糕和咖啡?

女主:我要。

男老板:谢谢,不过我们马上得要回去了。

女主:喝杯他妈的咖啡,艾德。

男老板:咖啡一定棒极了,谢谢。

受害人:好的。

受害人:我太太的蛋糕很不错。

男老板:我喜欢蛋糕。


2、老板说服一屋子的代理人接受赔偿不确定性

男老板:拒绝裁决和公开审判没有很大区别。由法官来负责审理。我们一样要提交所有证据。

受害人:然后是由陪审团判决吗?

男老板:哦,对不起,我忘了强调这一点。拒绝裁决,没有陪审团,也不可以上诉。

受害人:如果我们不满意裁决结果怎么办?

男老板:没有怎么办?法官是最终裁决。

受害人:我不喜欢这样回答我。

男老板:但我们不觉得这会是个什么问题。就像我对大家说过的。我们一定可以争取到,5000万~3亿元的赔偿金。

受害人:到底是哪个数字啊?这两者差别也太大了。

男老板:现在不想妄加猜测。

受害人:他在跟我们兜圈子。告诉我们钱怎么分啊?对,告诉我们这些钱怎么分?每个人能拿多少?我在两年前就开始看医生了。比许多人早很多。我女儿进医院的次数比她多多了。什么时候开始看病很重要。

男老板:静一静。大家听我说。请安静,请安静,听我说。今天晚上我们大家聚到这里。是想让大家就拒绝裁决这项决议达成共识。因为这样要比来打上10年官司都见不到钱要好的多。(强调目标)

受害人:也许我们当中就有人愿意等他10年呢。真倒霉,你为什么不说?你的孩子怎么样了?

男老板:

我们必须达成共识,否则没有一个人有机会。(亮出结果)

那些要离开的人。我希望你能记住今天这个日子。(吸引注意力)

1978年,这是爱琴运河事件发生的年份,这些人到现在还没有拿到他们的钱。(举出反例)

想一想15年到20年后,你们会在哪?(时间跨度)

现在对大家来说,这的确是一个重要的决定。(共情)

你相信吗?但是我坚信。我们绝不是别有用心。绝不是在出卖你们。只有这样才能让我们能够立即拿到赔偿金。

你们和我们都知道,在座的有些人可能等不了太久了,他们必须把握这次机会。你们忍心让他们等下去吗?(时间因人而不同)

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