在上一篇深度分析苹果和谷歌竞价系统的文章中，我提到过基础ASO比以往任何时候都更加重要（苹果官方说法），而其中最重要的就是关键词的选取了。不过，由于语言等多种障碍的存在，许多人都是草草选取了事，反正100个字符也就是10几个单词，似乎比中文还要简单！

然而，现在大家知道了，如果不在关键词上下功夫，不仅难以获得好的排名，甚至在投放Search Ads的时候会因为相关度不高而无法获取流量，造成CPA成本飙升！因此聊聊这个话题就变得非常有意义了。

另外，随着Search Ads的推出，苹果在美国区提供关键词流行度（Popularity）和下载量两个数据，流行度和国内提的较多的热度本质上是一致的，反映了该关键词被搜索的频率，而下载量是和App相关的，反映了某个App在该关键词下的下载量。这可是过去ASOer梦寐以求的两个数据，尤其是后者，可以为后续的优化提供明灯指引。

目前国外大多数ASO平台都在积极接入官方的数据，比如Appannie，Sensor Tower, AppTweak, Mobile Action等等，部分平台功能已经上线，大大方便了ASOer。不过需要提到的是，这些第三方平台提供的数据展现形式和官方后台还是不同的，比方说流行度，官方后台是以线的长短来表示，而ASO平台一般都把它转为0-100之间的一个数字，这样更加直观，然而也可能引入误差，导致各个平台之间的数据有些差异，需要大家留意！

不幸的消息是，这些平台都有一个共同点：免费体验的功能非常少，实用的功能都要收费！少则几百，多则成千，而且是每个月哦！

难道就没有免费的途径吗？ 当然有，仔细往下看。

现实中，做出海ASO除了有付费和语言这两个障碍之外，还有墙的存在，很不幸，有些工具虽然是免费的，但是还需要你掌握翻墙的技能，所以今天，为了造福墙内的大众，我们就先从不翻墙且免费的方式说起。

做ASO首先要养成一个好习惯：整理一个表格，用于搜集关键词，日常也要时常维护更新。最简单的一个版本如下：

中间的Index指的是热度，这个国内的朋友都比较清楚，把找到的关键词都填到这个表里，最后再来挑选合适的。总体原则就是：相关性高、竞争度低和热度高的词，这些因素之间是相互矛盾的，需要做取舍。

假设你有一款赛车游戏，首先要做的就是找出种子词，这个查字典也可以，头脑风暴也行，总而言之，你总得先有些idea吧，把这些词罗列出来：drive，car，speed，racing game，F1等等。

然后把这些词输入到App Store，看一下排名的情况，很幸运的是，ASO100前不久刚刚上线了海外数据，正好可以用上，输入种子词，进入搜索结果页面，这里有三处重要的信息，如下图中红色框住的部分

首先是中间的搜索流行度，显示car这个词的Popularity是67，属于中等偏热的词。当然，我们并不需要一味追求这种热度高的词，而更应该关注词的相关性和竞争度。相关性自己主观就可以判断，而热度高的词一般竞争度也大，另外也可以从搜索返回的结果数可以进一步判断。

值得提出的是，car这个词的搜索结果有几万个，但是在上图中仅仅显示了2161，这是目前国内ASO平台的通用做法，当搜索结果数大于2200的时候，算法就偷个懒，只检索2100多，而实际的数字可能比这大得多！

其次是右边红框中的搜索联想词，如果平台的算法准确的话，这些词就应该和美国区App Store搜索框中的联想词一致，这给我们拓展关键词也提供了一个很好的思路。在仔细浏览了这些词之后，可以选出：car games，cars，car simulator等等，你也可以直接点击这些词，就可以看到联想词的联想词，总之是越来越长尾。

最后是左下角的红框，显示了当前关键词下的排名，这些App也就是你的竞品了，分析它们是主要的关键词来源。理论上讲，竞品分析的越多、越细，得到的关键词就会越多，当然，一开始这也是一个非常耗时的过程，不过一切都是值得的。

篇幅所限，我们就拿第一个游戏：Taxi Driver 3D来讲解，其它的方法都一样。

点击进入后，选择关键词/ASO -> 关键词明细，然后导出数据到Excel处理（注意：平台对于导出的次数有限制，一般账号一天只能导出5次，VIP账号可以导出20次，严重少于其它平台，希望ASO100能改善），得到如下的表格，简单浏览一下可以找到不少的关键词。

现在，你就应该有了一张漂亮的关键词表，接下来就是如何从中挑选出具体的关键词了，我们下回再说。

****沙铭（公众号：沙铭世界观，网站：www.oopsing.com），专注ASO和出海推广。著有《星座苹果》系列连载和《App推广实战技能（含ASO）》视频课程。****