今日提问来自进化岛岛民提问：
润总，你好。
我之前是在广州做印刷的，由于环保的问题，政府不让做了。
现在我们撤离广州，来到了佛山，现在又进了新的设备，海德堡印刷机，之前接的都是一些个体小老板的单，小老板打交道太累了，就想着要低价格，我想去接一些大企业的单。
请问我们这种小工厂怎么去接大企业的单？
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
你可以反向推演一下，大企业通常会选什么样的印刷厂？
换一种问法，其实很多时候答案就有了。
商业社会是一个凭实力和信誉说话的社会，小公司想要得到大企业锻炼和创造价值的机会，需要付出很多。
1）大企业通常情况下，可能会选择一些“值得信任”的印刷厂。
什么叫“值得信任”的印刷厂呢？
比如：一件印刷任务非常重要，在规定时间内必须保质保量完工，不能出任何差错和延期。
比如：你的这家印刷厂，拥有专业的印刷团队，专业的色彩管理系统，精良的印刷设备，严格的检验流程，是一站式印刷基地，能够满足大企业各种单品需求。
你总是能够在规定时间内出色的完成任务，无论是质量保障、服务保障，还是售后保障，哪怕是挑剔的人也在实力面前心悦诚服。
你能够24小时随叫随到，指哪打哪，随时待命，组织结构非常灵活，反应迅速。且在突发情况下，可以根据任务的变化，快速调整改变，服务于客户的极端需求，有很多的新思路，乐于接受新的挑战，富有创新精神。
如此循环往复，日复一日，1次，2次，3次....N次，当你每次都是超预期的完成，手上积累的各行各业的印刷案例越来越多，形成样刊案例库时，你的口碑就会在圈子里逐渐有了“信任值”，完成“口碑社交货币”的初步铸造。
这时的你，需要用一些经历背书，不断强化你的“信任值”，比如你获得知名大会的指定印刷供应商之一、比如连续几年获得美国印刷大奖“Benny Award”（班尼奖）金奖、比如你承接参与过500强国际知名企业印刷任务的某个很小的支点、比如连续多年获得当地印刷行业协会“诚信企业”称号、当地“品牌企业”称号等。
另外，丰富的印刷机设备可能也是证明“值得信任”的一种潜在实力，比如：单色双色的，四色八色的，8开机、4开机、半开机和全开机，你全都有，除了德国海德堡，德国马天尼Martini ，柯达CTP全自动制版机等后道设备，你也样样俱全，且都配以熟练操作的印刷工人，能够高速高质的完成各种印刷品的加工要求。实力雄厚。 当你一点一点积累起自己的“信任值”和“经验值”之后，你才有可能获得潜在客户的推荐，搭起和大企业合作的基础信任纽带，并以此完成“借力”，实现跨越性成长。
2）大公司因为有谈判筹码，可能结账比较慢，而且有些条件比较苛刻，这样一来，随着业务增加，你需要有一定的资金和人力应对周转压力。
3）大企业的合作，除了要速度更快、质量更好、价格更优之外，还有些合作考量，可能并非基于成本方面的考虑。
以前我在微软的时候，如果要跟某家公司合作，必须要先经过层层审批。这些公司为了监管、制度和内控，其实都有一整套供应商管理系统，并且他们非常乐于跟已有的供应商合作。
如果你想选的客户是这样的公司或世界五百强的话，基本上不论产品和服务好不好，要成功入库成为他的供应商都非常困难。
所以你想直接跟大公司合作，也许可以先找到这些供应商洽谈合作，以极具“诱惑力”的利润分成合作条件和“信任值”，成为其坚固的后方外包团队。
先，跨出第一步。。
