今天看新闻估计大家都被薇娅偷税漏税这个新闻给刷屏了！看到很多的网友评论，原来直播带货这么赚钱！直播带货应该是从2016年开始的，到现在2021年整整五年的发展，这几年你会发现，越来越多的人投入到这个行业里面，在刷一些视频的时候，我看到无论是一些线下店铺的店主还是稍有名气的主播都会想通过直播带货来赚钱！
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我们先不谈薇娅主播个人的问题，首先你要看看这个人的先前的经历，很多人都在说她凉了，其实人家在没有做直播带货的时候，就在线下开过好几家连锁服装品牌再后来的事情大家都知道了！另一个直播带货的人是罗永浩，做手机欠债6亿元，直播两年债快还清了，首先要说的是这个直播带货只是一个渠道而已！真正让人成事的是还这个人！
目前来说，直播带货的平台主要分为：淘宝，抖音，快手！这三大平台。另外就是一些小平台等！其实每一个平台都有一个平台的规则！玩法都是不一样的！像淘宝平台一样，这个平台本身就是一个购物平台，过去展示商品的主要是图文形式，而现在活生生的一个人来卖货，大部分来这个平台就是为了买产品而来的！这个平台成交量会很大！
而快手平台不一样，看似你快手有上百万的粉丝，但是直播起来也许就几百个人就看的！现在只要做直播带货，想做大，必定要买流量，流量这个东西很玄乎，只要花了钱，流量基本都有进来，但至于能转化的，除了需要一个优秀的投手，还要看直播间的整体承接能力。
比如快手带货一哥，辛巴据说每场直播买流量都是花费上百万的！一般一场直播要建几十个计划，每个计划都有些许的不同，为的就是找出最精准的流量，当试验了几十场之后，或许就能找到最好的那部分流量了。
直播带货首先主要一个原因是：货好，便宜！而其他直播形式只是拼内容，直播带货却是同时拼内容和商品。李佳琦和薇娅卖的好，不仅仅是因为他们熟悉商品、擅长话术，更是因为他们能以最低的折扣拿到最好的商品，也许人家直播间卖的货确实是全网最便宜的货呢!
你说你一个普通人，如果没有任何的资源想做直播带货，我认为是比较迷茫的！即使你是一个非常出名的名人上来带货也许人家也不买！为何呢?因为你不专业！想要弄懂直播带货，首先要搞明白这件事的本质，我认为直播带货的本质，就是一个线上售货员，把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商，是传统电商的升级版。
如果想做好直播，要具备三个核心：人货场。
人——主播，解决谁来售卖的问题。
货——产品，解决卖什么的问题。
场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题，有人直接在产地直播，有人在仓库，有人在直播间，目前头部主播都是一个公司少则上百人来做这个事情！那么普通人是不是就很难做了呢？
但是也并不没有机会，那就是卖一些其他头部主播不做的商品，我经常看到一个主播卖的是电动工具，主播家里干这个行业十几年了，主播对于产品的熟悉度真的非常高，每次价格也并不是最低的，但是人家就是卖的好，我想最主要的一个原因是信任！在抖音上看到他发布电动工具上千个视频，都是自己测试工具的解说！粉丝非常多！每次直播伴随着搞搞活动，免费送几个礼品等等！粉丝观看都在上千人！并且货源都是亲自发货，解决好售后！我人家能干好是真有点本事！就是开线下店生意也不会差到哪里！
作为普通人没有任何资源的情况下，想要直播带货赚钱那么最好的方式就是选择好一个小的领域去做，前期需要慢慢的积累粉丝，等粉丝积累到一个度的时候，可以去试试！
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