1.今天三轩家卖的是什么样的房子？
女主卖的是两世同堂的房子
2.发生了什么故事？
有一家人婆婆和媳妇不对付，要分家。老两口和小两口分别要去买房子，死活都不想和对方合住。家里还有个小姑子，常年靠父母。交了个男朋友还是尼日利亚人，父母都无法接受。
当听到小姑子说要去尼日利亚，嫂子感觉照顾照顾公婆的责任会落到自己头上，不同意；使唤惯了自己姑娘，媳妇又难相处，亲妈也不同意了。
最初接待两家人的两个小伙子没有察觉到两家男主人其实不想买房，就被无辜地折腾来折腾去。
女主很快指出他们各自内心的想法，不仅帮助小姑子和男友租房子，还指出小两口和老两口应该不要再依赖小姑子。两家完全可以住在一起，因为婆婆和媳妇，穿衣风格相似，找的老公妻管严的风格相似（爸爸和儿子大概率相似很啊），住在一起完全可以相互理解。
马上要赞美解决了，尼日利亚的帅哥又生意见，看到老两口和小两口的房子中有墙，拼命要求拆掉。女主甩出了入乡随俗的牌，黑人小伙儿只能认啊，谁让他喜欢人家的胖妞。
3.三轩家是怎么找到房子的卖点和买主的需求的结合点？
房子卖点：两世同堂的房子，最适合一对儿年轻夫妇照顾一对儿年老夫妇的组合。
买主需求：买主中的女方都不想和对方住在一起，男方其实很想住在一起。
女主发现，买主中的女方有很多相似之处，只是她们自己没发现。想要让她们现在一起，必须引入共同的敌人（都不同意小姑子离开家），并同时指出两家的相似处，相似越多越容易理解对方。
4.结合你这两天的销售，有什么心得？
观察探索别人真正的需求，才能找到打动对方的点，这估计就是用户的痛点。我去看了最近总给我点赞的人，银行贷款部经理，呃，贷款部经理为啥给我点赞啊。。。
